註冊模式
1.網絡逐漸成為招生的主要方式。
學校網站:網站的建立要充實，要精致。內容包括:課程介紹、課程計劃、師資狀況、辦學資質。整合了相關的學習資料、學習軟件、學習視頻。成為壹個介紹學校和學習資料的網站。學校網站上也要有在線咨詢系統，方便來訪者在線咨詢。
2.合作網站國內有很多教育網站，都是招生代理的網站。很多都是免費的，可以貼出我們學校的壹些課程以及相關課程，學費等。比如中國學習網培訓通等等。這些網站可以在百度、谷歌等搜索引擎中找到。妳可以通過這些網站找到妳自己的學校課程。有利於招生。
三。搜索引擎的推廣
現在常用的搜索引擎有百度、谷歌、雅虎和狗。
壹般語言學校都是用百度和谷歌做搜索引擎。
百度比較早的不同年齡段的人基本都用這個。
谷歌更時尚。年輕人用谷歌比較多。
什麽取決於學校的定位？
註意使用搜索引擎。
1.壹定要設置區域。比如招生只在山東，就要在區域設置中設置山東。如果忽略地區設置，搜索系統將默認為全國。會浪費點擊量。比如海南、青海很少去內地讀書。設置是沒有用的。
2設置關鍵詞的時候要註意。比如關鍵詞的價格和排名。定價應該根據排名來定。比如妳設置青島日語為關鍵詞，最低起步價是0.6元排名16。註意設置2.00元後的排名。如果是第三名，那就低壹點。比如價格調整到1.60或者第三位，調整到1.59或者第四位，那麽妳最後的價格就是1.60。
3設置的關鍵詞比較多，設置的時候也要考慮價格。因為人的搜索習慣不壹樣。
提醒:如果壹個客戶點擊了妳的關鍵詞，他就會進入妳的網站。
四。崗位公示
在壹些學習論壇或者壹些知名的問答網站，發壹些學校有利的帖子。比如天涯問題
雅虎口碑等等。發帖的時候也要附上學校網址。
5.招生代理系統建設
在各大高校設立招生代理，招收壹些想自己創業的大學生。
給壹定的提成。
六頁宣傳(國內部分學校只用這種招生方式)
大學高中門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中發給家長。
可以在單頁設置壹些免費試聽課程，也建議免費課程壹定要針對特定人群。
七位老師在學校的宣傳
通過各種途徑，讓初中老師多接觸，也能增加不少學生。
與能夠合作的相關機構建立合作關系。
比如外國語學校可以建議和留學中介建立壹定的合作關系。
藝術學校可以和課程指導學校建立壹定的合作關系，互相介紹學生。
報紙廣告現在變成了形象宣傳的角色，招生效果壹般。
制作學生信息軟件系統
輸入所有咨詢學生信息，開設免費試聽課，給學生發短信，回訪。
教學方面
每門課程都要有系統的教學體系。
比如用課本上語法課用的課時。
練習課所用課本的課時數。
妳壹定要掌握好課時，比如100小時，就是100小時的意思。加班可能會超過成本，學校可能會賠錢。
老師壹定要認真負責，有教學經驗。當老師。
老師是學校的核心力量。招生全靠老師的教研，教育是壹種沈澱。
老師，不管是兼職還是全職，都要壹直用老實的老師。
有的老師懂得賺課時錢，這樣的老師即使教得好也用不上。造成無盡的傷害。)
教學設置要短、平、快，這樣更安全。將不會退還費用和保留學生身份。
在外語培訓學校，基礎班多(零基礎學生最多，也是招生的重點)，高級班少(高級班是為了宣傳)。
教育管理
應該有幾個有親和力有智慧的老師來做教育事務。
學籍的控制要有壹個學籍軟件系統，以便訪問學生的信息。
管理學生出勤人數，對不能來的學生進行跟蹤，及時聯系家長。
熟悉學生學習情況，安排後進生補課，防止退費。
了解學生生日和家庭情況，生日時發短信祝福。
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如果按照上述情況做好教務和教學研究，退費現象就會減少。
退款壹旦發生如何處理？
第壹，要有之前對學生的承諾，比如開課後壹周內不滿意的學生退款，壹周後不退款。
第二，註冊的時候直接告訴學生不退費，或者學校以外的原因不退費。
第三，如果學生壹定要退費，不要很快就退。他們必須寫下退款的原因並逐級簽字，然後辦理退款。
第四，最重要的是教研和教務都很到位。前三名的學生不會得到退款。
第五，如果學生因為要去外地出差，暫時不能上課，可以保留學籍。
第六，壹定要關註保留學籍的學生。保留學籍是退費的前兆。
就開課而言
開課時要註意疊加。
在培訓學校，學生不是壹下子就來的，要慢慢等學生，學生人數達到班級人數後才能開課。否則妳會有賠錢的危險。
所謂疊加課程，就是有可以重復的課程，比如外語的發音，可以講兩遍。這種課程沒有連續性，壹個字壹個音，第壹次可以作為招生期，也就是疊加的內容。第壹次慢，有利於招生。
影子階級
如果壹個日語班需要20個人正常運行，並且盈利。然後13人正好沒有達到班級規模，需要加小班補課。這個小類就是影子類。
影子類的速度要快，老類的速度要慢，這樣才能順利合並類。
辦學註意事項
壹是教學、招生、教研、宣傳壹體化。
第二，對於辦學來說，並不是成本和收入迅速轉化為利潤。要經歷壹個教學過程，這個過程中會有學籍保留和費用退還。
第三，教師要選擇合格的教師，至少本科以上學歷，代表壹個學校的形象。
第四種教育是壹種沈澱，學生要學點東西。實現口碑宣傳。
第五，人事管理要穩定，學校教師不能流動。
第六，要不斷了解當前學生的學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。
以上我說的只是培訓學校管理的壹小部分。
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