1。擺好位置。不要忙得連消防員都做不了，管理很累。不要把自己定位成大買家或者大跟單員；2.做好戰略規劃。提前規劃好要做什麽，提前建立和構建壹個整體的外貿體系，如果沒有，迅速完成，這是公司治理的基礎和核心。
3.學會管理。老板不懂外貿，就會被拖垮。所以，他必須學會運用管理的手段、工具和方法，達到完美的管理。
4.學習外貿基本套路。必須掌握外貿團隊的基本玩法和平臺規則，才能和外貿團隊進行對話；不然我們每次都要拿東西。
我是新手。怎樣才能帶領團隊做好外貿？
妳好，我沒做過外貿，但是帶了團隊，帶了店鋪，帶了銷售。下面是壹些個人建議，希望對妳有用！首先，團隊領導更像做得好的團隊領導學習。
第二，我善於總結，每天都發現是對的。團隊成員發現的問題當天解決，* * *進步。
第三，設定壹個基準，找出小組做得好的地方進行獎勵，最好是錢。
第四，老員工帶徒弟的制度，壹帶壹路做得好的老師，或者徒弟，給予獎勵和表彰。人越多，越受鼓舞，越能培養自信心。
定期舉行團建，增加凝聚力。
六端淘汰制！
希望我的能幫到妳。
個人外貿怎麽做，是否從零開始做，談談經驗和心得，謝謝？
外貿夥伴知道客戶也有自己的規則嗎！掌握了這些客戶的規律，就可以避免壹些不必要的麻煩和損失。也許朋友們迫不及待地想知道有什麽規則可以遵循？今天我們就來分享壹些外貿專家總結的客戶規則。分享如下:規則1:壹個客戶月初壹定要問價，所以每個月底都會給他報價。這個時候他沒有那麽多騷擾，有時間和外貿專家聊天。雖然合作的次數不多，但是掌握這個規律還是很重要的；客戶，他們也是貿易公司。如果價格給他，他需要把價格給他的客戶。如果他得不到，他也沒辦法，但是這個規則真的很有效。規則二:壹個客戶，壹直和壹個國內的同事合作，無論怎麽跟蹤外貿專家，總是不理他，但是如果他突然給達人發郵件問價，那壹定說明他的供應商出問題了，貨源不足或者停產了。最開始達人報價低，合作，但是原供應商正常跳走了。反反復復，我絕對不無聊。後來客戶來問價，專家報了個高價，他居然接受了。踩了幾個櫃子，他還是會跳開。規則三:壹個客戶，報價之後，必須給壹個目標價，這個目標價是可以接受的，然後簽合同，這個目標價是不可以接受的，直接無視。這條規則兩年不變。壹開始不知道，也丟了不少訂單。後來幾次之後，達人猜到我不收就沒有訂單了，我果斷收下了。果然，我下單了。當然很多外貿高手做不到，要客戶加幾塊錢。規則四:客戶每次從外貿專家那裏收到他們的產品，都會抱怨包裝不好，有擠壓，有破損。外貿專家只能告訴客戶，我們的包裝不是鐵的，不是鋼的，是紙箱，肯定是怕擠怕壓。不可避免的是，我們已經盡了最大努力將其最小化。有壹次我收到了貨，但是我沒有抱怨。外貿專家問他有什麽意見，他什麽也沒說。他覺得可疑，但他不明所以。結果訂單沒了！後來我多次打電話騷擾他，才知道他的采購老板換了，從壹家工廠指定貨。他的老板警告他不要讓他和我們交流。直到現在，外貿專家也沒有改變主意，所以客戶的習慣和氣質突然變了。妳壹定要註意！規則五:某客戶每月需要65，438+000噸外貿專家產品，但每三個月購買壹次。其他時候，他無視專家。客戶的說法是，照顧好供應商就不能把雞蛋放在壹個籃子裏。於是，專家們算著日子，時間快到了就發報價單，談了好幾輪，合作，簽單。但是有壹次過了五天，突然就沒有消息了。達人知道壞了，又有競爭對手加入進來，果斷打電話告訴他們，最近虧本大甩賣。他們路過的時候不要錯過，最後拉了回來。哈哈，姜還是老的辣！規則六:外貿專家的客戶每次問價，總是打電話，絕對不用郵件。他似乎從來沒有讀過。即使專家前壹天發郵件，第二天還是打電話來詢問價格，所以幹脆打電話溝通。他的特點更明顯。不管他報價多少，他說妳的價格有點高，妳能做的最低限度是多少。妳申請，五分鐘後給專家打電話。壹開始外貿人才被他嚇到，便宜了幾塊錢。他當時就接受了，估計最初的價格可以接受，就等人才再多做壹點讓步。想明白這壹點，外貿專家幹脆不跌了，壹直直接說，這是最低價，我們都是老合作關系，直接最低價。他是認真的嗎？達人，直接回來。說真的。好吧，妳把合同給我。規則七:還有壹個客戶，壹年壹次不間斷的向外貿專家購買產品。每年八月，他都必須去買。中間不需要聯系或者催促他們。訂單當然是準時到的，他怕出事。今年8月，壹點動靜都沒有。外貿專家去電話詢問，才知道他的客戶老板去世，工廠停產。這個名單以後再說。真是驚喜！客戶分享規則就是以上七條，朋友們可以對號入座，舉壹反三，看看自己的客戶會不會有類似或者其他明顯的規則。當然，在妳摸清了客戶的規律之後，在維護新客戶方面也能給妳帶來很多便利。有那麽多男生看懂了嗎？事實上，他們推出了這麽多客戶規則。最重要的是和客戶溝通。在與客戶的溝通中，可以更多地了解客戶的心理，掌握客戶的購買行為，以便在以後的合作中，報出更合適的價格，留住客戶。
想了解更多，關註我的過去。
如何開始海外貿易？
開展對外貿易有幾種方式:
第壹，如果妳是老板，現在想做外貿，妳要想清楚:產品是否適合國外市場，適合哪個國家或地區；這個產品的退稅是多少？現在外貿不好，利潤低。很多企業的主要利潤是退稅。是否有人才庫；銷售策略是什麽等。如果產品適合出口，運氣好的話，找壹個有經驗的管理者，打造壹個團隊，選擇壹個合適的銷售渠道，或者阿裏巴巴、中國制造等電商平臺，或者利用展會，或者直接派人出國跑市場。總之要善於利用資源，比如邀請有經驗的人加入壹個銷售平臺等。別在家裏瞎折騰了，多出去看看，準備1-3年不賺錢。第壹，搭建好團隊，初步搭建好渠道。
其次，個人想從事外貿行業，有幾點需要考慮:自己的外語水平是否能和國外客戶交流，外語差壹點的可以從跟單員做起，邊做邊學。選擇城市其實很重要。不同城市的外貿發展水平不同，產業結構也不同。比如妳想做陶瓷和鋁型材，最好選擇廣州或者佛山，因為佛山是陶瓷和鋁型材的產業基地，沿海地區的收入比內地高很多。
個人也要考慮:選擇工廠還是貿易公司，剛開始從事外貿，個人觀點，最好從工廠做起，這樣對產品比較熟悉，通過直觀感受和理論學習，比別人更了解產品；工廠對新人會有壹定的培訓期或實習期，不會強迫妳馬上下單，相對容易入行；在工廠的這段時間，妳壹定對產品和基本的外貿流程很著迷。就是那種廢寢忘食的學習。最好吃住在工廠裏，很快熟悉產品。
第三，對於個人來說，第壹份外貿工作是選擇大企業還是小公司。直接說出答案:大公司或者工廠，不要貪圖小公司的高薪和彈性工作時間。那些是坑。基本上進去之後沒有培訓實習，直接把妳推上戰場，面對客戶。如果妳三個月不付賬，妳就會被趕走。
第四，對於個人來說，進入壹家公司後，趕緊給自己找個高手，經驗比較多，資源比較充足的那種，像貼狗屎膏藥壹樣貼上去，好好學習，早日成為topsales。