新任醫藥銷售區域經理(主管)初期如何進行團隊建設管理？

無論是剛剛接手新團隊管理的同事，還是已經升任主管、區域經理的同事，都希望自己能夠快速融入新團隊，讓團隊充滿強大的戰鬥力，展現出帶領團隊的能力。萬事開頭難，循序漸進，溫水慢慢泡茶才是長久之計；上任三把火，在危機中扭轉團隊，讓團隊年輕化。這樣的措施屬於非常時期，沒有壹定的積累是做不到的。我們最初的團隊管理措施類似於七件事的柴米油鹽的準備。妳需要從三個方面開始自己的管理工作。以下內容供大家參考。第壹，充分了解銷售結果。通過報表了解團隊在N個周期內的整體銷售業績、完成率、增長率以及在公司的份額，進而了解團隊每個成員的銷售業績和份額。不要忽視每個成員面臨的不同競爭壓力。第二，掌握團隊銷售成效等信息的數據。可以從四點入手，1，目標客戶導向。除了嚴格的客戶分類，最重要的是了解團隊成員對其重點客戶的維護情況。2.妳對客戶拜訪的頻率有什麽建議？他們和下屬有什麽區別？或許他們不會說出來，但是可以從他們的行為中觀察到。3、信息，主要指醫藥代表的溝通工具，用於與客戶溝通產品品牌定位，以促進客戶增加處方量。當醫藥代表使用這些信息時，我們可以知道醫藥代表拜訪客戶的工作是否到位。因為醫藥代表使客戶至少能說出自己是哪家公司，銷售什麽產品，所以代表必須充分了解公司提供的溝通信息，準確傳遞信息，對每個客戶的信息都有壹定的了解。4.市場活動和資源。在學術推廣或現金銷售的市場環境下，醫藥代表對市場活動和資源的評價和理解是怎樣的？以前是怎麽用的？在目標方面取得了哪些成就？我們應該有充分的認識。當妳完全了解這些情況的時候，就要針對妳的輔導代表。對於任何壹個下屬醫藥代表，妳都可以按照下面的流程，通過觀察、傾聽、診斷後與他們溝通，決定下壹步要采取什麽措施，最後跟進。說到這裏，我想起了三年前，我所在團隊的鐘莎擔任訓練專員。她的主要職責之壹是拜訪兩個地區的醫藥代表。她善於總結每次訪問的工作。她在工作報告中多次提到，醫面認為區域經理的拜訪如果只以結果為標準，會更加排外。代表們畢竟不是銷售機器，他們知道自己的壓力。很多時候，他們希望區域經理能做得更多。然而，區域經理也承受著巨大的壓力，他們正忙於達到目標。所有話題都是針對銷售結果的。詩歌的努力是超越詩歌的。團隊管理忽視成員的生活和壓力，團隊失去凝聚力。