OPPO和vivo線下有絕對優勢。購物者遍布全國。不管是什麽體驗店，就算賣了很多手機，最醒目的還是OPPO和vivo。最大的原因是OPPO和vivo手機質量好，適合年輕人使用。手機賣的好，自然有很多人選擇。不管是線上還是線下，商家不都是為了賺錢嗎？先來看看OPPO和vivo手機的優勢。
OPPO手機設計輕薄，主打拍照。當然也很時尚。價格2000多，也是大多數人能接受的。最重要的是拍照效果好。現在年輕人買手機就是為了看顏值，拍照。還有快充。這三點OPPO都很滿意。這麽年輕的手機消費者怎麽會不喜歡呢？
Vivo手機也註重顏值和拍照，但風格不同，偏向商務。也就是說，除了年輕人，還有年輕的商務人士。vivo最大的特點就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，雙引擎閃充。最重要的是vivo內置了智能引擎，可以不斷優化系統。是壹款非常不錯的手機。
這幾年OPPO和vivo手機口碑越來越好，很多年輕人都喜歡用，所以線下店家都推手機。當然，還有壹個原因。把好的手機推薦給消費者，手機店才能迎來更多回頭客。現在實體店都喜歡賣熱門手機，這也體現了OPPO和vivo良好的市場反響。
OPPO和vivo的線下銷售模式主要有三種。壹種是實體店直接從區域經銷商進貨，在自己店裏賣，這樣實體店賣多少手機的利潤都是自己的。風險是，如果手機短時間賣不出去，可能就在自己手裏了。因為OPPO和vivo手機更新快，上半年就會推出。實體店為了保證利潤，自然會要求店員積極推銷OPPO和vivo的產品。
另壹種模式是OPPO和vivo直接在實體店外派駐店鋪促銷員，這些促銷員的工資由廠家支付。壹般賣壹部手機可以拿到80%左右的提成，另外20%可以交給實體店。這種模式下，實體店的分成很少，但基本沒有風險。只需要給廠家的促銷員提供櫃臺和場地就可以了。廠家的促銷員只能賣自己的產品，不可能賣其他品牌給客戶。如果顧客詢問其他品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，由真正的店員接待。除了OPPO和vivo，金立、三星等主打實體渠道的品牌也有類似的店內促銷活動，給壹些顧客壹種錯覺，以為壹些店員只賣某個品牌的手機。辨別壹個廠商的促銷員的方法也很簡單。當他向妳介紹某個品牌的手機時，妳可以去問專櫃的其他品牌手機。如果對方不理妳，他很可能是某廠商的推手。這些促銷員不會阻止妳看其他品牌的手機，因為按照規定，廠家促銷員是不能和店員爭生意的。
剩下的就是OPPO和vivo開的直營店了。這些實體店只賣自己的產品，店員自然不可能推銷其他品牌，所以不在此討論範圍內。
這兩年OPPO和vivo手機價格越來越貴。除了必要的成本，利潤也很可觀。這讓實體店非常樂意積極推廣這兩個品牌的產品。誰會跟錢過不去？雖然以小米為首的互聯網手機品牌也在向線下滲透，但互聯網手機價格太透明，實體店不加價基本無利可圖。而且小米的暢銷機型基本都集中在1500元以內的價位。即使以更高的價格出售，也基本沒有利潤。實體店當然不會喜歡這些產品。
至於在實體店買手機，不如在網上買手機，不能壹概而論。因為有些消費者喜歡購物前貨比三家，實際體驗真機後再決定是否購買，而不是每個人都有時間盯著壹部手機上網搶購。對於這部分消費者來說，在實體店買手機自然更方便更容易。而其他用戶追求性價比，想用最低的價格買到最好的產品，這部分人更適合選擇互聯網手機品牌。
其實這個問題比較簡單。vo的手機主要是線下品牌，這個做工自然比其他手機品牌好。而且vivo和oppo的手機銷量也很出色。可見，導購是比較有眼光的，知道推薦這兩款手機的成功率會更大。使用vo的手機大部分都是比較年輕的學生，vo的手機以時尚為主，自然不適合年輕人使用。外觀的設計也很不錯，顏色也很多。當然，有必要說壹句，妳經常聽音樂，經常拍照，這兩個品牌的手機絕對是不二之選。現在的人對手機的參數基本上都有了壹定的了解。其實還是要看自己。我希望我喜歡這種東西。
我同學在縣城做手機生意4年了。我親眼看到了以前專賣三星、諾基亞等手機的商店。幾乎壹夜之間，他們都換了VIVO和OPPO的店招，大部分都是這兩款手機蓋的。
原因真的不是這兩款手機的性價比有多高，也不是越打越多廣告的代言人有多好。根本原因是廠家給基層經銷商的利潤前所未有。否則，他們怎麽能壹夜之間投降呢？
這兩部手機屬於BBK。以直放站起家的BBK系統，非常重視傳統渠道，秒殺其他手機廠商。它通過高額返利與經銷商形成利益聯盟。
目前壹般的縣城市場都有專門的市場監管，幾乎每家店都會派駐促銷員，緊盯目標人群，甚至頻繁攔截其他手機品牌的潛在客戶。這個還是挺囂張的，因為賣的手機分成相當可觀的店。
至於壹款手機的返點有多高，不方便說比其他手機品牌高幾檔。
現在鄉鎮都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大。隨著渠道的不斷滲透和深化，未來BBK所擁有的市場渠道是華為和小米無法比擬的。
手機店更傾向於向客戶推薦vivo和oppo手機，主要是因為vivo和oppo手機的利潤空間更大，價格透明度更低，手機店賣OV手機利潤更高。Oppo和vivo手機主要定位於線下市場，其手機定價高於小米等互聯網手機品牌，為線下經銷商預留了更多利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到了很大的影響。
Oppo和vivo主要以線下市場為主，定價相對較高。ov兄弟都是BBK公司。從運營的角度來看，兩家公司的經營策略相似。他們都依靠自己強大的R&D和制造能力來打造優質的手機產品並進行大規模生產，並依靠強大的營銷策略將其快速推向市場。在定價上，要高於小米等性價比高的手機品牌，給線下經銷商預留足夠的利潤，可以提升線下經銷商的積極性，增加手機的銷量。
隨著小米手機的重新崛起，ov手機的高定價模式難以為繼。隨著小米手機整體質量的提升，開始重視線下市場。比如小米6x搭載驍龍660 AIE手機芯片，比ov手機性價比高，線下市場也受追捧，無形中給OV造成了很大壓力。對於經銷商來說，ov手機雖然利潤高，但是很難賣，而小米手機利潤低，但是銷量更好，導致很多ov線下經銷商倒戈小米。
隨著手機產品整體質量的穩步提升和手機價格透明度的不斷提高，OV兄弟高價低配的線下營銷模式也受到了挑戰。如今OV兄弟也在積極布局千元全面屏手機，價格也比過去下降了不少。不過在降價的同時，手機的做工和用料也有不同程度的縮水。如果在價格和質量上找不到很好的平衡，oppo和vivo很難在高性價比手機市場有所突破。
利潤高。我哥哥賣手機。以X6為例，2499元。二級經銷商利潤400元左右，壹級經銷商利潤500元左右。年終銷售有獎金，有的高達5萬元。同級別平均利潤才200。以小米5為例。降價前官網1999，經銷商購買1880元。以蘋果7為例:官網5388，經銷商渠道購買4920。這三款都是我當時想買的手機，所以關註了購買價格，其他的不太清楚。換句話說，賣壹個OV和賣壹個蘋果是壹樣的，所以當然不會推薦妳買其他的東西。但問題是，2500利潤400，5400利潤400。這能壹樣嗎？就利潤率而言，OV仍然很強大。至於2499廠商能賺多少，不得而知，但我覺得肯定比400多得多，2500-400=2100。如果廠家拿走500，就是1600。鑄造廠要拿走200英鎊。天知道手機多少錢。畢竟那裏有鋪天蓋地的廣告費，還有爛大街吉祥物，還有10米高的店鋪！！！但是，不得不說，經營策略令人佩服。
我覺得主要是利益驅動。
世界上沒有無緣無故的愛恨情仇，也沒有無緣無故的手機服務和推薦。我覺得導購可以推薦的主要有兩點:
第壹，導購會這麽努力推廣，是因為有利益可賺。oppo和vivo都有完善的線下渠道利益分成機制，可謂循序漸進。經過多年的實踐，不是壹般的模仿。讓壹些福利去給導購，多賣點。為什麽不呢？
第二，代理商有利潤可賺。在智能手機的轉型階段，oppo和vivo差點死掉，最後靠渠道和代理商活了下來。最後他們把壹部分利潤給了代理商。他們實際上是公司的股東。手機賣得好的時候，大家都賺得多，所以都很努力。
所以任何行為的存在都有其合理性，每個人都能享受到利益的分享，這才是最大的動力。謝謝大家！
1.利潤高，線下店家看重利潤。OPPO/VIVO的利潤高於其他品牌。以OPPO R9S為例。每臺機器利潤400左右。完成銷售任務還有額外的返利獎勵。
2.促銷員素質高(請正確理解“素質”二字)。OPPO/VIVO促銷員上崗前都要經過壹周的培訓，OPPO/VIVO促銷員接待客戶最積極！妳以為接待妳的是壹個普通的店員，實際上接待妳的是壹個沒有穿OPPO/VIVO工作服的促銷員。當然，不可否認的是，壹個促銷員賣出壹臺機器的傭金也是非常可觀的。
3.品牌起來了。除了滿天飛的廣告，OPPO/VIVO還有完善的線下服務體系，體驗店的服務還是很強大的。而且很多售後中心已經覆蓋了縣城。
4.返修率低。不管妳喜不喜歡OPPO/VIVO，我還是想說，OPPO/VIVO的返修率比較低！老板賣了之後，很少回來找麻煩。
當然，妳也可以關註新浪微博@掌玩科技-愛發福利的曾嶽。
因為只要推薦妳使用Viv0手機，就不用擔心沒有回頭客，因為vivo手機的體驗最好。Vivo手機的售後服務是最好的，Vivo說第二沒人敢說。這也是實體店願意推廣vivo手機的原因。哪個導購願意推薦經常出問題的手機？
因為oppo vivo的提成更高。
Oppo vivo經常被詬病高價低配，主要是他們需要給線下和渠道壹些利潤。如果排除這些成本，妳會發現oppo vivo的價格和小米相差不大。線下也讓oppo vivo沒有小米的庫存壓力，可以全力生產，如此良性循環獲得更多R&D資金。vivo的屏下指紋和nex就是他們積累的結果。