每當提到電商和農民的關系，前者對後者多少有點“救世主”的意味。在傳統的農產品產銷鏈條中，農民可以說是處於整個產業鏈的最底端，既承擔著自然風險，也承擔著市場風險，但卻幾乎沒有議價權和話語權。但當涉農電商出現後，借助互聯網的力量，有效改善了信息不對稱現象，減少了流通環節，利用“脫媒”效應促進了農產品的公平交易。有利於解決農民“賣難”問題，增加農民收入；也有助於從終端需求倒逼生產環節標準化，提升農產品質量。而且互聯網與生俱來的“草根”氣質，也有利於農民直接站在貿易舞臺的中央。
但“賣難”問題歸根結底還是上遊分散的小農生產與下遊大市場之間的“對接難”。這個問題由來已久。雖然現在遍地開花的涉農電商為解決問題提供了新的視角和可能性，但能在多大程度上解決問題還有待觀察。據農業部統計，2014年，我國農產品網上交易額超過1000億元，僅占農產品銷售額的3%。目前“救世主”的力量似乎太有限了。
從長期來看，由於涉農電商的服務質量與農民提供的農產品質量密切相關，所以電商與農民之間的“拯救”與“被拯救”角色實際上是可以互換的。隨著現代農業的發展和農業生產規模化、組織化、標準化程度的提高，農產品質量將得到更好的提升，可以幫助農業電商獲得更大的發展空間和更持久的收益。
附:全國十大縣域電商模式解讀；
浙江遂昌——重構電商生態+農村電商先鋒
2012年，全縣電子商務交易額1.5億元。2013年6月上線淘寶遂昌館，2014年上線抓街工程，全面激活農村電商。遂昌初步形成了以農特產品為特色、多品類協同發展、城鄉互動的縣域電商“遂昌現象”。在經歷了最初的“遂昌現象”後，遂昌探索的步伐壹直沒有停止，逐漸升級為“遂昌模式”，即以本地化的電商綜合服務商為驅動，帶動縣域電商生態發展，帶動當地傳統產業，尤其是農產品加工業，“電商綜合服務商+網商+傳統產業”互動，形成信息時代的縣域經濟發展之路。
緊接著，遂昌“趕街”項目的啟動，又向前推進了農村電商破局的序幕。趕街的意義在於:打通農村信息化的最後壹公裏，讓農村人享受到和城市壹樣的網購便利和品質，讓城市人吃到農村放心的農產品，實現城鄉壹體化。
啟示:多產品協同上線，行業鏈接由協會開通，政府政策支持到位。通過與阿裏巴巴的戰略合作，以及服務商、平臺、網商、傳統行業、政府的有效互動，構建新的電商生態，助力縣域電商騰飛。
浙江臨安-線上線下齊飛
浙江臨安立足自身優勢產品炒貨，背靠杭州優越的區位優勢之壹，大力推動縣域電子商務發展。2013年，臨安各類優質生態農產品產量25萬噸，總產值51.5億元；農產品電商銷售額超過6543.8+0億元。
臨安積極開展城鄉村企聯動，農產品電子商務示範村7個，500萬元以上電子商務企業38家，銷售總額達5.65億元；形成“兩園多點”、臨安電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(市)和壹批農產品基地(村)。
啟示:線上線下齊頭並進，“壹帶壹館+微臨安”，阿裏巴巴臨安堅果炒貨產業帶(“天貓”平臺)成為全國第壹個堅果炒貨線上批發平臺，“淘寶特色中國-臨安館”，壹個集旅遊、傳媒、娛樂、生活、服務於壹體的具有臨安鄉土情懷的微臨安微信平臺。
浙江麗水-吳彤項目有奇效。
從某種程度上來說，縣級電商就是種梧桐樹的過程。有了梧桐樹才能有鳳凰。麗水的梧桐工程，就是要全力打造區域性的電子商務服務中心，幫助電子商務企業做好配套服務，讓電子商務企業順利孵化成長。這是麗水農村電商最大的特點。
電子商務服務中心具有主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支持、平臺建設、營銷推廣四大功能，承擔“政府、網商、供應商、平臺”等參與者的資源和需求轉化，促進區域電子商務健康發展。
啟示:麗水的建設模式是“政府投資，企業運作，公益為主，市場為輔”。要把政府服務和市場效率有效結合起來，吸引大量人才和電商實體回流。
浙江桐廬——大樹適合在地下乘涼。
桐廬是杭州下轄的壹個縣，距離杭州市區只有80公裏。是浙西經濟實力最強的縣，中國著名的物流制筆之鄉，獨特的區位優勢為桐廬發展電子商務提供了良好的支撐。2014，10，阿裏巴巴選擇落戶桐廬作為首個農村電商試點，為桐廬發展電商營造了良好的行業氛圍。
啟示:桐廬有良好的產業基礎和電子商務發展趨勢，尤其在物流方面，有村級單位全方位物流的先天優勢；還具有良好的社會環境和政府部門的政策支持，為電子商務的發展提供了良好的環境基礎
河北清河——電商帶來第二春。
在河北清河，“電商”已成為清河縣最具特色的商業群體，清河也成為全國最大的羊絨制品網上銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪2萬多家，年銷售額654.38+0.5億元，羊絨紗線銷售額占淘寶70%以上，是名副其實的淘寶縣。
在之前的傳統產業時代，河北清河的羊絨產業在競爭中幾乎壹敗塗地。2007年在淘寶賣羊絨意外成功，立刻導致了不可控的結果。在基礎設施建設方面，該縣不斷加大工作力度。目前，電子商務產業園、物流產業集聚區、倉儲中心等壹大批電子商務產業集聚服務平臺正在建設中，清河正在實現從“淘寶村”到“淘寶縣”的轉型升級
啟示:在爆發中順勢而為，壹是協會+監管+檢測，維護正常的市場秩序；二、乳化中心+電商園，提升培訓，轉型升級；全力以赴，成立了新的百豐羊絨(電子)交易中心，吸引了近200家國內企業進行羊絨電子交易；三是建立了“清河羊絨網”B2C模式和“百絨匯”網020模式，其中有100多家商戶建立了網店。);四是實施品牌戰略。12個品牌獲得中國服裝成長品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業躋身“中國羊絨行業百強”。
山東博興——圍繞城市的新農村
2013年中國只有20個淘寶村的時候，山東博興縣出現了兩個淘寶村，這是壹個耐人尋味的現象。2017年兩村電商交易額417萬元，壹個做草編，壹個做土布。博興縣把傳統藝術和實體經營、電商銷售平臺連接起來，做草柳編織。
博興淘寶村作為全國草柳編織工藝品出口基地，自然成長，貨源充足，質量和口碑好，電商門檻和成本低，容易學習和模仿。淘寶村的成功，進壹步推動了縣域傳統企業的線上轉型。目前，全縣電子商務企業3000多家，從業人員2萬多人，80%的工業企業開展了網上貿易。
啟示:壹是傳統外貿適時轉型；二是發揮人才的關鍵作用；第三是產業園區和線上的結合；四是政府的及時引導和推動。
浙江海寧——電子商務倒逼產業轉型
海寧是中國著名的皮草城，壹直緊跟互聯網的步伐推動電子商務的發展。截至2012年底，海寧網上商戶(B2C/C2C)超過65438家，新增就業超過40000人，互聯網年銷售額超過100億。
目前，全市從事電子商務的企業超過1500家，網商超過2萬家，註冊天貓店鋪780家，占嘉興天貓店鋪總數的40%以上。上半年，全市實現網絡零售額51.98億元，同比增長1%以上，成功創建“浙江省首批電子商務示範城市”和“浙江省電子商務創新樣本”，在“2013年全國電子商務發展百強縣”名單中名列第三。
海寧電子商務過程中存在的問題:1，增長粗放，品控不嚴，主體小而散；2.受經濟形勢影響，總銷量大幅下降，庫存積壓嚴重。
啟示:以電商推動轉型升級。壹、引進人才，轉變思維(燒錢後的反思)；二是對接平臺，整體出擊(穩定國內，加強跨界)；第三，加強監管，保護品牌；四是園區承載，強化服務(先後有6個園區投入建設)；五是改善管理，提升企業(以現代企業為主體)。
甘肅成縣——核桃的逆襲
甘肅成縣縣委書記李想在當地核桃上市前，通過個人微博大力宣傳成縣核桃。“今年核桃長勢很好。歡迎大家來成縣吃核桃。我也用微博賣核桃。上海等大城市的人已經開始預約，到成縣買壹些核桃。”這條微博被網友評論了2000多次。
從成立農村電商，到在微博中聯系核桃賣家，甚至展示成縣核桃的多種吃法，在隨後的日子裏，李想的微博內容沒有壹天不提核桃，被網友戲稱為“核桃書記”。
在李想的帶動下，全縣幹部紛紛開通微博，或賣核桃，或成立電商協會，或賣核桃。夏天，他們賣新鮮的核桃，冬天，他們賣幹核桃。他們是上線核桃加工品，以核桃為單壹產品突破了整個電商產業鏈，進而陸續推進其他農產品電商。
啟示:壹是把電商作為壹手工程，引領電商起步；第二，專註打造壹個產品，由點到面；三是集中全縣人力物力，全力突破。
吉林通榆——系統的委托
吉林省通榆縣是典型的農業縣，農產品豐富，但受人才物流等多種因素限制。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”，與杭州常青藤實業有限公司開展系統合作，打造通榆農產品“三千禾”品牌。同時，支持建立電子商務公司、綠色食品園區、線下展示店等。，初步與網上超市“1”簽訂戰略合作協議，通過1等優質電商渠道銷往全國各地。後來進行全網營銷，全面推行“產地直銷”計劃，由電商將本地農產品銷往全國。
值得壹提的是，為了解決消費者對農產品的疑惑，通榆縣委書記、縣長聯名寫了壹封致全國消費者的求職信——《致淘寶網友的公開信》，掛在淘寶首頁。這種真誠親民的做法贏得了網友的壹致好評，極大地提振了消費者對通裕農產品的信任。
啟示:政府整合當地農產品資源，系統委托有實力的大企業進行包裝、營銷、線上運營。地方政府、農民、電商企業、消費者、平臺創造並共享價值，既滿足了各方的價值需求，又促進了縣域經濟的發展。
陜西武術——從縣域電子商務到電子商務經濟的跨越
陜西省武功縣是傳統農業縣，“農產品購銷難”問題壹直困擾著農村經濟的發展。為解決這壹問題，武功縣政府積極發展電子商務，探索“買西北賣全國”的模式，立足武功，鏈接陜西，輻射西北，面向絲綢之路經濟帶，將武功打造成陜西農村電子商務人才培訓地、農村電子商務企業聚集地、農產品物流集散地。
武功縣現已成為陜西省電子商務示範縣，吸引了西部地區的Jiji.com、美濃等20多家電子商務企業入駐發展，300多家網店陸續上線。全縣電子商務日交易額超過1萬單，日交易額超過654.38+0萬元；10多家快遞公司相繼落地，14個村全面啟動農村電子商務試點，讓電子商務真正走進農村，惠及百姓。
啟蒙:壹套領導機構；兩個協會作為壹個整體協調；把握三個關鍵:運營中心、物流體系、支撐機制；搭建電子商務孵化中心、產品檢測中心、數據保障中心、農產品健康指導實驗室四大平臺；免費註冊，免費提供辦公場所，免費提供貨源信息，個人網店免費上傳產品，免費培訓人員，免費提供縣城wifi。
江蘇沙集——草根民眾無中生有。
過去，江蘇省沙集鎮的村民大多從事傳統的種植、養殖和粉絲生產加工。壹度，回收廢塑料甚至成為村民賺錢的主要生計。2006年底，當時24歲的蘇北睢寧縣沙集鎮人孫翰在朋友夏凱和陳雷的幫助下，嘗試在淘寶上開店，然後嘗試銷售簡單的組裝家具成功，引來村民紛紛效仿。隨著當地電子商務的快速發展，不產木材的沙集鎮實際上已經形成了相當規模的家具加工制造業，幾乎各種家具都在這裏制造。
從過去的破爛大王到今天的家具大王，從壹個村的焦點到壹個鎮的繁華，到2012年6月，沙集鎮淘寶店鋪3040家，其中天貓商城126家。據統計，2013年，東風村物流快遞月產量達1000噸，近萬件。
啟示:沙記的轉型提升，壹是從單打獨鬥到群毆，從個人導向到企業導向；二是看到抄襲有了價格，逐漸開始建立自己的品牌；三是產業鏈空間大，家具帶動配套產業發展；四是從村到鎮再到園區，產業模式不斷升級；第五，競爭無止境，小財主別無選擇，只能轉型為現代企業家。