壹個充實的工作生活，不經意間就過去了。回顧這壹段時間的工作，我壹定是取得了不少成績，這也意味著我準備重新開始寫工作總結了。為了讓妳寫工作總結更簡單方便，下面是我為妳整理的招商局工作總結，希望對妳有所幫助。
招商會工作總結1 20xx 10 10月26日，青稞酒股份有限公司全國招商會圓滿落幕。有來自全國各地的1 ***18商家。
本次招商會取得了巨大成功，取得了顯著成效:
1.推廣了我公司的品牌產品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響力。
來自北方地區各省市縣的客商參加了此次招商會。他們帶著對青稞酒的期待來到了招商會，希望通過這個產品增加自己的機會，帶來更多的利潤。我在6月25日10接待商家的時候也意識到，匯都酒店的房客對青稞酒也很感興趣，很多人都在問我們青稞酒的情況。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友來加入，這也對這次前來參加招商會的客商產生了壹定的積極影響。
2.北方市場的拓展為公司未來在全國的發展奠定了基礎。本次招商會共有18家商戶，成功簽約15家商戶，簽約率超過83%。公司秉承“互惠互利* * *共贏”的核心理念，為自己和當地代理商帶來了壹定的收益。通過本次招商會的召開，穩定了青稞酒在北方市場的銷量，擴大了青稞酒的知名度。
3.提高公司內部員工的合作能力，增加對上海招商辦工作人員的了解。
招商會期間，所有員工都有明確的工作範圍，這樣才能保證每個人都做到最好。
除了自己的任務，他們還盡力幫助其他員工做協調工作，壹定程度上提高了公司團隊的默契配合，符合培訓中的“我們是兄弟姐妹”。壹些不了解上海招商辦的員工也可以通過這次招商會對上海辦的工作人員有更深入的了解，增加了以後合作的默契。
當然，這個比賽也有壹些不足之處:
1.前期準備，本次招商會電話或網上聯系的客戶全部告知入住時間。有些客戶因為距離問題，在招商會前壹天吃了不同的午餐。
2.很多客戶打電話詢問會議的具體地點，妳要提前為客戶查詢相關路線。
3.開會的時候，下面有很多客戶在睡覺或者看手機；簽約成功後，當主持人示意鼓掌祝賀時，出現了鼓掌嘲諷，沈默不語的現象。這些說明公司內部工作準備還不完善，公司人員也要參與其中，起到調節會場氣氛，帶動整個會場客戶情緒的作用。
這是海之源貿易有限公司第壹次全國招商會，總體來說是成功的。只要我們找到不足，再改進，相信我們的明天會更加輝煌。
招商會2的工作總結如下:
壹、招商會的基本情況:
由招商部運營執行，7月26日下午14截止。
預計邀請客戶30人，實際到場0家企業21人(見附件-投資促進會簽到表)。主持人:周傑，演講人:曹王強，溫州市電子商務協會秘書長；壹二壹公司——蘋果；艾倫，哈裏。合作社:許晴、可可、蝦米、薇拉、方、石靜等。行政部、攝影部等部門。
二、招商局的成功:
1，主持人熱情，部門配合到位，相關人員支持到位。
2.主持過程順利。
3.這家公司精神面貌很好。
三、招商會的缺點:
1，客戶素質不高，當場沒有協議，這是招商會的致命傷。
2.秘書長講話時間太長，導致壹些客戶走開了。
3.我們的課件有待改進，它不能俘獲人心。
4.業務人員跟單能力不足，需要加強培訓。
5.會議資料整理不夠，需要保證人員保管或購買。
6.在現場互動中，需要付出更多的努力，很多客戶不願意參與，所以參與度不高。
7，因為是在公司，很多人重視不夠。
第四，改進措施
1.加強員工業務技能培訓，邀客能力有待加強。
2.需要現場排練，控制場地節奏。
3、加強執行力，安排時間，包幹到戶，采取監督措施，獎懲分明。
4、領導者需要重視。
招商會工作總結3時光飛逝，匆匆而過。來到昔陽平西房地產開發有限公司已經壹年了，期間認真履行職責。在公司領導的信任和同事的幫助下，我很快適應了新的環境，通過了解不斷向各行各業學習，拓展視野，總結經驗，總結自我，加強思想修養，努力提高綜合素質。以飽滿的工作熱情，與領導、各部門同事溝通學習。我主要負責“金美商業廣場”項目的壹系列招商工作，從項目定位、廣告到簽訂房屋租賃合同，這是壹個非常重要的過程。我非常感謝我的所有同事在這壹年中給予我的幫助和合作。現在我就把這壹年的工作和感受做壹個全面的總結，督促自己再接再厲！
壹、投資項目和銷售工作
2065438年2月至2003年2月，我來到昔陽平西房地產開發有限公司，擔任招商部經理，經歷了整個項目的招商準備和各種合同的簽訂。在整個9個月的時間裏，我積極執行招商流程和領導安排的任務，每天、每周都在執行計劃，圓滿完成了招商的各個環節。我始終沒有忘記招商前期的市場調查和招商策略的制定。市場調研、項目定位、廣告宣傳、電話及現場走訪洽談(對昔陽縣各大購物區、臨街店鋪商戶進行走訪調查，形成有效商戶信息及回訪記錄。招商局在接待來訪商家的同時，進行了有效的引導和正確的選店方案)。招商五個月，有287個客戶打電話，現場接待118客戶。在招商過程中，我始終堅持質量第壹，數量第壹，引進特色商戶的招商理念。在領導的帶領和各部門的配合下，工作進展順利有條不紊，有了新的突破，也讓自己的發展方向和不足更加明確。以後我會更加努力做好自己的工作。
二、投資洽談的主要客商
院線檢查和影院最終簽約北京紅鯉魚影院，布局已經設計好；德克士總部市場部周經理與投資人姚總洽談簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。在調查了晉煤廣場的用卡廠家後，發現萬得卡和通聯支付在太原和各縣都廣泛使用。最後選擇了通聯支付合作，合作事宜在2014詳細討論。
金美商業廣場租賃面積6727.59平方米，* * *收30%定金X萬元，剩余租金X萬元。簽約* * *數21，包括零售、餐飲、娛樂等行業，及時了解新的市場趨勢、商業模式和競爭對手。
三、劉莊門面工程
積極調查市場，定位，配合政府設計項目圍擋和公益廣告的制作，與廣告公司簽訂合同。過賬後檢查無質量問題，按財務流程完成付款手續。
第四，工作中的缺點
1.提高自己的專業水平，多出去實踐，多交壹些傳遞正能量的朋友，多看壹些房產方面的資料，多向別人學習，不斷充電，從書本中汲取精華，給自己定下高難度的工作目標，給自己定下高的目標和標準，鍛煉自己有壹顆強大的心，激發自己的潛能，多寫作，提高自己的文案能力。
2.自身和團隊的商家管理水平，自身文案功底欠缺。商家維護過程中可能存在壹些不足，主觀意識太強。需要加強管理，做到條理清晰。
3.公司內部團隊合作意識有待加強，取長補短，多學習工作經驗，豐富行業經驗。
動詞 （verb的縮寫）20xx年度工作計劃和目標
1.完成金美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶進行入口裝修和開業方案，設立商業管理公司的相關手續和辦理。
2.劉莊項目銷售招商任務完成，住宅項目銷售，臨街商鋪銷售，合同簽訂及相關手續完成。
3.協助酒店負責人進行金美精品酒店的管理和運營規劃。
最後感謝公司領導和同事的幫助和支持。由於妳的支持，我們部門取得了進步和優異的成績。隨著公司業務的不斷增加、擴大、規範和完善，後續的管理工作會更加繁重，要求也會提高，需要掌握的知識也會更加廣泛。為此，我會更加努力學習，提高自己的素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是壹個團隊，唱著壹首歌，想著壹個目標。我部將全力配合各部門在齊新共同努力，全力以赴，再創輝煌，馬上成功！。
招商會總結4在本次招商會中，行政部全體員工有幸參與了招商會的全過程，再次廣泛了解了會議中各個項目負責組——會務組、市場部、策劃組、後勤組的工作流程和細節，從而積累了豐富的現場經驗，為自己和參會員工日後協調和提高管控能力打下了良好的基礎。
壹、招商會的籌備工作
招商會能否成功，前期的準備工作很重要。只有各部門通力合作，協調配合，做好充分準備，才能保證招商會的成功。首先，要提前預估整個招商會的目的、過程和結果。經過公司領導和計劃部門的反復分析和調整，需要制定出所有合理的會議程序、詳細的材料分配表和人員工作分配表。然後在公司內部進行明確分工，每個項目都有專人負責，把工作責任制落到實處，做到有理有據。根據活動安排，我司人事部全體人員前期主要安排在辦公室，跟蹤落實各種會議所需材料，以及人員配備和工作安排。
只有前期工作考慮充分，計劃周密，會議才不會出很多差錯。市場部和呼叫專員的所有工作人員將重點分析和了解各自負責區域內客戶的具體情況。在招商會正式開始前，1周，他們會做詳細的客戶電話跟蹤，確定最終參會人數。
二、招商會現場
控制好招商會的氣氛很重要。太熱鬧可能會讓場面失控，太冷可能會讓會議無效。主持人是控制會場氣氛的關鍵。所以，選擇招商會的主持人也很重要。主持人要熱情友好，熟悉行業內的知識，引導場地靈活。所以會前壹定要和燈光工程師、音響工程師、現場控制人員溝通排練，讓整個會議的時間和效果達到預期的要求。場館內各工作組也要對觀眾區、舞臺區、後臺區進行合理的布局:觀眾的座位安排、場館的布局、場館區品牌的合理擺放、廣告公司的舞臺燈光和音效的調試、模特表演的安排。對於突發事件的發生，要有應急記錄，即使發生突發事件，我們的招商會也能順利進行。
第三，退出
招商會結束後，把所有的貨都退回去，運輸也很重要。後勤團隊工作人員提前有計劃、有步驟地安全離開場館。
第四，會議的結論
通過參加本次招商會，我們對招商會的內涵、流程和成敗因素有了更深入的了解，具有特殊的意義。
我們的營銷公關工作也是壹項組織、控制、管理公司的活動，關系到公司整體招商活動的成敗，關系到下壹步營銷運作的順利開展。
在這次會議中，公司的整體團隊合作和團隊精神值得我們肯定和贊賞，同時也要總結這次會議的不足，為下壹次招商會吸取更多的經驗和教訓。
1，會議流程出來晚了，現場流程有點亂，時間有點倉促。會議程序初稿應提前半個月公布，然後組織討論。會議程序應提前1周最終確定，並發送給所有與會者進行準備。
2、每個責任小組應確定壹名組長，每個組長明確分工，並確定職責。各組組長要明確自己的崗位和職責，把工作落實到每個人的頭上，明確自己的責任，每天盯著進度向組長匯報，不要越級分配工作，否則就會出現:同樣的事情交給兩個人，或者沒人幹，最後不知道聽誰的。小組有問題直接找組長，組長統籌安排，提出解決方案。
3.然後就是細節了。廣告公司在燈光布置、現場音樂調節、LED顯示屏、電腦PPT等方面都有不盡如人意的地方。音樂準備與現場模特走秀不符。有幾場冰秀時，LED顯示屏、音響設備、PPT內容都沒有事先排練，導致屏幕顯示內容與觀眾上臺時的發言不匹配。
招商會總結5我年初加入寶坻招商團隊，參加了浙江和安徽兩個招商會！
浙商會是我在寶坻的第壹次招商。全隊準備充分，還是有很多不盡如人意的地方。我們成功邀請了大概150個客戶，最後大概100個客戶到場，大概10個客戶簽約。雖然結果不是很理想，但也為今年的招商會開了個好頭，樹立了榜樣。經過管理人員近壹周的辛苦維護，很多客戶開始完成回款工作。
安徽招商會是我們的市場第二站，大家的工作都在有條不紊的進行。這次邀請了近300個客戶，到場的不到100個，在會場簽約的客戶也大打折扣。兩次招商總結的慘痛教訓讓我深受觸動。招商引資的全過程壹定要不折不扣，全力以赴，這樣結果才不會大打折扣。
對我來說，以下五點我做得不夠好，所以得到這個結果:目標管理不明確，不嚴格；意向客戶把握不夠；客戶的關註度不夠；熟悉壹個市場(包括市場定位、人群、生活習慣、性格)不完善；對面客戶沒有針對性亮牌，匹配客戶質量不夠好。
“我是壹切的根源”雖然市場有客觀因素，但主要問題在我！壹個企業能否真正強大，健康發展，關鍵有三點:壹個堅定的商業模式；充足的現金流；很多接班人。作為公司的接班人，我們責任重大。所以壹定要有執行的信念:沒有條件，沒有借口，沒有不可能！除了貫徹信仰，妳還應該有壹種態度。壹個人心態好了，就成功了壹大半！
招商會工作總結6壹、市場概況:
整個鄭州市區有4萬多家名煙酒店。經過兩個月的努力，我們壹直在結合廠家和公司制定的現有方案，有條不紊的推進工作，無論是人員配備還是產品知識講解。我們商家* *統計1，200家終端店，其中意向店30家，招商會邀請28家，參會19人，* * *統計24人到場。由於招商會前廠家與我們缺乏深入有效的溝通，加上鄭州白酒區域市場終端建設不完善，我們前期準備工作不充分，以至於招商會有些倉促！
二。關於會議
20xx年x月10在廠家和公司的共同努力下，我們在鄭弘商務酒店召開了招商會，招商結果並不理想。針對招商會中出現的問題，我們整理如下。
1.在招商過程中，過於強調產品，而忽略了低端黃金酒和百靈窖黃金酒的品牌差異化。低端黃金酒的品牌形象與百靈窖黃金酒的高端產品形象的匹配問題，依然深藏在終端客戶的心中。
2.終端客戶對新產品的關註主要取決於廠商在全國市場的整體布局。目前，從全國市場來看，百靈窖黃金酒不僅是
沒有模特市場，也沒有核心媒體推廣。只是靠當地經銷商自身的實力和人脈推動。正因如此，終端賣場對產品的未來發展持觀望態度。
3.鄭州區域市場戰略核心定位不明確，無法給終端店* * *投入、榮辱與* * *的市場布局。我看到的只是趙麗商業的努力，不知道廠商的決心和定位。
4.招商部在具體市場開拓過程中方向不明確，缺乏與客戶在產品、市場、政策等方面的有效溝通。
三。會議相關費用
1.策劃及演出:18000元。
2.場地及餐費:8000元
3.中國香煙:1800元
4.酒水:珍藏藍21瓶
5.禮品酒:40瓶藍色。
四。會議摘要
鄭州白酒區域市場的終端建設並不完善，終端客戶對百靈窖黃金酒的了解和認可需要時間和過程。對於這下壹步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的建設都將是鄭州發展百靈窖黃金酒的關鍵！
總結:鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額。對於百靈窖黃金酒的運營，將牢牢把握團購渠道，加強核心終端建設，深挖第二批分銷網絡；與制造商緊密結合
全國市場布局思路，快速、高效、深入發展鄭州市場整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。
會議的結果出乎意料，但同時也讓我們對鄭州市場有了更多的了解和充分的認識。從這個角度來看，會議發揮的積極作用還是很大的。希望廠領導能多來鄭州指導工作，也希望領導給鄭州市場更大的支持和幫助，減輕趙麗市場發展中的困難和阻力！
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