壹個品牌能在市場上立足甚至成功，必然是精準的差異化。
尤其是在國際巨頭已經完成市場圈地，國內化妝品品牌遭受重創的慘烈市場格局下，花想要分得壹杯羹並不容易，打造差異化產品是唯壹出路。
基於對行業同質化競爭現狀的精準洞察，華將目光聚焦於當下的年輕人，探索符合客戶群體消費欲望和剛需的精準目標，努力打造迎合年輕消費群體需求的差異化彩妝產品。
花抓住中國古代女性“以花養美”的歷史傳統，提出了“東方妝”的發展方向，將自己的產品定位為“東方妝，以花養妝”，打造真正適合中國消費者的彩妝品牌。
值得壹提的是，為了由內而外展現品牌的“東方彩妝”定位，花還特別註重產品命名。“習字”出自蘇軾的詩句“欲將西湖比作習字，濃妝總相宜”，不僅大大降低了品牌的傳播成本，更彰顯了品牌“以花養妝”的理念。
花溪子自2017成立以來，壹直堅持以此作為自己的品牌定位。無論是品牌形象塑造、產品設計還是產品構成，華的東方彩妝特色都非常鮮明。
第二，研發天然花卉成分，提升產品核心競爭力。
曾幾何時，化妝品行業作為女性剛需的消費品，被多次曝出化學成分超標並引發諸多安全隱患，壹度影響了整個市場的市場發展。
在這樣的逆風中，花傳承中國千年美妝智慧，立足東方女性肌膚和妝容特點，根植花草精華，結合現代化妝技術，集美妝和護膚於壹體，開辟了壹條全新的彩妝發展之路。
花溪子所有產品均以花草精華為基礎，配方源自古代化妝品。天然成分，沒有任何孕婦慎用的成分，如“花露胭脂”，滋養唇部的古老配方，提取自天然花卉原料。這是它最大的吸引力，也是和其他品牌最大的區別。
第三，民族時尚產品的設計迎合了年輕人的審美。
顏值就是正義，年輕消費者願意為“顏值經濟”買單。因此，花溪子系列產品不僅在R&D和制作上借鑒了東方文化，在產品設計上更強調東方文化與時尚的融合，符合當下國潮的品牌文化定位，推出了眾多引爆全網的化妝產品。
如華再造東方的傳統工藝，繼承了微雕、浮雕等多項精湛技藝，將中國微雕藝術搬到口紅上，在方寸之間展現錦繡河山的恢弘壯麗。
憑借精湛的傳統雕刻工藝和絲滑的質感，壹經上線便火遍網絡。據統計，2019年，雕花口紅在花溪子旗艦店的銷售額高達10萬+，雕花口紅也成為年輕人的流行爆款。
不同於其他品牌產品只在外包裝上下功夫，華把微雕技術搬到了產品上。大膽創新的民族風設計無不體現出華品牌的精致與意趣，濃郁的“東方美”氣質撲面而來。
隨著中國國際地位的提升，國外品牌和商品的消費現象發生了變化。特別是年輕人內心的民族意識覺醒，對東方傳統文化元素的好感度逐漸提高。花“東方彩妝，用花滋養妝容”的定位更符合大環境下年輕人的消費需求，而花打造迎合年輕人審美的國風產品，無疑為品牌的崛起奠定了基礎。
營銷端:
多維營銷
有效幫助品牌走出圈子。
現在市場最怕的就是酒的幽香。產品再好，也很難被大眾理解，更別說突破圈子了。
對於華這個成立於2017的新品牌來說，要想在競爭日積月累的彩妝市場占據壹席之地，有效的品牌營銷措施是必不可少的。
為了提升品牌在年輕消費市場的認知度和好感度，花在不斷加大產品力度的同時，結合明星代言、綜藝贊助、跨界營銷、直播送等多種流行營銷方式，，提升用戶對品牌的認可度。
名人代言，快速提升品牌的市場認知度。
粉絲經濟時代，以當紅明星的影響力為品牌賦能，是品牌和產品精準觸達年輕消費者的最快途徑。選擇壹個合適的代言人，不僅僅意味著“帶貨”，更意味著依靠代言人的氣質和形象，間接傳達品牌特色，縮短粉絲與品牌的心理距離。
為了借助明星效應迅速走出圈子，華已正式宣布kiku、杜甫、查理為品牌代言人。無論是古裝美少女kiku，古典面孔的杜甫，還是東方之聲的天才音樂人Charlie，都是非常復雜的品牌定位。
此外，華的目標客戶與《奇酷》和《查理》中的粉絲重合度較高，具有將粉絲轉化為用戶的基礎。借助明星效應，華將以更快更準的方式深入年輕消費圈。
綜藝營銷+跨界營銷，助力品牌高強度曝光。
除了明星代言，華還從內容營銷入手，通過綜藝營銷和跨界營銷，幫助品牌的高強度曝光。
2065438+2009年6月，花作為真人秀節目《新生活日記》的指定彩妝產品，攜手、李艾、陳然、馬等孕媽媽打造“孕期仙女妝”，引發諸多熱潮，也讓花“以花養妝”的品牌理念深入人心。
如果說綜藝營銷是品牌常用的營銷方式。那麽，花在瀘州老窖股份有限公司的“花喜子×瀘州老窖股份有限公司桃花嘴”跨界限量定制禮盒，就開創了化妝品品牌和白酒品牌的營銷先河。
兩個品牌都是民族時尚產品，都有對傳統文化元素的巧妙運用。所以這款極具中國特色的聯名禮盒壹經發售，銷量立馬翻倍。
帶貨直播，借助李佳琪的影響力快速種草
在直播還沒有像現在這麽普及的時候，華就很有先見之明。2019年，他選擇李佳琪作為“首席推薦人”，借助淘寶直播和李佳琪自身的流量紅利，實現了品牌爆炸。
與的深度捆綁是華營銷策略的壹個重要轉折點，也是壹以貫之的重要策略。壹直以來對產品的要求非常嚴格，而華能得到的推薦，直接將品牌提升到了壹個新的高度，無論是品牌關註度還是粉絲都在飆升。
2019下半年，在李佳琪直播間出現頻率最高的品牌自然是花溪子。數據顯示，2020年6月至2月，花溪子旗艦店40%的銷售額來自李佳琪的直播間。可以說，花溪子是李佳琪舉起的壹個品牌。沒有李佳琪，就沒有華西子的今天。
基於電子商務
以高性價比滿足年輕消費者的需求
眾所周知，年輕消費者已經成為化妝品的消費主力，將自己定位為“東方美妝”，並將客戶定位於更年輕的90後、90後人群。
《95後種草壹代時尚消費報告》顯示，其在網購人群中占據主要地位，表現為人群占比最大、粘性最高、渠道偏好最強。因此，不同於其他品牌的線上線下銷售渠道，華將產品銷售渠道統壹在線上。從壹開始，借助天貓這樣的大型電商平臺，是基於互聯網上流量幾何倍增的結果。
對於壹個傳統品牌來說，用傳統的方法和渠道是不可能實現這麽高的增長的。花在國潮興起之際，以蘊含中國文化的產品在美容界站穩了腳跟。再加上恰當的品牌營銷，壹條後電商時代小品牌崛起的成功之路擺在面前。
在定價上，花溪子充分結合了目標消費者的消費能力和自身成本，價格相對合理。單品價格壹般在100左右，少數單品價格高於200。比如生產工藝先進，顏值高的花雕口紅要129元，生產工藝復雜的多功能浮雕彩妝盤要259，相比其他高端品牌簡直不劃算。
摘要
短短三年時間，花以自己的方式將極致的“東方美學”滲透到整個行業，超越眾多品牌成為名副其實的國內美妝黑馬，值得肯定。但需要註意的是，時尚彩妝行業的人群年輕多變，網絡名人品牌曇花壹現。如何打造忠誠用戶，建立品牌的持久競爭力，成為真正能與國際品牌抗衡的中堅力量，華無疑面臨著更大的考驗。