培訓需求調查:
它是通過問卷調查、訪談、觀察、員工銷售能力評估、銷售數據分析等。即房地產銷售人員在銷售知識、銷售技巧、銷售方法等方面存在的問題。並輸出培訓需求分析報告。
制定培訓計劃:彩陽
就是根據國外的培訓需求分析報告，擬定銷售技能培訓計劃。在制定計劃時，可以采用5W2H的方法，即包括培訓目的、培訓目標、培訓對象、培訓講師、培訓地點、培訓內容、培訓費用預算等等。
制定培訓預算；
首先要對培訓進行分類。比如可以分為新員工培訓、在職培訓、國外培訓等。，並細分為具體的培訓課程。
然後根據每個培訓課程或培訓項目，擬定培訓費用。具體費用壹般包括:講師授課費、培訓教材設計開發費、培訓教室租賃費、學員交通餐飲住宿費、培訓效果評估費等。匯總以上培訓費用預算，最終完成培訓費用預算表。
培訓成本控制:
在每月的培訓總結中，要對當月培訓計劃的執行情況和費用情況進行統計，並對超支的培訓費用進行分析，找出超支的原因，制定相應的改進對策。