2003年8月，武漢第壹家研究生創辦的家政服務企業誕生。但三年後，李樹林65438萬元的投資化為烏有，2006年底，公司開始盈利。最近，李樹林壹直在忙著籌備成立武漢家政協會。武漢有300多家家政公司有意加入，李樹林希望為行業的規範化盡壹份力。
開始:
盲目擴張壹月虧了壹萬多。
李樹林接受了醫藥公司提供的高薪，去武漢大學學習了壹年半。同學們經常談到創業，李樹林慢慢意識到醫藥推廣行業的暴利不是長久之計，不如盡早轉行。
壹天，李樹林在《第壹財經日報》上看到壹篇關於“保姆市場”的報道，希望有心人可以點石成金。報告稱，全國保姆市場潛力巨大，保姆供不應求，好保姆難找。李樹林覺得“武漢國內市場的淘金者不是別人，正是他自己”。
2003年，武漢國內市場混亂，檔次低，李樹林希望在混亂中取勝。4月，他與三兄弟合夥成立了小阿姨家政服務中心，投資僅654.38+0.5萬元，辦公地點在武昌。
公司開業後不久，業務陸續上門，李樹林突然有了大規模擴張的想法。“那時候武漢國內市場沒有名牌。我想讓我的小姑姑迅速成名，不惜任何代價。”和合夥人商量後，李樹林又拿出7萬元，壹口氣開了兩家分店和壹個培訓基地，覆蓋武漢三鎮。加緊招聘，公司管理人員從3人增加到12人。
由於沒有對市場進行準確的分析，它迅速擴張，李樹林很快就陷入困境。公司每個月的成本高達1.8萬元，其中壹半以上是支付管理人員的工資。另壹方面，業務劇增，熟練家政人員不夠，月收入只有3000元。
經過兩年的努力，李樹林痛定思痛，決定砍掉分公司，解雇八名經理。直到現在，小阿姨公司管理層也只保留了四個人。
脈搏:
保姆是公司發展的核心。
李樹林清楚地意識到，困擾公司發展的不是管理層，而是招不到優秀的保姆才是擴張失敗的致命點。
擺脫了冗員的負擔，李樹林開始把公司的大部分資金花在人員招聘上，並且從不放過任何壹個方面。當初公司只有20多個保姆。2004年春節後，保姆介紹老鄉到小阿姨家打工。經過壹段時間的試用，效果不錯。這些人知根知底，相對穩定。此後，李樹林在公司制定了獎勵政策，介紹壹個保姆工作壹個月，介紹人可以獲得50元的獎勵。這個政策壹實施，公司的保姆都很熱情，介紹老鄉來打工。不到兩個月，公司增加了20名員工。
隨後，李樹林主動找到江夏勞動局，與對方達成合作協議，從當地招聘保姆；每次江夏區勞動局舉辦的招聘會，李樹林都不遺余力，親自選人。另外，武漢的招聘市場也不能放松。他在武昌區起點求職市場設了壹個招聘櫃臺，壹周開兩場招聘會，壹場不剩。平均下來，公司每個員工的招聘成本約為150元。雖然比較貴，但是從根本上解決了人手不足的問題。
2005年初，李樹林有80名正式員工，每個月至少能完成200筆交易。到了下半年，公司開始扭虧為盈。
定位:
創建壹個專業的住家保姆
成立之初，李樹林的家政公司無所不包，他曾經刷過17廁所。2004年5月，公司接到壹個大客戶的電話，要求半天打掃完17套二手房。當天，和助手陳親自參戰，帶領20名保潔員壹直工作到晚上8點。但是客戶說馬桶堵了，驗收的時候需要重新做。
“保潔員都回去了，只剩下我和李老師，三分之二的廁所都被垃圾蟲堵住了。”陳說，當時已經卷起袖子開始工作了。陳也幫了忙。“雖然我出生在農村，但我從來沒有做過這麽臟這麽累的工作。我的眼淚在眼眶打轉。”直到淩晨2點，廁所才被徹底打掃幹凈。
李樹林意識到，清潔並不是公司的專長，與其承擔這項工作，還不如堅持住保姆服務。事實上，經過兩年多的市場鍛煉，他所在公司的業務記錄也已經呈現出明顯的界限。帶孩子的業務占六七成，收入穩定，也能穩定員工。
李樹林做了壹個決定，堅定地咬住保姆這塊蛋糕，讓員工服務更加專業，並試圖在這項服務中揚名立萬。
促銷:
用醫學常識培訓保姆
雖然李樹林是個大個子，但他擅長照顧孩子。去年，李樹林在江漢區全敏街道為下崗職工培訓保姆技能時，參加培訓的嫂子說，找他做老公會很開心的。事實上，李樹林是在開了壹家家政公司後才學會這些技能的。
公司定位明確後，李樹林對保姆的要求也很明確:喜歡這份工作，願意帶孩子。公司60%的保姆來自農村。為了讓他們盡快熟悉城市人的生活習慣，李樹林還聘請了專業廚師來教他們烹飪。在專業知識方面，他會邀請在醫院工作的學生授課，教授專業的護理知識。
家住梨園的何，是的老顧客。從2005年開始，他在小阿姨公司請保姆照顧年邁的父母。“我在網上找到了小阿姨的家政公司。”何女士還特意拜訪了公司，並對表示信任。
逢年過節，何女士還會收到李樹林發來的賀電；春節前，家裏的保姆也參加了公司的年夜飯活動，回來告訴她:“今年沒評先進，明年繼續努力。”