總經理室在各種會議中反復強調，未來市場競爭會越來越激烈，同行公司會不斷從各方面與我們競爭。在這種市場環境下，只有奮起直追，積極發展才是硬道理。xx整個部門充分理解上級的精神，認識到不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而應該積極開拓市場。這是兩種不同的發展理念，會取得完全不同的發展結果。我們利用壹切機會改變區裏各方面人的觀念，變“我要發展”為“我要發展”。對於壹線銷售人員，我們反復強調，做業績，占領市場才是根本。我們應該看到壽險市場取之不盡的資源，認識到做壹份保單就要占領壹個市場。營銷團隊只有樹立新的發展觀，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同行競爭，才能在市場大潮中立於不敗之地。正是通過攻克思想堡壘，統壹發展理念，從根本上增強了xx區的凝聚力，全區呈現出積極向上、健康向上的精神面貌。
(二)針對全年各階段的業務重點，我區積極配合市公司的各項安排，結合本區實際情況，及時推出競賽方案，有針對性地推動業績。
年初以來，區部根據工作方向開展了為期壹年的“人人達標爭做明星”競賽方案，倡導各業務夥伴實現基本目標，向明星業務員學習，繼續努力達到高要求。在全年的工作中，區部帶領業務夥伴壹直沿著既定的方向努力，實現了整體工作的連續性和有效性。全年基本上可以分為三個階段:
第壹階段:年初xx批發銷售大賽。我區配合市公司“xxxxxx”批發推廣計劃，推出全區“金雞報喜”批發業務競賽計劃，全面提升規模溢價，實現開門紅。
第二階段:2-8月，區部在春節期間陸續推出“正月十五元宵，過年大賽”、“陽春三月換衣服”、“雄鷹行動”、“激情初夏六月風暴”等壹系列針對性促銷方案，有效拉動業績增長。利用7月份搬新職場的契機，區部推出了“紅色七月，淘金行動”績效提升計劃和“八月感恩探訪，人人慶感動”提升計劃，倡導“人人出成績，貢獻新職場”。區部還借機提出了“天天走訪，每周出成績，每月增員，每年進步”的區培訓，掛在各個工作場所。
第三階段:9月至年底，區部利用xxx培訓，充分調動團隊士氣，提升銷售技能，開展多層次競賽，沖刺年終目標。在市政公司的安排下，9月份，我部組織200多名合夥人參加了xx公司的全員培訓，使廣大合夥人從新的角度升華了思想，提高了技能。順勢而為，區部在隊伍中大力倡導技能訓練、氛圍營造、目標跟蹤。在配合市公司開展和炒作“xxxx”區級部門競賽的同時，積極開展區級部門內部競賽，先後開展了“獅王爭霸”、“五虎爭霸”、“精英挑戰賽”等競賽。區部推出“九月爭霸，桂林慶中秋”和”。《贏晚秋》11月業務競賽方案和《贏05沖刺》12月業務競賽方案，有效提升了團隊士氣和工作熱情，為全年沖刺做了有益的拉動。
(3)對於各級人員，明確職責，強化崗位意識和責任意識，讓現場合夥人和內勤人員明確方向，各司其職。
1，為團隊領導強化目標感，提升領導感。
年初，區部制定全年工作方向，並對目標進行細化分解，與全體主管簽訂年度目標責任書，做到目標明確，獎懲有據，增強了全體主管帶領團隊沖刺年度工作目標的信心；在壹年的工作過程中，區部還在每個工作月結合團隊年度目標制定月度工作目標，並通過月度工作總結會和每周總監經濟政策會的績效分析，不斷跟蹤團隊目標的達成情況。在每次經濟政策會議上，區部都會公布各級主管的個人成績和人員增加情況，鼓勵各級主管“趁熱打鐵”，帶頭帶動下屬。就是這個階段的跟蹤檢查工作。
方法，帶領團隊領導始終認清方向，帶領團隊追求年度工作目標。
2.加強對精英大師的榮譽感、訓練和培養。
自2003年“精英俱樂部”成立以來，標準逐年提高，會員數量逐年增加。至2005年，全區精英俱樂部會員36人，其中3人入選市公司精英俱樂部，1人加入美國百萬圓桌協會(MDRT)。為了進壹步促進精英團隊的成長，年初該區重新制定了精英俱樂部章程，並再次提高了2006年的入會標準，為精英業務員提供了更多的優惠政策，有效地促進了團隊創先爭優、努力入會的積極性。搬進新的職場後，區部專門為精英俱樂部制作了榮譽榜，增強精英們的榮譽感，號召大家“向精英學習，向精英致敬”，在區部形成了良好的氛圍。為了加快精英的成長，區部定期召開精英俱樂部例會，進行各種培訓和目標跟蹤。特別是10月份以來，區部組建了60人的“精英突擊隊”，進行分組對抗，每周日上午進行半天培訓，邀請各區各部門專家、市公司領導、優秀講師進行分享授課，或提供對外交流、客戶溝通的機會。這些舉措有效提升了精英合夥人的水平，在觀念、態度、技能、習慣上受益匪淺。截至6月底，11，全區大量業務合作夥伴達到或接近2006年精英俱樂部入圍標準，優秀人員基礎越來越紮實。
3.對於片區部門人員，調整部門架構，明確崗位職責，做好團隊支持和服務。
為了充分發揮各級工作人員的作用，如集團培訓、講師、內勤等。，我區在部門結構調整、人員崗位劃分等方面進行了大量有益的探索和實踐，取得了明顯成效。特別是搬到新的工作場所後，區部專門成立了“銷售支持辦公室”和“人力支持辦公室”，重新進行人員的劃分和搭配，設立專人負責人力支持管理和銷售支持，保證了各項工作的清晰有序。區部還充分發揮團練講師的特點，指派團練協助各團隊或網絡發展，做到每個部門網絡都有專人輔導；同時，區部針對壹些專項工作布置了小組培訓，以保證工作的全面深入開展，如“精英俱樂部”、“產品說明會”、“基本法考試預警”、“代理人資格考試”、“職場布置”、“新人培訓”、“新人學校”等。，都是根據組訓講師的特長明確分配，由專門負責的組訓講師負責到底，有效調動了相關人員的主觀能動性。區部每天都舉辦講師群訓和夜會，及時傳達最新信息，討論工作方法，討論各種問題，互相交流學習，保證了工作的順利開展和執行力的提高，同時提高了群訓講師的工作能力和協調互助能力，取得了明顯的效果。
(4)重視基礎管理，提高隊伍素質，保持隊伍穩定；抓產品簡報，增加規模溢價，確保目標達成。
1.認真分析隊伍的實際情況，從基礎工作入手加強各項工作的落實，確保隊伍素質穩步提升，實現穩定發展。
做好基礎工作，立足長遠發展，是十三區壹直堅持的方向。2005年，全區基礎管理再上新臺階。從晨會管理、考勤管理、系統培訓、職場建設等方面。，區部加強壹點壹滴的培養，使各項工作有條不紊的進行，隊伍形成了規律的工作習慣，隊伍素質不斷提高，隊伍的穩定性不斷增強。
在晨會管理上，區部壹直非常重視，要求團練下大力氣保證每次晨會的效果，壹年來管理成效顯著。特別是從10月份開始，區部把晨會密度從每周三次調整為每天壹次。由於多年來紮實的團隊管理基礎，這壹舉措不僅在所有團隊成功實施，也受到了大多數主管和營銷夥伴的歡迎。很多合夥人都表示，每天的晨會，會讓自己的合夥人有更強的工作意識，學到更多的知識，非常有利於展業習慣的可持續性。大家對每天晨會的理解和支持，體現了長期以來區部基礎管理的紮實和高執行力。秘書114。com版權所有，這是全國公務員的同壹個世界！
為做好考勤管理工作，年初區部修訂了考勤管理辦法，取消了兼職之說，對每個人提出了明確的考勤獎懲機制，在全區樹立了制度意識，明確了“要工號才能上班”的硬道理，引導隊伍進壹步端正風氣，養成良好的工作作風。好的制度下放到各個部委去執行，加上有效的監督機制，我區的出勤率始終在70%以上，有力地推動了各項工作的落實。
為了讓各級業務人員得到相應的培訓支持，區部在晨會之外，還建立了針對性的培訓制度，如:新人“新人培訓班”；壹個給進公司半年的人的“新學校”；精英大師“精英俱樂部培訓”，主管“經濟委員會培訓”，無證人員“代考輔導培訓”等。，區部還不定期為各級人員提供外部培訓機會，有效提升團隊能力，開闊視野。
在工作場所建設方面，我區今年實現了質的飛躍。首先，這得益於分公司總經理辦公室的大力支持，區部充分利用搬遷到新工作場所的契機，實現了大規模的改造和翻新，使老公司煥發出新的活力。改造後，工作場所和辦公室數量充足，環境優美，為團隊的發展創造了硬件基礎。我想借此機會再次表達xx區全體人民對總經理辦公室高瞻遠矚的感謝！搬入新職場後，區部長期投入大量資金購置辦公家具、基礎設施等生活必需品，並重新設計各類展板，布置了“精英俱樂部榮譽榜”、“xx區最受尊敬人物”、“公司介紹”、“信息專欄”等各類展板，制作了各職場“績效跟蹤單”、“新人確認跟蹤單”、“片區培訓”等。新工作場所的重建充分激發了各合作夥伴的積極性，也向參加說明會和在區內辦理業務的社會各界展示了終身出國的良好形象，受到好評。