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01學會做壹個大商人

子曰:“君子義,小人利。”意思是君子要以“義”為自己的行為標準,而普通人可以以“利”為自己的選擇點。那麽這是否意味著君子要舍利取義呢?

孔子的學生記載了這樣壹個故事:魯國有壹個規定,如果壹個魯國的人在外國當奴隸,被自己的人民救贖,魯國的君主會獎賞救贖者。有壹次孔子的學生子貢從魯那裏贖回了壹些奴隸,但是他沒有申請賞賜。當他高興地把這件事告訴老師,希望得到老師的表揚時,孔子嘆了口氣:“妳這樣做只能證明妳個人的道德;但妳的行為讓本來可以領賞的人因為妳而不好意思去申請賞,這樣就不會再有人去別的國家贖魯的臣民了。我只是擔心妳魯有壹個道德高尚的人,但更多的魯臣民救不了。“可見,孔子說‘君子喻義’,並不是要君子舍利取義,而是主張君子‘取義’。

如果說孔子提出了“取利於義”的原則,那麽與孔子同時出生並拜訪孔子的商聖範蠡在商業上實踐了“取利於義”,甚至形成了壹個原則,使“取利於義”成為壹種可復制的商業模式。當時中國內陸有“鹽是黃金價格”的說法,但山東沿海也有“鹽是米倉”的說法。範蠡變得越來越忠誠,想著讓全世界的鹽價格保持平衡。他在海岸上觀察了三天之後,向全世界宣布:“我在某壹天賣鹽,無疑遠近,我不加價。”原來潮起潮落三天,範蠡不僅目睹了米倉裏儲存的鹽,還看到了30英裏外被蘆葦阻隔的魚群。所以範蠡沒有提高賣鹽的價格,義大利藏在鹹魚裏。原理用今天的話說叫復利思維。

愛因斯坦曾說,“復利是世界第八大奇跡”。所謂復利思維,就是做A的事情會帶動B的事情,B的事情會強化A..就像滾雪球壹樣,雪球粘的雪越來越多,變得越來越大,更大的雪球可以粘的雪越來越多,以此類推,雪球就會不可思議。

範蠡沒有提高鹽的價格,這吸引了越來越多的鹽商。越來越多的鹽商幫助範蠡賣出越來越多的鹹魚。範蠡從鹹魚中獲利後,他可以降低鹽的價格,等等,生意越做越大。經營了六年,大家紛紛效仿,大家紛紛拋棄。看到遼闊的中原,百姓務農之苦非同壹般。我想讓動物幫我做,但是動物的價格和產地相差百倍。我嘆了口氣,靈機壹動,馬上獎勵女兒請了壹個馴馬師。公告三天後,祖某、祖帶領兄弟,經過考驗,勝任。範蠡資助他們做了壹次旅行,並告訴他們所有購買的動物在回來的路上都要背上100多公斤的藥材。六年後,模仿者增多,範棄之。

在範蠡之後,用鹽行義、以義取利的做法在中國延續了兩千多年,以至於在凱爾波羅的書中,出現了許多意想不到的關於鹽和中國管理鹽務的細節。受這本書的影響,1281年,威尼斯政府開始對定居威尼斯的其他地區商人給予食鹽補貼。因此,向威尼斯運輸鹽非常有利可圖,這些商人可以以低於競爭對手的價格運輸其他商品,如印度香料或調味品。這意味著威尼斯為鹽付出了極高的代價,卻主導了香料、調味品甚至食品的貿易,威尼斯商人在地中海乃至整個歐洲崛起。

在現代商業中,取之有道的復利模式是極致,首富釘子戶、微軟創始人比爾蓋茨先生首當其沖。40多年前,當微型計算機首次出現時,IBM和蘋果公司考慮的是如何銷售更多的計算機,但蓋茨和範蠡壹樣,考慮的是“讓每壹個桌面上都有壹臺計算機”。範蠡看到了別人沒看到的商機,而蓋茨在看視頻時看到了門道。如果沒有錄像帶,或者錄像帶很貴,易買得不到,錄像帶就變得沒用了。於是索尼跳出了當時錄像機廠商的圈子,從好萊塢買斷預定片源,做視頻,然後支持想創業的人在社區開視頻租賃店。好萊塢這樣的“義舉”,不僅賺到了以前賺不到的錢,還促進了就業,方便了用戶,從而占領了市場。電腦也是如此。按照IBM和蘋果那些年的慣例,軟件公司要兼容不同的硬件系統。軟件開發成本高,軟件不僅貴,而且使用不方便。那麽電腦的性價比就會大打折扣,用戶會用腳投票,導致整個行業發展緩慢。

看到這個問題後,蓋茨決定在微型計算機和軟件之間“搭橋”,讓軟件企業可以方便、低成本地開發軟件,服務提供商可以低門檻地將軟硬件集成為解決方案和服務。軟件多了,服務好了,使用方便了,自然電腦用戶就多了,電腦出貨量就多了,微軟就要向電腦廠商收費了。這座“橋”就是我們今天都在使用的窗戶。不僅如此,用戶多了之後,微軟開發了Office。如果Windows是A,Office是B,A帶動B,B加強A,就是典型的滾雪球復利模式。這個復利的獲得,當然源於蓋茨的商業天賦,但不正是因為他的初心嗎?如果範蠡沒有“平衡鹽價”的初心,他不可能三天不觀潮,也不可能發現藏在鹹魚裏的商機。如果蓋茨沒有“每壹個桌面都有壹臺電腦”的意圖,他是無法在看視頻的同時搞清楚Windows+Office的模式的。

無論是商聖還是首富,無論是過去的威尼斯商人,還是過去的索尼公司,他們的成功已經非常明確,那就是占盡天時地利人和。英國牛津大學社會企業研究中心提供了壹個“光譜分類法”,將企業分為七類。其中,中間的“任務鎖定的社會企業”可以用來描述範蠡和蓋茨經營的企業。由於處於中間位置,我們也可以稱這類企業為中間企業。換句話說,受益於義的企業就是走中道的企業,所謂商道就是商的中道。

《尚書》中記載,順產把皇位讓給大禹時,曾告誡大禹:“人心唯危,道人之心唯微,而精氣獨壹,任其在中。”這是實現中道的最好方式。牛津大學提供的企業光譜分類和“任務鎖定型社會企業”的定義,從理論上證明了在商業中實踐中道是可行的。範蠡和蓋茨的成功商業為實現商業中的中庸之道提供了壹套切實可行的方法。蓋茨的方法就是我們今天都知道的操作系統。本質上,操作系統是壹個以* * *精神為主要矛盾而開發的服務平臺。當時IT行業的主要矛盾不是電腦做得有多漂亮,用戶體驗有多好,而是消費者想方便便宜地在電腦上使用更多的軟件,但是在供給端,IBM和蘋果都是自己做系統,導致軟件開發成本高,制約了行業的發展。

蓋茨找到了主要矛盾,開發了操作系統,然後把操作系統開放給大家,和大家壹起賺錢。這是舜告訴大禹的:“唯精是本,重在專業研究,第壹是統壹。”堅守初心,持之以恒地執行,引領整個行業乃至社會的螺旋式發展,就是“任其進行”。比如微軟率先推出在線聊天工具MSN後,發現騰訊這樣的公司也在做類似的產品,而且做得更好,於是主動退出了在線聊天市場。如果微軟沒有主動退出,以Windows的壟斷地位,不可能有騰訊今天對社會貢獻的壹切。

蓋茨的偉大之處在於,他不僅繼承了仗義取利的商業方式,而且是世界上第壹個用數字手段實現這種方式的人。他開創的事業,對今天正在尋求數字化轉型的中國各行各業都有著非常深遠的啟示和適用性,因為源頭思想來自中國。但是,在蓋茨之前,在範蠡之後,雖然有很多大商人仗義執言,但即使像索尼壹樣輝煌,也是昨日黃花。只有蓋茨先生不僅是首富,而且他創立的微軟仍然是全球市值最大的公司。為什麽?

因為既然仗義執言,走中道就意味著付出更高的代價,資本就是逐利的。反過來說,道可道,非比尋常。道變了,意義也就變了,否則就不是“道德”了。因此,從義中得到利益並實現它是不容易的。但在數字時代,通過數字技術和智能的應用,可以降低“義”的成本;同時,因為妳掌握了數據,可以適應需求。如果道路改變了,妳可以用它來改變。甚至可以提前預測變化,根據數據及時做出改變。

比如寧波有壹家電機制造企業叫華斯特林,是全球最大的斯特林發動機生產和研發企業。斯特林是壹種用於制冷的外燃機,具有節能、環保、控溫精確等諸多優點。但是,他們突破了傳統的銷售思維,把目光投向了制約冷鏈發展的主要矛盾。他們看到,每年都有大量的優質農產品因為沒有實現產地商品化而爛在田間地頭或者在運輸周轉過程中丟失。比如寧夏的壹家企業帶領貧困地區的農民在沙漠裏種植紅莓,但是因為儲存和運輸的問題,鮮果賣不出去,投資深加工紅莓也打不開市場。另壹方面,城市裏的人們渴望吃壹些好水果,但他們吃不到。可以說是壹邊紮草壹邊餓死牛。同時看到了問題和商機,他們決定走出單純的產品銷售,推出了* * *享冷鏈的模式——鮮田微鏈。

首先,他們會把斯特林冷箱享用給產區的農民,農民會有自己的冷鏈,不需要投資冷庫和冷藏車。農產品經過預冷包裝後,由斯特林冷箱運送到高鐵站,由高鐵貨運運送到不同城市,再由快遞小哥配送到門店。客人可以選擇在商店領取,或者由商店服務人員送貨上門。如何獲得訂單?因為貨源充足,做生鮮生意沒有後顧之憂,店家自然願意滿足消費者的需求,賺本來賺不到的錢。這樣,雖然走大彎比賣冷箱難多了,但好處是有數據!有了數據,供應鏈才能不斷優化。比如賣過樹莓鮮果的客戶有了體驗後,可以賣樹莓深加工產品如樹莓紅酒,就像範蠡賣鹽,意在鹹魚;鮮田在微鏈賣覆盆子,意大利在覆盆子紅酒。與葡萄釀造的紅酒相比,覆盆子紅酒有著非凡的醇厚口感。接下來,優化後的供應鏈必然會帶來更好的客戶體驗,帶來更多的流量,更多的流量會帶來更多更好的供應商。這就形成了壹個無止境的生態閉環。這是基於數字正義的!

因此,當受益於義的中道文化遇上數字化和工業化、現代化的融合,將為中國經濟註入蓬勃的活力。新時代的華商,必然會湧現出越來越多的大商!

來源|簡蘇生活,微信官方賬號jiansulife。