但是課程不像賣產品可以馬上體驗。孩子不確定自己喜不喜歡，家長也不能馬上做決定。美術培訓班怎麽招生？
壹個辦美術培訓班的老師來咨詢，打算搞個活動。計劃如下:
活動1:贈送人民幣198四節課，60元體能測試壹次。
活動二:充值2600元送舞蹈服。任意充值可贈送我校其他4門培訓課程，課程可選。
類似這種活動方案，我們幾乎可以隨便在壹張宣傳單上看到。看多了就沒感覺了，因為到處都有打折。如果大家都這麽做，客戶可能會選擇性價比最高的，或者離自己最近的。但是要想做好銷售，就必須站在客戶的角度去思考。人和動物的區別在於，人會邏輯思維，而動物不會。妳呈現給客戶什麽樣的畫面，客戶就會基於什麽做出選擇。
對顧客來說，越有價值、越實惠、越有優勢的產品，就越有吸引力。所以在推銷課程之前，首先要塑造培訓課程的優勢，每門課程的價值，這些課程結束後妳能得到什麽改變，能解決什麽問題。
通過價值的塑造，讓家長產生畫面感，在心裏形成強烈的價值感，從而吸引家長讓孩子去體驗，而不是推壹些東西讓家長去思考。客戶在做決定時需要采取的行動越少，就越容易做出決定。
不管是免費還是打折，前提是別人意識到他的價值，覺得這個東西物有所值。不然就算免費送，也沒用。如果要發的話，我建議直接發10的課，組織成壹個包，壹套課程。讓別人整體感受，這樣才能對接魚塘，送人。比如這10的課，致力於培養孩子的氣質。那麽這10的課可以隨時跟進。
通過這10節課，讓孩子抱團，分組，讓這些孩子誰也離不開誰。如果他們走了，群裏的人就少了，他們會互相建立友誼。大家有共同的目標，共同的夢想。
在孩子的學習中，給孩子的學習打分就像玩遊戲壹樣。每個年級相當於壹個身份，讓孩子覺得充滿樂趣。即使長大了，回憶起來也是刻骨銘心。妳以為孩子學了就可以不學了嗎？
也許妳也會擔心孩子沒興趣，孩子太心軟不聽話，但話說回來，魚進來為什麽不上鉤？事實上，原因只有幾個:
當目標客戶有問題要學的時候，孩子不喜歡，沒有引起他們的興趣。交易和銷售流程設計得不好。
如果三點都做到了，有什麽問題？
個人建議:
1.自媒體時代，可以利用偽微信朋友圈推廣贊活動。
2.可以開展廣場展示活動的推廣。
3.可以在人流量大的商場、地鐵站打廣告。
4.在附近社區開展宣傳活動。
5.各種廣告媒體推送(電視、報紙等。)