在線教育公司紛紛上市。網易知道如何說壹口流利的英語，向誰學習。
這些都在進壹步升溫。
在實踐中，我們也看到海風和光線的戰略合作...
1對1在線教育公司來說，面臨著前所未有的挑戰。
壹對壹模式，有什麽問題？應該如何發展？
在這次專題討論中，所有的老師都積極參與，並紛紛發表了自己的看法。由於本文篇幅所限，只取了部分老師的觀點與大家分享，大家也可以在留言區發表自己的看法~
1
駱駝樹成員6組綠色國際-綠色河馬英語
1對1的盈利模式不好。即使是年營收50億的VIPKIDS，因為客戶獲取成本和運營成本，也沒有獲得豐厚的利潤。線上大班是方向，小班提升效果。名師少，良師少，這是不爭的事實。
2
朱兆偉老師的觀點
簡單回答壹下:
1，從教學模式上劃分，在線教育有壹對壹模式，小班(1到2，1到3，1到4等。)、大班(雙師、三師)等模式。
2.1是針對1的問答式教學，適合快速評分。學生有問題，過來提問，老師會回答學生的問題。或者，老師根據學生的“病情”來補課，幫助學生解決問題。某種程度上，壹對壹的老師主要是補差價，班級主要是培養優秀的學生。壹對壹的教學模式，沒有問題。如果學生有提分需求，壹對壹模式是最直接有效的。
3.壹對壹模式，操作相對簡單(不涉及排課工作)，是很多教育公司喜歡走的壹條路。這也是很多在線教育公司以壹對壹模式起家的原因，這種模式簡單易操作，可復制，容易上手。有了數量和GMV，很容易拿到錢。早期的在線教育，估值是基於用戶數量的。然後看流水。
現在資本開始看利潤了。壹對壹在線教育開始遇到很大的挑戰。
4，壹對壹的商業模式，會有壹些問題。
師資成本太高。有些公司，老師的成本在40%-60%之間。再加上運營成本和獲客成本，壹對壹的模式利潤空間有限。尤其是規模之後，獲客成本會大幅上升。很多時候，沒有人會賺錢。
據說很多公司的壹對壹獲客成本達到了4000-10000元。這就意味著第壹單肯定會虧錢。第二單，或者說第二單，會盈利。續約還是引薦，這是壹對壹模式盈利的關鍵點。但是壹對壹模式的續費率和轉診率都不高。這是因為壹對壹很難產生口碑。
5.家長對1對1的效果期望很高。給分是應該的，不給分都是老師的問題。但事實上，差生打分的效果受到諸多因素的限制。這個班的主要目的是培養優秀的學生。班上有很多學生。有的成績很好，孩子很窮。家長會覺得是孩子的問題。
父母的心理也是壹個很重要的因素。首先，貧困生家長沒有話語權。尖子生的家長都是KOL，壹大堆家長圍著尖子生的家長。其次，差生拿分，家長壹般會說自己教得好，孩子知道自己努力了。父母不願意分享交流。
口碑傳播需要場景。班級容易塑造口碑傳播的場景感。比如小學，很多課程都是不分目的的，主要是為了效果。壹些有家長參與的集體活動，很容易形成口碑傳播。
可以據此分析壹下嗎？新東方優秀壹對壹，好未來愛智康，精英壹對壹，為什麽會盈利？
最後我總結壹下:壹對壹教學模式沒有問題。
但是規模之後，壹對壹的商業模式就出現了壹些問題。在壹定條件下，壹對壹是非常好的模式。
三
駱駝樹預備營1組王老師
第壹，現在招生難，市場太亂。二是陌生人引流難度加大，家長對壹對壹的要求越來越高，各機構價格戰也很混亂。第三，壹對壹老師的程度相差太大。好的班費太高回不來，太低留不住學生。
四
駱駝樹評審團成員李老師
包括大班在內的在線教育，不僅僅是對自我管理能力強的學生有效。技術，數據，導師的監督，從體驗和業績提升上，和線下差不多。可以互相同步，在某些場景下甚至更好，比如數據驅動，比如及時反饋等等。
2.壹對壹在線教育針對的不是特殊群體的不成功學生，而是不成功的商業模式。是人的作用和生產力在技術的加持下沒有被放大。
3.任何互聯網行業都是由壹兩家公司主導的，這與教育行業的屬性無關。
五
駱駝樹預備營1組王老師
1，獲客成本高，網絡客戶基本在2500以上。
2.師資缺口大，離職率高，大規模壹對壹老師多，教學水平差距大，能效低。好老師很容易流失。
3，為期望值高，容易短視，重服務，續保率低的客戶補差價！
六
駱駝樹校長聯盟3組王老師
新東方和好未來壹對壹最大的優勢是獲客成本低，信任度高。朱老師還說，學生成績不提高，家長也會考慮孩子的問題，但會更信任機構的老師。所以，壹對壹的課被分流了，被提供了口碑。壹對壹上課和上課成了互補，降低了學員流失率，提高了續課率！
精英壹對壹走高端路線，價格比市場高出30-50%以上，提供系統化的服務流程，非常重視銷售和階層消費，現金流和階層消費指標非常高。很多壹對壹機構只有銷售業績指標沒有班級消費指標，這是很危險的。
七
駱駝教育運營學院10群錢老師。
現在壹對二或者三的模式多嗎？小班，又不像人多，退課快，也不無聊，老師也能管。現在招生基本都是新老分委的模式，直接招生成本太高。如果信任度和認可度足夠高，老客戶其實是有市場的。
八
北京教育圈駱駝樹七組安迪老師
我個人的觀點:我認為教育市場區別於其他市場的基本因素是，教育市場不應該只關註經濟效益本身，更應該關註教學質量。這是對學生人生負責的職業。
就教學效果而言，就在線教育的屬性和學生的特點而言，在線教育適合壹部分人:自我管理能力強，有壹定基礎的學生。換句話說，我覺得在線教育更適合高級班和名師。
正因為這個特點，所以不同於面授、補課、復習、提高、名師等全覆蓋類型。在線教育1的市場規模更適合10%-20%成績優秀的學生。市場規模的限制和新興公司的出現將導致激烈的競爭。
在線教育也是互聯網企業，我感覺未來的趨勢會和大部分互聯網企業壹樣，有壹兩家占主導地位的公司。
九
駱駝樹校長聯盟9組孫老師
1.壹對壹的有效資源引流效率低下。對於品牌不足的小機構，壹對壹的信任是不夠的。
2.我想過由大變小，卻發現自己動不了，全輸了，壹比壹。
3.壹對壹的老師隊伍不穩定，學生無法堅持上學。
4.缺乏壹對壹的系統全面的實戰訓練。
所以我在想，如何做好壹對壹的大對小，請大家指教~
10
駱駝樹校長聯盟1群趣老師
教育的本質孔子教導我們要因材施教。壹對壹理論上是最好的因材施教的方式，但是從目前的市場來看，壹對壹的老師是最差的，課時費可以在壹定程度上評價壹個老師的水平。班級的老師明顯高於小學，高中的老師明顯好於小學。
在這個前提下，壹對壹在線教育已經被廣泛提上日程，很多公司都在做相關業務，從商業模式上來說是不可持續的。老師成名後會討厭壹對壹的方式。因為他們賺錢太少，需要大量新老師補充，所以教學質量無法保證。
目前線下機構相對平衡的使用小課，線上平衡太難。目前我們還沒能看到更好的辦法。也許未來更好的模式是自適應學習，個人觀點。
11
社區招生預備營2組王老師
在線壹對壹利用高學歷兼職老師的剩余時間，降低價格，拓展壹對壹作為學生沖刺輔導的手段，打造增量市場。相比O2O家教，線上壹對壹最大的優勢就是提高了效率，老師或者學生不用東奔西跑。
線上壹對壹模式的發展是針對學習缺乏主動性，需要壹些監督的孩子，所以線上學習和傳統學習不是顛覆和對立的，線上是傳統的有益補充。壹對壹輔導有利有弊，沒有絕對的好壞。根據孩子的情況，選擇合適的方式，可以幫助孩子學習和成長。
12
社區招生學院白金會員組三部張老師
1，我覺得壹對壹的教育模式更有針對性，可以根據學生因材施教的差異化教學進行輔導。
2.壹對壹教學壹個老師同壹時間只能輔導壹個學生，機構運營成本高，會導致課程價格高。要求銷售老師有很強的成交能力。另外，壹對壹不像大班那樣有較低的邊際成本，所以機構的利潤會較低。