關於義診，有的老師做了，有的老師沒做，有的說效果好，有的說不好。為什麽同樣的方式反饋卻如此不同？
這是因為我們不認可義診的地位，不知道義診的目的是什麽。
義診的目的
1，拓客。增加店鋪數量，增加交易，收集客戶信息，會員是壹個店鋪的基石。沒有成員，什麽都沒有。
2.宣傳。擴大知名度和美譽度，知名度的提高可以讓我們的店更有知名度。它可以讓我們更容易獲得新客戶。
3.訓練和鍛煉。培訓新技術人員的溝通能力和技術能力；鍛煉店員做活動的能力。
4、形成標準化，有利於連鎖店的開設。
免費診所的優勢
1.新店開業，或者平時店裏客流不多的時候，在店裏等很浪費時間。
2.讓我們店鋪覆蓋範圍內的用戶了解我們的店鋪。
3.用戶了解了我們的店鋪，下壹步就是重點關註店鋪(賣拓客卡)。
4.老師可以鍛煉自己的辯證和溝通能力。
5.可以和其他行業合作造勢。
義診準備
1.選好位置:小區、幼兒園、小學、操場(人越多越好，要去實地看環境)。
比如物業可能不同意的原因:擔心孩子按摩後出現問題，家長去找物業，讓物業承擔責任；其他原因，比如:沒福利，沒福利起不起早。
應對方法:
(1)明確表明我們是保健，不動刀不動針，就是用手推，也沒有孩子出過問題，弱化了風險；
(2)展示店資質(工商，技術，甚至環保)和技師資質；
(3)現場演示，以營業員或小區某客戶的子女為內部人員，向管理人員展示現場按摩，讓他們相信按摩是安全有效的；
給出4個好處。如果業主有小孩，會送幾次免費按摩，或者送壹些按摩券和朋友分享，或者送壹些成人調理券；或者送其他禮物，提前做好功課，了解他們的興趣，做他們喜歡的事情。
2.確定時間:
因為義診壹般都是露天的，所以不適合在深秋、冬季、初春等寒冷天氣時期進行露天義診。畢竟誰也不想讓孩子在寒風中瑟瑟發抖。夏天大概是15: 30。
舉個小例子，比如某小區選擇義診點作為小區南門，時間為:7月X日-7月X日(第X周至第X周)下午3:45-6:00 201X。
壹般來說，六點之前天不黑，但義診往往是“出門容易回來難”。最後天氣越來越涼，聚集的人越來越多，可能會比原定時間推遲很久。所以要提前做好結束的安排。
以壹家店為例。第壹天3:45人不多，4:20左右和第二天4:00人很多。
3.免費門診材料:
免費義診通常不需要攜帶特別貴的物品，需要的材料多為簡單物品。常用材料列表如下:
1.升職。對於店內產品，確定要展示的產品種類和數量，提前擺臺確認效果；橫幅；壹些傳單；海報或者易拉寶1-2；若幹優惠券(按摩券、媽媽課券、肚臍灸券等。).另外，各種優惠券需要蓋章和手寫，要提前完成；風車、風扇等其他小禮品若幹(如果可能，最好定制，有店面logo、店面、服務項目等。);
4.人事安排
可參考以下分配
1，技術人員2名。負責義診現場的辯證、按摩、溝通(通往門店)。
2.傳單和優惠券發放群有1人。負責義診網站的推廣，分發傳單，優惠券，禮品等。，並回答客戶的各種問題。
3.註冊和現場維護群有1人。負責登記來義診的客戶信息，加微信吸引潛在客戶，同時維護現場秩序，負責義診周邊的衛生，如果有車輛進出，負責車輛進出口的安全。
最重要的壹點是小黑板記錄的！！！
義診主要是為了體驗。如果人數較多，每個技師的按摩時間可以比正常按摩時間適當縮短，大約10-15分鐘，更多的是有效的良好的溝通。
壹定要記住，義診中的辯證溝通和卡銷推廣是不可或缺的，但不能埋頭按摩，推完就不好意思說話。