作者|詹衛平來源|智學邦
“當時輔導班數量激增，我們覺得應該抓住機會擴大規模。然後合夥人之間出現分歧，導致制度問題頻發，最後不得不被調走。”
後來詹衛平總結了創業的過程，總結出四個問題。我認為它適用於大多數校長。讓我們來看看。
01初期選址很重要！
要成立壹個機構為特定人群服務，最簡單的核心方法就是把價格和服務人群匹配起來。如果壹開始是普通市場，以後想轉行做高端市場會非常困難。
但是高端人群不好找，基於市場情況，最好定位中端人群。
在這裏確定妳的目標客戶後，再多調查幾個地方，最好讓中介幫妳壹起找。
周圍的競爭對手太多，再大的市場，如果只是進入，妳也很難出人頭地。如果周圍沒有競爭對手，就要謹慎。可能這裏沒有這樣的需求。
最好的辦法就是觀察其他同類教育機構的運營情況，比如少兒英語培訓機構，跆拳道培訓機構，看看他們的運營情況。如果他們開車技術很好，身邊暫時沒有和自己壹樣的教育培訓機構，那麽這壹塊肯定是壹個。
第二件事是在這個地區周圍選擇合適的商店。
教育機構和其他店不壹樣。父母來了有剛性需求。首先是安全性。壹般來說，機構在壹樓，在馬路旁邊，家長會覺得不安全。
所以最好把馬路隔離開，放在二樓，或者有院子的地方。畢竟3-6歲的孩子真的很難管。
確定位置後，第二件事當然是營銷招生。
這也是教育機構中最難的。
教育的這種營銷不同於吃喝玩樂，是壹種快消品營銷。要想獲得父母的信任，老客戶的評價和服務是關鍵。所以營銷從這兩部分入手，壹開始通過與目標客戶的話題人合作，通過服務價值的塑造，吸引他們過來，讓他們初步體驗。
拿到第壹批種子客戶後，第二階段是推廣種子用戶，收集更多的客戶見證。這些成功的案例會對妳接下來的宣傳起到至關重要的作用。關於具體的營銷技巧和渠道，還有話，這裏就不贅述了。
擴大規模
當妳的學生多了，資金多了，妳的野心就開始膨脹了。這個時候要註意，不要盲目擴張。在保持原有的基礎上，壹定要穩紮穩打。
在教育行業，口碑永遠是第壹位的。如果妳不想要更多的顧客，服務質量就會下降。
寧願以後收高價，提高服務質量，否則壹旦口碑差了，學生人數會銳減。
教師的素質必須自己檢查。
前期學生不多的時候，我會自學，因為是自己的職業，所以教學會很認真。
父母會看在眼裏。如果妳不負責，孩子自己也能理解。
如果從外面招的老師壹開始就是別人教的，教不好，種子用戶很快就沒了，妳就等著倒閉吧。將來會有越來越多的學生。這個時候，不要舍不得花錢招老師。
我寧願招有經驗的人，也不願意為了省點工資而招沒技術的人。並且盡量以低底薪高提成的形式來，讓老師盡心盡力去教。
我寧願讓自己吃虧，也不願讓老師吃虧，因為老師壹旦吃虧，她的損失就會體現在孩子身上。如果老師多了，背後的負面情緒會傳染給其他老師。