壹、什麽是淘寶黑搜？
淘寶黑搜是黑科技的壹種，黑科技是壹個總稱，包括黑車、黑鉆石、黑搜等手段，各有不同的玩法。
淘寶黑科技不同於正常的淘寶玩法。其實就是在打擦邊球而已。就像賣家涮單壹樣，通過利用淘寶的漏洞，達到提高轉化率，促進店鋪銷售的目的。雖然黑科技是淘寶不允許的，有壹定的風險，但是如果妳能把黑科技玩好，店鋪會受益匪淺。
黑鉆石黑車黑搜突然流行起來，是因為很多人鉆了空子，嘗到了甜頭。然而好景不長。僅僅過了壹個多月，黑車就受到了政府的重視和嚴懲。於是黑鉆黑搜出來了，我們也不知道還能玩多久，所以想買黑搜的賣家朋友自己把握吧。
千人千面精準流量
我壹再強調精準流量，因為如果訪問和購買妳的寶貝的人是同壹個群體，比如30-40歲，在淘寶上消費超過1000元，經常買衣服等標簽，系統會認為妳的寶貝非常適合這個群體。當符合這些標簽的人在淘寶上搜索寶貝時，系統會優先將妳的寶貝推送給她。
如果妳總是引入亂七八糟的流量，妳買的人每天都在變，系統也不知道怎麽定位妳，最後妳就無法從千人千面中獲益，這也是為什麽很多人抱怨千人千面後人不是更精準，轉化更高，因為妳和千人千面的初衷背道而馳，總想著把大家拉到店裏來。
如果妳不弄清楚如何從成千上萬的人身上獲益，可能很快就來不及了。所以壹家店剛換風格的時候，總會經歷壹段痛苦期，因為在系統重新定位店鋪之前，大部分老客戶都離開了。價格的壹個重要作用就是集中購買這個價格的人群。比如妳壹直賣50元到200元的東西，妳壹定要經歷很長壹段時間的迷茫和無奈。
關鍵詞優先原則
壹個買家搜索壹個關鍵詞，如果妳的方案中有多個關鍵詞符合系統的呈現要求，那麽系統會優先選擇與買家搜索的關鍵詞完全相同的關鍵詞，並展示包含該關鍵詞的創意，然後其他關鍵詞才能獲得展示的機會。所以我反復強調，推廣新寶貝的時候，關鍵詞壹定要和寶貝標題、推廣標題壹致，這樣初始權重高，成長快。
可以搜索雙排扣的呢子大衣，或者中長款的呢子大衣。前三名的直通車寶貝，在寶貝標題、推廣標題或者寶貝屬性裏，兩次甚至三次，肯定能找到這些前綴詞。除了少數例外，錢多多不費吹灰之力擠進了前三名，但他肯定堅持不了多久。妳要搜索幾個二級關鍵詞，然後分析壹下第壹頁出現的直通車寶貝的標題和屬性與妳的文字之間的關系。妳肯定不會覺得這是浪費時間。
如果在三個方案中加入相同的三個關鍵詞，但匹配方式不同，在競價差距不太大的情況下，匹配準確的會獲得優先顯示，然後匹配範圍廣、匹配居中的詞會根據質量選擇壹個來顯示。同壹個關鍵詞在壹個店鋪裏最多顯示兩個寶貝。
在過去，有壹個優先考慮緊密排列的規則。後來系統把相似的詞當成同壹個詞，就像蕾絲雪紡衫和雪紡蕾絲衫在系統裏是兩個相同的詞壹樣，這個規則基本上沒有任何意義。
主謂壹致原則
比如壹件毛衣，它的主要關鍵詞可以是毛衣或者毛衣。那我們要推廣這個寶貝，應該怎麽加詞呢？我的建議是保持主推的壹致性。在流量分析中對比這兩個詞，我們可以看到毛衣的展示指數和點擊率遠高於毛衣，但毛衣的點擊轉化率略高於毛衣。在這種情況下，我們肯定選擇毛衣作為主要推文。
這個壹致性原則要求前期加詞，所有詞都是圍繞壹個主關鍵詞加的，比如只加壹個單詞sweater的擴展詞。在這種情況下，如果妳添加的任何壹個詞有好的效果，都會間接穩定的增加所有毛衣的關鍵詞權重。當然，影響不好的話壹定要趕緊刪掉。再比如呢子大衣，也可以是呢子大衣、呢子大衣、呢子大衣。至於哪個詞最適合主推廣，就需要分析比較了。
直通車和嬰兒搜索重量
直通車的權重和寶貝搜索的權重是兩個獨立的計算系統，兩者之間沒有聯系。也就是說，如果妳有壹個好的直通車效果，並不會立刻增加妳自然搜索的權重。反之，直通車效果不好，也不會降低自然搜索的權重。
但是，它們之間的影響是存在的。直通車對搜索排名的影響主要有三點。第壹，直通車帶來的銷量讓妳積累銷量比開不了直通車的同行更快更多，銷量是搜索權重最重要的因素；第二，點擊妳直通車的人會被貼上曾經光顧過妳店鋪的標簽，系統將其定義為店鋪的潛在人群。在成千上萬人的影響下，妳的寶寶以後搜寶貝的時候會受益於此，妳交個直通車人群溢價，鉆自己的展，就有更多的可用人群。第三，直通車帶來的流量和人氣可以提升全店權重，間接影響全店寶貝的權重。
搜索人群和精品創意
搜索人群中相似店鋪的訪客，有點類似鉆展的店鋪定位，就是搶同行業的客戶，溢價多少需要根據每個寶貝的效果來調整。我壹般會把搜索人群的核心客戶定在30%-50%的溢價，除了第壹線沒有購買的訪客。150%-200%的溢價是為了鎖定自己的用戶群，不讓對手輕易搶走。還有壹個自定義組。壹般我只設置性別和年齡，不需要區分消費金額。該客戶群的保費低於核心客戶群。
我不知道妳的效果是什麽，但我只想說這是壹個坑，壹個消失的P4P活動。我現在只建立普通的想法。
降價方法
降價法是大賣家和不缺錢的人提高方案權重的快捷方式。集中精力選擇壹個相關性好的熱詞，然後出高價排到首頁前三，因為這個位置展示的多，點擊率高。只要是提前量好的地圖，質量都會快速上升。壹般壹天只有半個小時到兩個小時點擊率最高，其他時間段調整為30%時間折扣，地區調整為寒冷地區。
第二天，我們開始慢慢降低出價。雖然出價低，但仍能保持前三。隨著權重的進壹步提升，1元以內的競價只需要幾天就能占據前三的位置。最後補充壹下這個熱詞的擴展詞，基本都是9分，10分，權重高。這是降價法的基本原理，當然也是所有直通車降低CPC的運營思路。對降價方法沒有經驗的人不要輕易嘗試，也許壹個月就白做了。舉個例子，前期妳每天花幾百元吸引幾十次點擊，但是因為任何壹個選錢、選圖、選詞的失誤，妳幾千元的投入只會是壹個水漂。如果資金有限，可以試試加價法。
漲價方法
既然有降價法，自然就有漲價法，就是壹開始篩選出幾個展示指數高的關鍵詞，先給出壹個較低的價格。當然也不能太低，最好排在50左右，控制好地域和時間折扣。無論是降價法還是漲價法，圖片的點擊率是最重要的。產品不好，點擊率不高，怎麽玩就是怎麽死。因為點擊率高，質量分會慢慢上升，然後妳開始提高出價，但是CPC基本不變，但是排名越來越高。最終依靠高權重，也許競價0.5元就能在實際CPC0.3元中占據該詞前三的位置。加價法的操作原理簡單，但實施起來並不容易。
如果漲價方式操作不好，就會惡性循環。低出價將導致壞的位置，更少的顯示和更少的點擊，更低的質量分數和更高的點擊費。妳會考慮降低競價降低CPC，然後少秀，然後陷入無盡的深淵。這兩種方法只適用於點擊率和轉化率高的產品，需要司機有足夠的經驗和判斷力。這裏說的加價法是不是和直通車2裏說的第二種方法很像，原理也差不多，只是加價法放的關鍵詞、地點、時間段更少，提高質量分更快，對司機的個人經驗要求更高。至此，我已經提到了提高計劃權重的五種方法。總會有不適合妳的，也有適合妳的。
無線直通車
由於直通車在移動端的特殊位置，點擊率壹般比在PC端高出數倍。可以在實時數據中查看當天的移動端發貨，也可以在下方位置查看歷史發貨數據。別看壹個策劃點擊率那麽高，為什麽質量分上不去？我們先看看點擊率是不是被移動端拉高的，再看看PC端的實際點擊率。註意這個總點擊率並不是簡單的按照比例相加。具體來說，移動端的點擊率要打折，與PC端合並。
因為在移動終端上輸入字符的方式和鍵盤有很大的不同，所以PC端輸入的關鍵詞也有很大的不同。可以在流量分析數據透視圖中查看各個關鍵詞在PC端和移動端的呈現指數、點擊率、占比等數據，這也是判斷該詞是否屬於移動端的主要方法。移動端和PC端的權重計算方法也不同。目前只能看到PC的關鍵詞質量得分，但是可以根據移動搜索首頁的預估出價來判斷該詞在移動端下的質量得分。
當然，我們不能這樣看待每壹個字。主要是看實際CPC遠低於或高於PC競價且點擊量大的詞，分析是加大推廣還是降低競價。據說現在移動端扣費7折。妳可以看到目前移動端比PC端便宜很多，但是這個優惠可能有壹天就沒有了。因為手機網絡普遍很差，買家的體驗不是很好。如果單放移動端，盡量優先考慮那些WIFI覆蓋率高的大城市，或者根據之前直通車移動端的數據篩選城市。
尋找飆升熱詞
壹般來說，關鍵詞有兩種，壹種是系統已知，搜索量穩定；還有壹種詞是由於最近買家搜索量的增加而被系統抓取的，我們稱之為暴漲詞。那我們怎麽找到第二個詞呢？壹個優秀的直通車司機應該養成至少每三天看壹次的習慣:
1.主頁下拉框，
2.首頁搜索框底部推薦詞，
3.淘寶排行榜的壹周，關註熱門榜單中的完整榜單。
4.淘寶指數飆升的詞表，
5.數據立方行業熱詞榜熱搜飆升。
6.直通車後臺最大增減報告，
7.業務人員專用工具>行業排名>熱搜榜底部，搜索上升top100等容易找到飆升熱詞的地方。當然，妳不用到處找。選兩三個定期檢查就行了。
這些詞壹般是季節變化、影視作品、系統中推薦詞的更換等原因造成的。如果最早能找到這些話，因為很少有人知道，加入直通車基本是9分10分，很低的CPC就能搶占第壹頁，從而帶來大量的低價流量。等別人意識到的時候，妳的權重已經穩定下來了，把妳擠出第壹頁是要付出代價的。壹個人的精力是有限的，我們需要互相交流技術，享受新發現，所以電商很容易形成圈子。
及時把這些新發現的詞加到寶貝標題裏，結局會很美。當然，任何壹個新發現的詞都要在流量分析中進行分析，其趨勢、點擊率、點擊率轉化率以及最重要的競爭程度都可以用來判斷這個詞的好壞。
擺脫競爭對手
經常聽到中小品類的朋友抱怨自己的直通車被同行惡意點擊，或者自己好不容易想出來的好點子沒幾天就全被抄襲了。其實只要利用好區域設置，就可以擺脫難纏的競爭對手。舉個例子，如果妳是燈光師，妳都知道廣東的中山強，或者像四件套，已經完全被江蘇南通占領了。不管妳在不在這些地區，都不要投資競爭對手密集的城市和那些經常惡意點擊妳直通車的城市。丟掉幾個城市，對妳的銷量不會有太大影響，反而可以躲在競爭對手背後，讓他們找不到妳。如果需要查詢自己的排名和展示效果，也要在必要的時候添加自己的城市，查詢後盡快刪除自己的城市。
是不是要找各種數據來分析競爭對手在哪裏？不用麻煩，在淘寶搜索關鍵詞就行，比如電鉆。從銷量來看，浙江金華搶了90%以上的市場，江蘇幾個城市緊隨其後。很明顯，如果妳賣電鉆，這些城市需要避開。
降低CPC
很多人可能更關心如何降低CPC。如果妳看了直通車三部曲還沒想好怎麽拿到超低CPC，要麽是我文筆太差，要麽妳就去找老板申請打包入庫。測試模特和圖片，優化標題，選擇關鍵詞，拉高權重，CPC自然就下來了。保持高於同行的點擊率和轉化率。如果長期放進去，權重會越來越高，CPC最終會降到最低。
直通車有滋字的說法，那麽妳了解滋字的真正含義嗎？壹方面是通過運營拉高這個詞的權重。另壹方面，更重要的是讓這個詞有壹個好的歷史記錄。當競爭變大的時候，妳的體重就遙遙領先，妳就能壹直處於優勢。雖然現在才65438+2月初，但是已經有賣家把春裝上架了。這時候他們先用春天，春天，春裝這些關鍵詞來培養，但妳可能要到元旦才新。這時候人家比妳有壹個多月的時間提高關鍵詞權重，又有壹個月的時間篩選出合適的詞。當春裝季節到來時，人們可以輕松地用34美分進入第壹頁。
其實大家最難的是如何保持比同行更高的點擊率和轉化率。這確實需要合適的產品和整個團隊的努力。如果妳盡管努力了還是達不到低CPC，那只是因為妳的產品和店鋪做不到這壹點，不壹定是妳的問題。盡力就好，直通車最後的效果真的和司機個人能力關系不大。
直通車和投資回報率
直通車的效果不能簡單的用花了多少推廣費，全店賣了多少來判斷。我建議直通車的投入和產出和全店分開評估。妳這樣想，我們不坐直通車，這些人工、房租、稅收、庫存等成本依然存在，不會降低；如果我們開直通車，直通車每次賺1元，真的是賺到了。
我們在分析直通車的實際效果時可能會考慮退款率，但妳也要考慮妳店裏回頭客的比例。比如妳的退款率是15%，但是老客戶的年銷售額占30%，所以直通車的實際ROI要高15%。有些商品，很多買家要想很久才能決定買不買，可能要攢壹兩個月的工資，早就過了直通車報表可以統計的15天退貨率了；不是所有人都喜歡登錄淘寶賬號收藏和放購物車，有的人喜歡直接放在瀏覽器收藏夾或者復制發送到其他賬號購買，這些都不算在後臺；如果質量好，通過直通車購買的客戶之間分享也會帶來壹些隱性訂單等。這些真實的情況告訴我們，直通車的實際ROI遠高於我們看到的，不能簡單的判斷直通車是不是在浪費錢。
而且直通車帶來的銷量會提升妳的自然排名，讓買家更有信心；直通車帶來的人群會增加妳的潛在客戶數量，對鉆展和千人尋訪有積極作用。這些帶來的實際利益難以統計；不要只在後臺看直通車ROI，每天拿個小本子算算自己虧了多少錢，這樣妳的店永遠都不會大。看到這裏，妳可能會想我是不是那種扔20萬直通車就能搞定3單的神？事實並非如此。雖然我不能像別人壹樣高不可攀，但是做到2.5以上，偶爾4、5以上也不難(女裝，正規款，無名品牌，客單價200元左右)。
直通車系統如此龐大，我無法把每壹個細節都寫下來，比如用直通車測錢、地圖、推爆款、定向推廣、店鋪推廣等等。我也不可能很詳細的寫下新計劃什麽時候做什麽，什麽時候做，因為不同的類別差別很大，更重要的是有很多東西我還沒搞明白。我更希望的是讓妳明白原理，給妳提供思路，讓妳明白直通車就是這麽玩的。
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(金字塔模型)
補充訂單:
主題:從業務人員中確定主題:1到2穩定或即將有好趨勢的熱詞、大話；找3到5個同樣爆款的競爭對手。
副詞:主語的下拉框，主語的長尾詞。
詞的用法:利用早期副詞轉換，提高其優勢詞和主題詞的排名；轉型會促進各種文字排名的出現。
前期的基礎是配合後期的X-sheet。
8天的快樂時光
第壹天:
Pc:手動設置3-5個詞，三級屬性詞和主題詞。
無線:手動設置3-5個三級屬性詞+主題詞(各壹個)。
次日:
Pc:手動設置5-8個單詞，三級屬性+主語；手動設置三個屬性+主題詞
無線:手動設置5-8個單詞，三級屬性，主題(20個單詞左右)。
第三天:
PC:手動設置8-12單詞三個屬性和主題；手動設置8個屬性詞+主題詞。
無線:手動設置8-12單詞三屬性+主次(40-50列表之間)。
第四天:
PC:手動設置12-16三個屬性和主題的單詞；手動設置12屬性詞+主次詞；手動設置三個主題詞。
無線:手動設置12-16單詞，三個屬性，主題(50-60字左右)。
第五天:
PC:手動設置16-18三個屬性和主題的單詞；手動設置15屬性詞+主題詞；手動設置5。
主題術語
無線:手動設置16-18單詞三屬性+主語(80-90左右)。
第六天:
PC:手動設置18-20單詞，三屬性，主題；手動設置15屬性詞+主題詞；手動設置3
主題術語
無線:手動設置18-20的單詞，三個屬性，主題(大概100-120)。
第七天:
PC:手動設置18-20單詞，三屬性，主題；手動設置15屬性詞+主題詞；手動設置三個主題詞。
無線:手動設置16-18三個屬性和主題的單詞(約130-140單詞)。
第八天:
PC:手動設置18-20單詞，三屬性，主題；手動設置15屬性詞+主題詞；手動設置3
主題術語
無線:手動設置18-20字，三個屬性，主題(約150字)。
補充:初四以後的單詞可以重復，詞根要清晰，最後單詞以大詞為主。
點擊率
點擊率怎麽做？
前八天:
PC:新卡產品、價格、發貨地點、銷售頁面和人氣頁面。
無線:新卡產品、價格、發貨地點、觸摸板銷售頁面
點擊率量化級別
因為看不到無線演示，每天點擊量都會逐級增加。
點擊率操作:忽略前三天的點擊率，第四天做點擊波動，點擊率在30%到35%，第五天55%到65%，第六、七、八天55%到65%。
點擊操作:忽略前三天的點擊，隨便做，但用涮單增加表格；第四天壹定要突破100，做到300-400最好；第五天壹定破，可以在1300-1400之間。第六天。求穩的可以做65438+第五天點擊的0.5倍，求快的可以做第五天點擊的2.5倍；第七天，做第六天。
1.5倍漲幅；第八天，昨天第七天增長了1.5倍。
補充:從第四天到第六天，點擊頻率要呈跳躍式增長，呈階梯狀。所有點擊量必須與展會量壹致，不能超過行業的2-3倍。
收藏加購買
收藏和購買不是重點，但也不能忽視。點擊的時候稍微配合壹下，確保在5%-10%的範圍內就可以了。