傳統研究所
傳統上，基於“人”的客戶獲取主要包括三種方式:資源獲取、網絡獲取和口碑獲取。依靠背後的網絡資源獲取業務，這類業務成交率高，而且都是大解。基本上案件最賺錢的來源就是資源和人脈的獲取。內陸城市嚴重依賴網絡資源獲客，沿海發達城市則不然。
還有壹種是口碑獲客。這種律所對某壹類案件很專業，很多同事介紹給他，或者同事不做就給他。(比如17某律所發生工傷，很多案件源於同行醫院等。)十年磨壹劍，形成口碑案例源。
公司辦公室
公司基於市場“需求”獲取客戶，主要通過品牌、內容、產品獲取案源；很多大品牌都開了分店，當地的律師也通過加盟的方式設立分店，大樹底下好乘涼。
隨著短視頻的興起，很多人找到了內容獲客的土壤。例如，他們使用Tik Tok汽車更快和視頻號碼，以獲得流量和案件的來源。比如的律師李有1000萬粉絲，律師劉佳有近500萬粉絲。
具體特立獨行的就是通過產品獲取客戶，只做某壹塊的法律服務，專門做這個的，比如專門做婚姻的北京嘉利律師事務所。壹個帶著壯娃的離婚律師專門做明星離婚，很多明星離婚都找他。
律所正處於新舊模式的轉換期，傳統越來越難。隨著80/90後年輕壹代成為時代主流，人脈關系不再“吃香”。
法律咨詢平臺迎來黃金期(Hualv.com、招法網)，網絡成為主流。傳統事務所最好由年輕人經營，公司(新事務所)必須抓住互聯網獲取案例源的能力，以便在數字時代“生存”。
沒有壹家律所能把所有渠道都做好。選擇1-2渠道徹底，形成壁壘，通過線上推廣獲取案源，每個律所都要擁抱。我輔導過的傳統律所，線上推廣業績提升至少30%，公司5-7倍很正常。
當時代拋棄妳的時候，他們甚至不會說再見。希望國內有誌律師事務所找準定位，做時代的引領者，走出國門，為全世界人民提供服務，讓中國揚名。