FAB被稱為黃金推薦法則，因為它適用於任何產品的銷售，是最專業的推薦技術。FAB對應三個英文單詞，F是Feature，指產品的特性，與其他產品相比是獨壹無二的。a是優點，指產品的優點，B是好處，指客戶在使用產品時感受到的好處和好處。
所以FAB是銷售人員通過詳細介紹自己銷售的產品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益，來說服客戶購買，從而提高成交率的壹種方法。
給客戶推薦衣服的時候，按照這個順序，先說產品的特點(面料)，再說優點(面料的點)，最後說好處(穿這件衣服能給妳帶來什麽好處)。
比如小姐，這件衣服的面料是全棉的(特點)，穿起來比較舒服，透氣性好(優點)。這件衣服上班穿起來不會覺得很沈悶，休息逛街也很休閑大方(優點)。