全球經濟疲軟,歐債危機,財政緊縮,內需不足,都沒有改善。中國黃金珠寶行業發展壓力重重,2012由於經濟動蕩,企業積極應對,即將過去。作為擁有10多年珠寶生產經營歷史的大型企業和中國珠寶玉石首飾行業協會副理事長單位,深圳市水貝珠寶有限公司在行業發展和時代變遷中堅持務實作風和創新理念,厚積薄發,穩中求進,從“加工制造”向“全產業鏈經營”發展,不斷推動企業轉型升級。讓企業在國際市場持續疲軟和國內經濟下行的雙重壓力下轉型升級,為珠寶生產、銷售等領域的企業開辟了新的發展空間,實現了企業的可持續發展。
1.企業發展現狀介紹
回顧2012,水貝珠寶在運營平臺、服務、產業鏈資源的整合上取得了不俗的成績。概括起來,在宏觀方面主要包括以下三個要素。
1.1經營戰略清晰,執行充分。
水貝珠寶根據自身的經營經驗,針對經濟發展的外部環境和企業發展建設的內部環境,制定了準確的戰略。公司在保持公司核心競爭優勢的基礎上,科學合理規劃,優化產業結構,制定發展目標和危機處理方案,確定不同的戰略實施階段和實現目標,推動公司建設和業務發展,並定期跟蹤、調查、分析和解決,最終保證戰略成果的實現。
1.2完善公司治理結構,加強內部控制
良好的公司治理結構對公司的高效運作和競爭力起著決定性的作用。為實現公司最佳經營業績,水貝珠寶對組織架構和流程進行了全面改革,嚴格按照《公司法》、《上市公司章程指引》、《上市公司治理指引》等法律法規的要求,完善公司治理結構,健全公司內控制度,轉換經營機制,梳理管理制度,使管理流程規範清晰,讓優勢行業和優質資源在上市公司平臺上聚合拆分。
1.3三大業務板塊管理體系規劃初步形成。
水貝珠寶在公司早期發展的基礎上,細化戰略運營和競爭策略,進壹步堅定發展方向,深化發展目標,建立了平臺運營、彩寶產業鏈運營、高端定制三大業務板塊。縱向上,深化和細化主要業務板塊,發揮核心優勢,拓展產業發展空間;橫向上,我們將充分發揮產業整合運作核心的三個關鍵節點,充分發揮其最大的產業價值。目前三大業務板塊的經營和業績增長都很好,其管理體系規劃的實施和修訂進展順利。
另壹方面,中國黃金珠寶行業經過20多年的快速發展,迎來了以創意設計為核心的品牌時代。在激烈的市場競爭中,“微笑曲線”的壹端是核心技術,另壹端是品牌和市場。在制造業產業鏈中,附加值最豐富的地區就體現在這兩端。生產和銷售是“微笑曲線”兩端的孿生兄弟,對公司業績有重要影響。在制造方面,水貝珠寶秉承原創設計是珠寶的靈魂,是品牌建設的基石的理念。從黃金珠寶行業發達國家和地區的經驗分析,原創設計在整個行業處於核心地位,直接影響產品定位、產品研發和產品生產。因此,水貝珠寶重視設計創新和技術創新的意識,重視黃金珠寶設計人才的培養,重視珠寶的原創設計。同時,除了在企業自身強調這壹點,還以實際行動向行業推廣原創設計精神,通過舉辦“國際設計先鋒獎”等活動,推動黃金珠寶行業設計理念的轉變。公司在珠寶設計師的培養、發展和推廣方面做了大量工作,較早啟動珠寶設計師職業資格培訓,在產業技術升級、產品創新和價值增值方面進行了積極探索。
微觀上,為了取得良好的業績,打造品牌企業,水貝珠寶根據當前的經濟發展形勢和經營戰略需要,從R&D設計、原材料采購、加工制造、營銷渠道拓展到銷售推廣、成熟的服務體系等不同層面推出了各種措施,提升了產品的創意設計水平,以更高的專業化發展程度贏得了市場,增加了產品的附加值。這些舉措主要包括:
壹是增加流動資金,做大做強生產銷售業務,擴大生產加工規模,不斷優化調整產品結構,呈現產銷兩旺的勢頭,公司業績大幅增長。
雅諾信彩寶這幾年壹直在彩寶的產業鏈上運作,連接中外,打通上下遊,體系越來越成熟,影響力越來越大。在掌控和應對市場趨勢方面有著精準的信息庫支持,產品研發設計受到越來越多大品牌客戶和中小經銷商的青睞和肯定。面對日益增長的需求,公司更加堅定地做好產銷投入、規模擴張和產品結構優化,取得了較好的產量。
第二,打造壹流的高級設計師團隊,提高產品R&D和設計水平,提升產品競爭力和產品價值,進而提高公司的經濟效益。
2012中國珠寶年鑒
2012中國珠寶年鑒
水貝珠寶加強設計師隊伍建設,挖掘具有企業品牌影響力和高薪福利的高端設計人才,形成強大的產品研發核心資源,改變了普通企業進行技術附加值低的研發生產,靠賺取微薄的加工費生存的模式。在設計資源方面,雅諾信彩寶整合國內外優質人才資源和市場趨勢信息,制定涵蓋流行元素、品牌主題、產品結構、產品風格、產品分析、產品初步定價等內容的營銷推廣方案,間接贏得終端市場。至於皇家珠寶俱樂部的高端定制業務,設計團隊更是精益求精。再加上會所式營銷的獨特魅力,會所享受的珠寶文化和個性化休閑商務體驗,提高了產品的附加值。
第三,加強品牌和銷售渠道建設,實行產品管理和大品牌服務管理雙輪驅動。
銷售渠道是珠寶產業鏈中最增值的環節,是提高品牌知名度、增加產品附加值的關鍵因素。水貝珠寶在生產銷售上以彩色寶石為主要經營品類,業務以生產、批發、委托加工為主,實行以大品牌客戶為主,區域經銷為主的銷售模式。然而,由於中國彩色寶石市場仍處於發展的初級階段,零售終端的認知度不高,這是水貝珠寶兩大品牌發展建設的難題。
水貝珠寶在樹立品牌意識方面突破了企業發展的各種機制約束,打造了優於同行的品牌管理體系,確立了三個最重要的意識形態:服務意識、文化意識、合作意識,並成功應用於品牌銷售渠道建設中,使雅諾信彩寶成為眾多大品牌客戶的指定供應商,為品牌營銷的穩定發展奠定了堅實的基礎;在其他銷售渠道的建設上,水貝珠寶聯合兩個平臺的100家商戶和國際彩色寶石協會,以公益組織的身份發起了“中國彩寶文化推廣聯盟”,並在全國範圍內啟動了高端彩寶人員培訓計劃,推動中國彩寶文化的普及。項目建設分為發布、調研、團隊組建、教材編寫、培訓組織五個階段。壹方面,對廣大彩寶從業者進行彩寶知識、市場指導等各種專項培訓,幫助他們了解和熟悉寶石,提高專業技能。另壹方面,基於彩寶的歷史文化,以及豐富的國內外彩寶咨詢,從基礎培訓入手,通過教學、實踐等社會化運營機制,提升彩寶推廣聯盟的作用,培養壹批企業彩寶培訓講師骨幹,作為後續終端環節的市場培訓骨幹,帶動公司及客戶積極了解彩寶,進壹步開創彩寶消費新局面;雅諾信彩寶在彩寶產業鏈資源整合上的優勢,對銷售渠道的快速拓展起到了良好的推動作用,在品牌和銷售渠道建設上形成了並駕齊驅的發展勢頭。
2.公司未來發展戰略規劃
未來,公司將繼續以平臺運營與服務、全產業鏈資源整合為核心,逐步形成基於行業的平臺運營、珠寶生產與批發、品牌零售三大業務板塊。公司將以水貝珠寶產業平臺為基礎,全面掌控和延伸珠寶產業鏈,涵蓋原石原料、R&D及設計、加工制造、專業市場、批發零售、媒體推廣等多個環節的產業鏈,打造具有創新獨特商業模式和經營理念的世界級專業珠寶平臺運營商。
2012中國珠寶年鑒
下壹階段將重點關註以下幾個方面:
(1)繼續保持平臺運營的先進性和影響力,推動系統建設和管理升級。
(2)加大對彩寶礦產資源開發和資源整合的參與力度,提升彩寶珠寶的產品質量和工藝設計水平,進壹步提高彩寶高端定制珠寶產品的附加值。
(3)加強皇家珠寶俱樂部的品牌推廣和建設,提高品牌知名度,實施渠道建設,拓寬高端珠寶定制業務和高端珠寶俱樂部的品牌連鎖擴張計劃,為公司開辟新的增長空間。
2012中國珠寶年鑒