應屆畢業生商業計劃書(五大亮點)(壹)醫藥發展分公司商業計劃書項目簡介
壹.創業背景
細看醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店將逐漸被大藥店和連鎖企業所取代和兼並，傳統的價格戰術將逐漸被服務體系所取代，從而誕生了壹種全新服務理念的醫藥銷售企業，即連鎖藥店。
這是我們在醫藥市場創造新服務體系的機會。
當前商業形勢
藥房成立於1999年7月，前身是藥事管理部。
後來改制成了個體藥店。目前位於31號，營業面積76平米。現有員工5人，其中4人取得藥學專業技術職稱。
目前這家店顧客穩定。今年經過裝修，店面煥然壹新，為顧客創造了良好的購物環境，客流量不斷攀升。基於此，我們計劃再發展壹家分公司，發展分公司的啟動資金約為20萬元。
由於店面的裝修，新品種的增加，現在資金壓力比較大。
基於此，我在此向貴局申請創業貸款，作為發展分支機構的啟動資金。
二。項目創意
在這方面，我們建議設立壹個藥品零售分支機構，作為我們的初步計劃。
藥店最初的地址選在街道，以農村為發展市場。
我們項目的不同之處在於要根據高發病例(風濕、心腦血管等)建立特色項目與普通項目相結合的銷售模式。)在早期的鄉鎮藥店，同時實行我們獨特的醫藥銷售服務體系。
系統通過建立客戶的VIP個人數據庫，收集每個客戶的個人信息和數據庫中的家人朋友信息，以改善我們在銷售過程中的醫療服務和售後服務，這是本商業計劃書的創新和亮點。
通過這種人性化、全方位的醫療服務，在藥店和客戶之間搭建起信任的橋梁，從而提高客戶對我們藥店的忠誠度，幫助人們了解健康醫療服務，贏得市場上大多數消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額。
三。市場分析
我們最初的創業基地選在了壹個醫療服務體系相對完善的農村集鎮。
再看農村市場，雖然整體消費水平太低，醫療服務體系不了解，但是政府在擴張。
努力發展社區衛生服務，提高新農合籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴問題。
同時，調查發現，壹些藥店設立了會員卡制度，消費者對其有很大的好奇心，但其較低的服務質量促使消費者渴望高質量的服務。
因此，今天的醫藥銷售體系將逐漸退出舞臺，取而代之的是高標準的銷售服務。
農村市場的優勢:
遇到的競爭明顯減少，很容易占據市場的主導地位。
平等對待所有制造商，無論“品牌”還是“非品牌”
準入門檻低。
避免藥品招標采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易。
項目優勢
通過這個系統的銷售，客戶本質上是用心購買服務，而不僅僅是藥品。
藥店所有工作人員的言行舉止、溝通技巧、服務水平，都能讓消費者感到親切、舒服、佩服、滿意。
其主要優點如下:
改變藥房固有模式，提升人性化服務。
提高藥品購買者的用藥安全性和知識水平。
推動醫藥銷售體系從單純的藥品采購階段向醫療服務階段發展。
獲得更廣泛、更固定的客戶來源，從而降低藥品成本。
增加藥店的收入。
醫患關系和諧，醫學發展更好。
項目前景
該項目是醫藥市場從“購買藥品”向“購買服務”轉變的初始階段。根據社會發展的要求，這壹制度將成為必然。
對於國外相對成熟的醫療服務，國內的醫療服務還比較欠缺，甚至為零，只有上海制定了相關的成型規定。
基於這樣壹個空白市場，我們應該抓住機會，在早期的鄉村從小市場創業，等概念成熟了再進軍農村大市場，通過農村包圍城市的策略，在後期大獲成功。
應屆畢業生商業計劃書(5大亮點) (二)1。項目介紹
項目名稱:綠色基地
項目規模:50平方米超市
項目基礎設施:蔬菜容器7個，電子秤2臺，精美蔬菜彩頁5張，廣告條幅8條，櫃員2名，采購員2名，空調2臺，電腦1臺。音響設備1套，攝像頭6個，收銀設施2套，照明設施1套，包裝袋若幹，清潔用具1套，每季度宣傳頁若幹。
項目產品簡介:
蔬菜:
1)根類蔬菜:包括蘿蔔、胡蘿蔔、蕪菁等。
2)白菜:包括大白菜和青菜。
3)茄果類:包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜類:包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5)豆類:包括蕓豆、豇豆、豌豆、扁豆。
6)綠葉蔬菜:包括菠菜、芹菜、生菜、茴香。
7)土豆芋頭:包括土豆、山藥、生姜等。
8)蔥、蒜:包括蔥、蒜、蔥、韭菜等。
9)水生蔬菜:包括茭白、慈姑、蓮藕、水芹等。
10)多年生蔬菜:包括竹筍、黃花菜、蘆筍、百合等。
11)食用菌類:包括蘑菇、草菇、蘑菇、木耳等。
水果:
1)漿果:草莓、獼猴桃、藍莓、柿子、香蕉、龍眼、荔枝。
2)梨:蘋果、梨、山楂。
3)核果類:桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、李。
二、項目分析
1.城鄉居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發生深刻變化。人們對食品安全的要求更加嚴格，願意購買質量更好或價格相對較高的產品或服務。
隨著生活中食品安全問題的頻繁發生，政府加強了對市場的監督管理，確保人民有壹個健康的消費環境，這也有利於創造良好的市場環境。綠色營銷能夠迎頭而上，說明綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
目前人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有壹定的品味和品位要求，消費觀念先進，對所消費的產品或服務有壹定的品位要求，願意接受良好的消費環境和產品。
由於技術的進步，人們通過溫室技術生產反季節蔬菜，運輸過程中保鮮冷藏技術的進步保證了人們壹年四季都能吃到各種新鮮營養的果蔬。
2.從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明，鮮菜仍是主體，未來10年，我國城鄉居民人均鮮菜消費水平將保持在相對穩定的水平。蔬菜的總需求會隨著人口的增長而增加，對蔬菜質量安全的重視程度也會提高。未來蔬菜消費結構需要調整，對加工蔬菜的消費需求會增加。
消費者市場購買行為的主要特征:
(1)消費市場的購買是多樣的，不同的人有不同的愛好，不同的蔬菜有不同的營養價值。此外，人們壹次吃幾種不同的蔬菜，所以人們在選擇蔬菜時有多樣化的選擇，他們會壹次購買不同的蔬菜。
(2)從交易規模和方式來看，消費市場買家眾多，市場分散，交易頻繁，但每筆交易的成交筆數並不多。所以菜市場對蔬菜的周轉率要求很高，蔬菜容易腐爛，壹定要做好保鮮工作。
(3)作為日常必需品，消費者的需求彈性較小，蔬菜供大於求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買會受到更大程度的誘導，對壹些促銷手段會有更好的反應。
3.果蔬運輸過程中產生的破損蔬菜或水果，應根據破損程度采取不同的處理方式。輕微受損的蔬菜應打折促銷，並低價處理。嚴重受損的蔬菜或水果應直接處理。在經營過程中，理貨員每天都會對店內的果蔬進行分揀，對久未售出的果蔬進行打折處理，對腐爛的果蔬直接進行處理。及時檢查蔬菜水果，看是否在保質期內，或者是否處於變質初期，及時挑選顏色、口感變化明顯的食物。在蔬菜價格不穩定的情況下，提前告知消費者將漲價或降價的產品，方便消費者選擇。並盡量鼓勵消費者選擇價格略低的商品，避免高價商品的堆積壓力造成超市本身的利潤損失。
4.開業前期主要是用低價滲透的方式讓消費者了解我們的果蔬店。為了吸引消費者不斷購買，我們采用了各種促銷手段:
(1)宣傳頁分發:精心制作精美的宣傳頁，明確標明店內的促銷活動，在小區內分發，吸引消費者購買。
(2)限時搶購:選擇消費者最常購買、偶爾購買的幾種蔬果，限時搶購，吸引顧客，增加店鋪人氣，帶動其他蔬果的銷售。
在今後的正常商業運作中，為了保證客戶流量和吸引更多的客戶，綠色基地可以采取以下不同的推廣方式:
(1)今日特價:每天推出壹款特色蔬菜或水果，吸引消費者購買。
(2)節日促銷:在壹些重要節假日，店內部分蔬菜水果打折或發放優惠券(優惠券只能按上述面額使用現金，不能兌換現金。
(3)會員積分:凡在我店壹次性購物金額達到30元(含30元)以上，即可獲贈精美會員卡壹張，可累計積分，壹元可累計壹分，達到200元以上者可兌換部分不同價值的精美禮品或優惠券。點數越高，面額越大。
第三，基建資金
果蔬貨架:150元每個，7 * *，合計1050元。
電子秤:120元每臺，***2臺，共計240元。
空調:3000元壹臺，***2臺，共計6000元。
電腦:3000元每臺，***1臺，共計3000元。
收銀設施:20xx元每張，***2張，共計4000元。
租金:4000元*12個月=48000元。
裝修:墻面改造，照明設施，監控設施，共5000元以內。
辦理營業執照和稅務手續大概需要20xx元。
以上合計:69300元。
應屆畢業生商業計劃書(5大亮點) (三)第壹章企業產品與服務
壹，企業的商業模式
集中采購、加工和配送原材料，在各個門店進行流水線生產，為客戶提供自助服務
借鑒中西方知名連鎖餐飲品牌的經營模式(如麥當勞、肯德基、真功夫等。)並根據地域特點加以完善。
二、企業的主要產品結構:
前期產品* * *由三塊組成:a、襄樊牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆漿；b)江浙湯包系列配各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);c、西式糕點系列有牛奶和咖啡等。
第三，中央餐飲和直營餐飲
面條系列和湯包系列由公司直接經營。
第四，加入餐飲
西式糕點系列誠邀知名蛋糕品牌加盟(如牛牛、皇冠等。).
動詞 （verb的縮寫）增值服務
後期規模允許的話，可以設立壹卡通/公交卡壹體化的早餐卡，對學生、老人、社會弱勢群體可以適當優惠。增加壹些便民服務(如寄存、郵寄、幹洗等。)在各個門店實現真正的民生。
六、服務質量控制
將顧客滿意度與各個管理層的表現掛鉤，公司采用定期監督檢查、神秘顧客意見調查、消費者反饋等方法對服務質量進行監控和改進。
第二章行業和市場分析
壹.工業和發展前景
目前襄樊的早餐市場還處於就餐環境差、質量衛生差、服務意識差三個階段。沒有專業正規的早餐品牌。由於早餐利潤低，缺乏連鎖經營方式，當地餐飲行業沒有人願意投資發展連鎖早餐。與傳統年夜飯、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭場面形成鮮明對比。
然而，隨著現代都市人消費觀念的改變，越來越多的人願意出去吃早餐以節省寶貴的時間，他們也越來越關註早餐的質量。市場的格局在變，品牌早餐出來了。早餐會成為壹個廣闊的市場，前景無限。
二、客源市場分析
襄樊是壹個大中二線城市，常住人口1，654，38+萬，城市規模居全省第二，是國家產業向中西部轉移的重點發展地區。目前，地區產值和人均收入都在快速增長。
襄樊人壹直有早出晚歸的習慣，每天早上約有60%的人選擇外出就餐。按照現在人均4元的標準，這將是壹個日均收入超過260萬(165438+百萬*60%*4元)的大市場。
三，市場競爭及對策
最大的競爭來自無處不在、價格低廉的路邊攤、面館等等。
安心早餐立誌做平民早餐項目。我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準化作業降低人力成本、科學選址降低鋪租成本等壹系列手段將運營成本降到最低，從而提供真正物美價廉、物超所值的早餐。
四。政府產業政策
百姓放心早餐已被列為國家重點民生工程之壹，各地政府都有相應的扶持政策。在很多壹二線城市，都有發展良好的放心早餐品牌(如蘇州100放心早餐工程)。
安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、農民工等社會弱勢群體。努力成為區域性下崗再就業示範企業。
第三章營銷戰略和CIS計劃
壹、營銷目標
讓安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成為人們早上外出就餐的最佳選擇。
二、營銷策略
1，贊助公益事業。
2.幫助弱勢群體。
3.積極參加社區活動。
4.適當的回饋社會。
5，千萬不要做高投入的廣告。
三、營銷團隊建設計劃
在各門店運營穩定的情況下，公司在各門店設置了推廣部、推廣經理和推廣代表。
促銷員主要職責:收集客戶意見，推廣客戶關懷文化，組織促銷活動，商圈調查等。(參考麥當勞、肯德基推廣組的工作模式)。
四。CIS計劃
MI(思想識別系統):在公司內部大力宣傳經營宗旨，始終致力於為顧客提供卓越的餐飲價值，使其融入到每個人的思想和行為中。
BI(行為認同):帶動公司積極參與社會公益活動，用實際行動踐行壹個企業的社會責任；在日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(質量、服務、清潔)，讓客戶感受到真正的價值。
VI(視覺識別系統):統壹制服、招牌、餐具、標識等。註冊安心早餐商標，在經營和對外活動中使用統壹標識。
五、餐飲文化活動營銷策略
1.使安心早餐的牛肉面系列成為襄樊地區特色美食的代表之壹。
2.把健康營養作為品牌發展戰略的重點，讓顧客真正吃得安心。
第四章項目建設計劃
壹、項目建設內容和規模
1，中央廚房:
倉庫:壹個幹倉庫和壹個濕倉庫。
加工間:面條加工攤、包裝箱、飲料攤、調料攤。
配送:租賃壹輛面包車(帶制冷功能)。
2.商店:
營業面積約300-400平米，可擺放10-20零散桌子；廚房半透明，讓顧客可以看到整個操作過程；廚房分三檔:面條檔、套餐檔、西點檔；大堂有自助點餐櫃臺(顧客先買單，憑電腦小票從每個攤位取菜)。
二、項目選址及區域概況
選址標準:1，附近有居民區、市場、醫院、超市、寫字樓、學校等。
2.競爭對手聚集點。
3.註意避免高租金帶來的經營壓力。
項目區域概況:襄樊地區早餐多集中在江邊、各大醫院、菜市場、學校或居民小區附近。多為分散經營，店鋪面積在30-50平米左右，占路現象普遍，周邊衛生條件較差。
三、施工成本控制
1，店鋪基本裝修費用3萬左右。
2.硬件設施和廚具的購買費用在25000元左右。
3.加工中心改造及設備費用約5萬元(前期空調房臨時替代保鮮倉，冷櫃臨時替代冷凍倉)。
4.辦公設施投資約3萬元(計算機自動化辦公、出納、物料控制系統)。
5.其他設施大概2萬左右。
第五章發展戰略和目標
壹、公司的長期發展戰略
在經營宗旨的指引下尋找合理的利潤增長點，讓安心早餐這個品牌持續、良性、穩定的盈利。
二、戰略發展目標
把安心早餐打造成為襄樊乃至湖北最成功的早餐品牌。
三、企業經營發展戰略
盡壹切努力降低運營成本，為每壹位客戶提供具有非凡價值的產品。
第六章公司管理
壹、公司的組織結構
前期分店人員配置:店長1名，儲備幹部1名，推廣代表1名，洗碗工1名，員工6名(員工人數根據經營情況安排)。
物流中心人員配置:物流負責人1人，工人6人。
第二，管理機制
1.建立標準操作流程。
2.建立系統的培訓體系。
3.建立完善的晉升機制。
4.建立完善的監督機制。
5.提高數字化管理。
6.標準化服務標準
7.建立顧客滿意管理系統。
8.加強員工職業心態建設。
9.加強服務過程監管。
三、人力資源計劃
1，公開透明的推廣機制
2、不斷循環的學習和培訓
3、不斷儲備管理人才
4.努力提高員工滿意度。
第四，企業文化
尊重個人，追求卓越，共同成長。
第七章財務分析
壹、營業收入預測
前期產品價格比市場同行高出65，438+05%(提升品質、服務、清潔度的額外成本)，前期每家店日均營業額預計在2500元左右。在人均6元的消費水平下，每天接待約400名客人，營業額年增長率估計為60%。壹年下來，每天的營業額達到4000元左右。
第二，運營成本
食品成本(原材料):35%
運營成本:(能源、損耗、運輸、稅收、租金等。) 25%
人工成本:(人工)13%
管理費用:(間接人工)2%
凈利潤:25%(利潤率與營業額成正比)
三、財務分析結論:
餐飲行業現金流快，前期投入後，後續不需要大的投入。
安心早餐在中央廚房集中配送。在前期門店較少的情況下，運營成本相對較高。隨著門店的增加，間接成本會逐漸降低。
估計壹年就能收回投資。
第八章融資需求說明
壹、資金需求和使用計劃
初期投資30萬元，其中基建費用約24萬元，其余6萬元作為流動資金。
預計壹年後，安心早餐將擴張至5家門店，在此過程中還將追加投資20萬元。
後續發展只能靠業務盈利。
二。投資方案和股本結構
1.現金出資方承擔全部資金投入，持有安心早餐品牌80%股份；
2.計劃執行人(以下簡稱管理人)持有安心早餐20%的股份。
3.雙方應嚴格執行合作守則，及時增加投入，不得挪用、抽回或變相轉讓* * *品牌資產。
三。投資者權利安排
1.現金投資者負責監督公司的財務狀況和投資策略。
2.管理層負責公司的整體運營。
3.公司財務對雙方都是透明的。
四。關於投資者參與公司業務程度的建議
1.壹般情況下，投資者不允許幹預公司的業務，只是監督公司的財務狀況。
2.如公司經營出現嚴重失誤，導致無法正常經營或嚴重損害安心早餐品牌形象，經董事會決定，投資方可另行任命經理，雙方股權結構不變。
動詞 （verb的縮寫）風險投資的退出程序
1.自正式運營之日起，三年內投資者不得以任何形式抽回投資。
2.到期後，經雙方友好協商達成壹致後，投資方方可抽回資本並返還股權。
註:具體請參考合作規則。
第九章風險與對策
壹、行業風險及對策
早餐行業是壹個低投入、低風險、低收入的行業，只有通過高客流才能保證盈利。因此，我們必須提高質量、服務和清潔度的綜合價值，以使品牌在行業中占據領先地位。
二、市場風險及對策
襄樊早餐市場消費低(近兩年增長很多)，價格競爭風險大。安心早餐價格略高於市場同行，我們通過提升整體用餐質量讓顧客覺得物有所值。
三、操作風險及對策
早餐利潤率低，經營過程中最大的風險是浪費和內耗。公司建立了完善的利潤控制體系，在人力資源方面盡可能實現人員結構的扁平化和高效化。
動詞 （verb的縮寫）不可抗力及對策
建立良好的公民關系，在不可抗力發生時，爭取各方支持。
應屆畢業生的商業計劃書(5大亮點)(4)個人商業計劃書的格式大致可以分為通用型和格式型兩種。所謂通用格式，是指普通企業或普通人在制定經營計劃時會提出的大綱。這些大綱可能會因創業活動的內容而略有變化，但總體大綱將包括:
1)摘要
2)基礎數據
3)產業(宏觀環境)現狀和未來
4)商業計劃5)優勢分析
5)風險評估
6)財務預測
7)總結等主要項目。
至於所謂的格式類型，大部分都有特定的用途和豐富的樣式，無論是貸款申請、研究計劃、補助申請還是特殊的投標規範，雖然每種格式都會因受理單位和活動的內容而有所不同，但通過在表格中提問來規範交付資料的內容，是格式計劃的共同特點。
至於計劃的組成部分，至少應該包括:1)兩到三頁的計劃摘要，2)運行計劃的主體及其相關附件，3)簡報文件形式的計劃，4)問題集。這樣的作文，無論是壹對壹的講解，還是壹對多的簡報，無論是第壹次見面的簡單介紹，還是第二次見面後的深入交談，都壹定會讓妳感覺很舒服，有效提高妳達成目標的幾率！