證券從業總結範:
壹.工作
我每天都看申銀萬國、國泰君安、郭進的各種報道。早上開盤前看早報，分析前壹天的大趨勢，從宏觀到行業到個股的順序看報紙。開盤後繼續看報道，接觸移動新聞(上證、中證、金融時報)，了解基礎知識，探討問題。結束後，提問並聽取解釋。上周五，我聽了申銀分析師關於保險、銀行、房地產和投資策略的講座。
二。知識總結
1，壹級市場操作
最近IPO重啟，教會了我壹些基礎知識。比如IPO會網上網下發行。機構和個人投資者可以網上網下申購。今年由於國家政策，更多的機構投資者退出互聯網。按照規定，網下中簽者持有對手股份進行交易需要三個月的時間。當時已經有部分股份在二級市場交易，網下申購需要合理的策略才能受益。股票上市前，有相應的部門對公司未來的EPS、PE、PB進行預估，比如用類比法，然後做出合理的價格和預估購買數量，進入詢價流程。如果中標，可以匯款。過去，投資者購買新股肯定會獲利。現在，壹些公司會因為策略不當而在新股上賠錢。
此外，國家在市場初期限制了公司股票的出售，為了保護投資者的利益，國家分階段解禁，限制每次解禁的數量，並對現有流通股東進行補償。因為如果壹次性解禁量過大，企業會從流通市場套利過多，這是我對限售股的理解。
2.二級市場操作
中國的股票市場還處於初級階段，參與者包括各種個人和機構，包括專業人士、外行人士和莊家。投資需要關註經濟PE、EPS、個人心理等因素。我知道交易量，市場指數，當天開盤價，收盤價，最高價，最低價等。
長期價值投資
機構投資經理是長期投資的主流。他們更關註宏觀經濟行業中企業未來的發展前景和投資心理，從各種因素中獲得穩定的目標增長價格。
首先看大的經濟環境。具體來說，今年的經濟在經歷了之前的繁榮和衰退之後，進入了復蘇期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。最大的宏觀經濟指標是GDP，由投資、消費和凈出口組成。中國下半年的經濟增長預測在8%以上。此外，我們需要關註CPI、M0、M1等重要指標。在今年政府寬松政策下，資金流動性充裕，大家都會把存款拿出來投資，以求獲得高於存款利息的投資收益。此外，上半年7萬億新增貸款支持了金融投資(股票、債券等。)和實體投資(房地產等。)和銀行業績。另外，消費者的能力提高了，消費者信心指數也上升了，物價上漲了，需求慢慢回升了，企業利潤增加了。此外，中國股市與外國市場相關。國外市場不好的時候，中國會調整，與世界同步，港股是最密切相關的。對於出口業務較多的企業來說，將受到美歐等進口國經濟復蘇困難的負面影響，進而影響企業業績。此外，海外資金流入中國資本和實體市場也會產生影響。藍籌股是影響大盤的主力，與宏觀經濟密切相關的行業龍頭股可以有較好的投資機會。
第二，關註行業。宏觀經濟學可以直接判斷必然上漲的行業，如銀行、房地產、保險、汽車等。但如果市場走勢過熱，估值低，增速低，上季度已經見底，本季度將反彈的板塊(鋼鐵、鋁)也值得特別關註。微觀效應不容忽視。比如，無論經濟如何，人們都需要看病和吃藥，所以醫藥行業的總利潤可以保持增長；下半年各種節日頻繁，影響了高檔白酒日益增長的需求；夏天天氣炎熱會影響空調、冰箱、洗衣機的銷售。所以證券公司有各路分析師對行業內的同壹只股票進行專業的研究分析。產業之間是有關聯的，比如汽車產量的劇增導致了鋼鐵行業的劇增。重點關註前期漲幅滯後、行業復蘇預期較強的板塊。近幾日，在銀行、地產、大盤股等權重股的帶動下，行業板塊翻紅；大盤的調整，次要關註的還是過去滯漲的，比如食品、白酒等消費類，會彌補漲幅。
最後，具體到公司和個股。投資者要多從公司背景、基本素質等方面(從研究和學習其他公司的報告)進行分析，對市盈率做出合理的判斷。需要對企業產品利潤(價格、產量、成本)的增減和未來需求進行預測分析。此外，公司重組、並購、融資的消息短期內對公司有正面影響，長期影響則需要對公司運營等方面進行深入研究。所以在個股投資報告中，作者提到了四個方面:關鍵假設、估值和投資評級、核心假設的風險、股價上漲的催化劑。比如對比保險股，我們會從保險公司的保費和保險數量來分析保險公司的投資狀況。比如中國平安投資大部分藍籌股，收益潛力大，有養老優惠政策或牌照發放支持。再比如房地產，需要考慮房價、成交量、政府信用、土地儲備等因素。使用該報告選擇個股。可以選擇有補漲潛力，相對漲幅低，市場表現不佳，市盈率低，業績漲幅穩定明確的公司(如華宇汽車)。
煙蒂
對於短線投資者來說，利好消息的發布壹般會導致壹只股票的價格在短時間內快速上漲，當天後期基本處於下跌狀態。因為市場遵循的是低買高賣的原則，很難預測何時投資，以什麽價格投資，投機性很強。但短期內研究k線走勢，特別關註某個概念股還是可以的，即使該公司短期不盈利(比如萊茵生物，在豬流感特殊時期或者四維控股，最近在k線圖中買入，上漲周期的頻率大於下跌周期)。但是短期投資風險高。
炒股容易跟風，市場也不完全規範。有些富人故意操縱壹只小股票，以極低的價格買入幾乎所有股票建倉。所以出現了k線圖長期只漲不跌，只漲不跌的現象。然後有的人判斷失誤，在它漲的時候買入，那麽莊家就很容易非法賺取差價。國家會嚴厲打擊這種行為。如果發現確鑿的證據，它將提起訴訟。
3.投資技巧。
由於股價波動較大，具有時效性，壹般很難判斷如何判斷成本最低。有兩種方法可以分攤低成本，從而獲得最大的收益。可以分階段投資，在認為有價值的點買入，然後在股價下跌時再買入壹些。當股價低於初始價格時，買入的部分可以使平均成本更低，從而降低孤註壹擲的風險。另壹個相似之處是合理配置，而不是單壹投資。分配。
理解共享資源和團隊合作的重要性。壹個人可以因為合作而提高效率，對於壹個公司來說尤其如此。如果壹家公司購買其他公司的報告，並綜合自己的壹些分析報告，可以使投資建議和計劃更加可靠，成功的機會也會增加。投資經理經常接觸研究人員或其他專業相關人員以獲取更多信息，從而通過經驗對來源信息做出合理選擇和理性判斷。
三。感受
因為時間短，學習有限，經驗不足，知識難以消化，所以只能被動跟蹤行情。通過了解經常影響大盤和個股的因素來判斷大盤和個股的漲跌，未來還需要繼續學習。知道書本知識只是簡介，實際聯系少，應用價值低，金融行業需要敏銳的頭腦，更多相關知識的了解，經驗的積累，反復的學習和反思。投資跟經濟、數學、金融心理學等等有很多聯系，不是短時間就能掌握的。而投資從業者也要虛心，要有預測能力，這樣才能成功投資。
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證券從業總結範:
轉眼間，大學生活只剩下短短的壹年，即將步入社會。為了鞏固和豐富所學的專業知識，對國有企事業單位人力資源管理模式及其管理現狀有了更深入的了解和接觸，鍛煉和提高了運用理論知識解決實際問題的能力。2000年2月，我到光大證券公司重慶大坪營業部進行了為期兩個月的畢業實習。既能為進壹步學習人力資源專業知識和畢業論文打下理論基礎，又能增長自己的感性認識，積累社會經驗。我的實習導師是銷售部的副總經理，也是主管人力資源部的。她是壹個非常敬業的人。實習的第壹天，她非常認真的給我介紹了公司的概況和相關的紀律要求，也給了我很多建議和指導。因為我的專業是人力資源管理，沒有相關工作經驗。與其壹開始就讓我接觸管理層，不如讓我從基層做起。親自去各個崗位實習，詳細體驗、了解、分析各個崗位的崗位職責和崗位所需的各種心理素質和技能。這可以幫助我更快的了解公司的相關操作流程，掌握如何做好管理方面的第壹手咨詢。我工作的光大證券大坪營業部屬於光大證券股份有限公司，主營業務是發行和代理發行各類證券，自營和代理買賣各類證券，證券的托管、鑒證和過戶，基金和資產管理業務的投資咨詢。所以涉及到很多專業的金融證券投資管理知識，對我來說比較陌生。
所以先被派到前臺做前臺接待，熟悉工作環境，學習簡單的證券股票知識。前臺接待的工作很簡單，就是接待前來開戶、變更或銷戶的客戶，偶爾幫忙跑腿、打印文件、整理資料等等。這些都是雞毛蒜皮的小事，但我們不應該掉以輕心。如果客戶資料輸入出現錯誤，會給公司和客戶帶來很大的不便和損失。簡單繁瑣的工作需要更多的耐心和細心。而且客戶的數據錄入和更改程序都是通過計算機、掃描儀等現代辦公硬件的操作來進行的。直接考察了我的電腦操作能力，也讓我認識到管理者除了專業知識和技能之外，掌握相關辦公軟硬件的操作是非常必要的。我在前臺呆了大約壹個星期。在對委托炒股的壹些基本操作，以及如何觀察股票走勢和大盤走勢有了基本了解後，我被調到綜合櫃臺學習證券交易委托代理開戶手續的詳細業務。綜合櫃臺的業務非常繁忙，幾乎所有的證券業務都在這裏受理。而且，櫃臺也是接觸投資者的最前沿。在幫助他們辦理業務的同時，也要解答他們的相關咨詢。“股市有風險，入市需謹慎。”在這份工作中，妳不僅能看到炒股賺錢的興奮和喜悅，也能看到他們被套後的無奈和沮喪。所以我有機會接觸各種各樣的人，在這個過程中我學到了很多東西。我感受最深的是鍛煉了我與客戶的溝通能力。
我發現來營業部大廳炒股票的投資者大多是老年人。他們不能像年輕人壹樣快速思考，所以他們必須對這些客戶有很多耐心和微笑。慢慢說，仔細解釋，直到他們明白。偶爾會遇到壹些不講理的客戶，所以不能因為他們的不講理而抱怨，而是需要我們的耐心去解決他們的問題。“有問題，只是發脾氣不是解決辦法。只有慢慢做，慢慢說，才能解決妳的問題。”對於少數發脾氣的客戶來說，這是最好的解決方案。這些道理和經驗只有在實際工作中才能積累。我在綜合櫃臺的幾個星期裏，每天都要做很多工作，指導客戶填表，回答相關詢問，整理資料等等。都是很小的事情，但是做好很累很辛苦，需要妳有很高的效率和認真的工作態度。還好遇到了很好的前輩和同事，工作中有什麽不懂的問題，他們都會給我詳細解答和幫助。不僅教會了我很多證券方面的專業知識，也教會了我壹些做人的原則和工作中的態度。然後在辦公室和機房學習實踐，體會這些崗位的任務和責任。我覺得我在辦公室最大的收獲就是學到了壹些辦公技巧和電話營銷，鍛煉了自己的意誌。雖然現在正在實施素質教育，但是學生的實踐能力很差。很多大學生不會收發傳真，不會使用復印機和打印機，我也是在這裏才學會的。如果我以後到了工作崗位才開始學習，我覺得太晚了。還是現在學比較好。
至於電話營銷，我接觸的比較少，確實給了我很大的教訓。以前我知道人與人之間的交流並不容易，面對面的交流尚且如此，更不用說電話了，因為如果妳的語言不夠吸引人，對方隨時都有可能掛斷電話，結束妳們的交流。所以，如何通過電話吸引客戶投資，真的是壹門大學問。在我們的客戶經理裏，我學會了如何和壹些我從來沒有接觸過的公司“搭訕”，如何說話而不被他們拒絕，也學會了壹些溝通技巧。當然，在這個過程中，我們也會經常遇到壹些不耐煩的客戶，往往只說了兩句話就掛了電話，但也正是因為這樣，我鍛煉了自己的耐心和意誌，提高了自己的修養，讓自己在以後的工作中少了壹些浮躁。當然，對於電話營銷技巧的理解和掌握，我還有很多需要學習的地方。我現在的溝通技巧水平離客戶經理的標準還很遠，但是我已經邁出了第壹步，相信以後會不斷進步，遇到困難也不會退縮。“在學校裏，學到的任何壹種知識都是有用的儲備。在機房工作後，覺得人力資源老師的那句話是真的。在機房工作，過硬的計算機專業知識是必須的。從程序維護升級到電腦硬件維修，上門工作壹定要紮實才能做好這份工作。雖然我是學人力資源管理的，但是計算機專業不是我的強項。但是因為我在學校學過相關的計算機知識和操作技能，所以在這裏還是發揮了很大的作用。
所以，雖然看起來我學到的很多東西總是離我的專業很遠，但它們可能會在某個時刻出現，對我的工作有所幫助。我從短暫的畢業實習中收獲了很多，這對我的進壹步學習很有幫助，也為將來進壹步的社會發展打下了堅實的基礎。這兩個月，我第壹次覺得時間過得這麽快，也第壹次覺得自己的生活這麽充實。習慣了早上七點起床，趕公交，上班，也漸漸開始喜歡這種朝九晚五的生活。非常感謝光大證券公司重慶大坪營業部的領導給我這個機會，讓我在實踐中體驗和有壹個了解社會的經歷，在學習中開闊眼界，在前進中增長見識。同時也很感謝曾經幫助過我的前輩和同事。這期間我學到的大部分經驗和知識都來自於他們的教導。是他們毫不留情的教導讓我學到了這麽多。也讓我深深明白，在工作中與同事保持良好的關系是非常重要的。對於壹個即將步入社會的人來說，要學的東西很多，是最好的老師。今後，我會用我學到的寶貴經驗更加努力地學習和工作。有人說成功屬於有準備的人，有人說成功屬於勤奮的人，我認為成功屬於有準備的人。在努力和奮鬥中，為自己贏得壹份有前途的職業。
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證券實務總結範文三:
今年7月，我來到長江光華村街道營業部開始為期兩個月的實習。八月底，我將離開這裏，踏上新的征程，有收獲，也有壹些遺憾。無論前路如何，我知道我在這期間實習所得到的經驗和教訓都會銘記在心，時刻警醒自己，這對我以後的學習、工作和生活大有裨益。
來這裏實習之前，我告訴自己:實習不僅僅是學習，更是工作。我總是提醒自己在這裏練習。我不只是壹個學生，沒有工作經驗，很多業務知識也不懂。我應該虛心向同事學習。同時，我還是壹名工作人員。我想作為壹名正式員工嚴格要求自己，保持積極良好的心態，認真對待每天的工作，盡力完成。以下是我兩個月實習的經歷。
剛到銷售部的時候，我就被這種親切友好的氛圍所感染，尤其是實習培訓的前兩周。實習培訓的前兩周，可以說每天都有新的感悟。在龔潔的帶領下，訓練每天都有不同的內容。過了壹個星期，公司很多有經驗的同事都來給我們講解了很多。感謝龔總、蘇姐姐、向姐姐、齊姐姐等給我們培訓的同事們。通過您的培訓指導，我們對證券行業有了初步系統的了解，也有了壹些禮儀和營銷方面的知識。我突然想起，希臘哲學家芝諾曾經把知識比作壹個圓，在這個圓裏妳知道，在這個圓外妳不知道。壹個人知道的越多，他的圈子就越大，他的圈子接觸的未知就越多。所以，妳的知識越多，妳知道的不知道的就越多。“人掌握的知識是壹個圓圈，圓圈外是未知的世界。妳擁有的知識越多，妳接觸到的未知就越多——妳的困惑就越多。知識學得越多，越覺得自己無知。”經過兩個星期的培訓，我發現我之前對證券的知識了解很少，但是我需要學習禮儀和營銷方面的其他知識，這是我的無知。多虧了這次培訓，我意識到了這壹點。只有知道自己的缺點是什麽，才能有針對性的提升自己。同時，關於這次培訓，我認為無論是對新員工還是實習生來說，都具有重要的意義。也讓我們感覺到銷售部對這方面的重視，越來越不能懈怠。
兩周的實習培訓壹結束，我們就被分配到不同的團隊，在他們組長的帶領下開始了接下來壹個半月的實習。對我自己來說，總結壹下，這期間我基本上是通過前臺大廳壹周的實習，了解了客戶來開戶和轉賬的業務，為我以後營銷客戶打下了基礎；同時，由於實際情況的需要，我還通過電話面試的方式通知客戶辦理相關業務和市場客戶；通過在社區營銷客戶和留在銀行相結合的方式發展客戶。因為我是非本地人，接觸的多是學生，資源緊缺。期間遇到了各種各樣的困難，對自己也是很大的考驗。幸運的是，我壹壹克服了它們。雖然我的營銷業績不理想，沒有發展壹個客戶，但我要求自己在工作中兢兢業業，沒有顯得懶惰。我也很努力，所以沒什麽好抱怨的，但也有壹點遺憾。
通過兩個月的實習，我也學到了很多在學校學不到的經驗和教訓。我不斷自我激勵，在日常工作中保持熱情和積極。這種心態讓我在工作中很有成就感，及時總結，不斷提升自己對於客戶經理的水平。
在這段時間裏，我總結了自己的工作，主觀上，我是負責完成分配的任務的。因為我們隊的銀行駐地沒安排，我去銀行壹天後也沒安排。在這種情況下，我能夠主動到銷售大廳學習，了解交易業務。周末業務部開投資匯報會的時候我也來幫忙，對自己也是壹種鍛煉。
當然，我在這期間的實習也有壹些好的地方，也發現自己還有很多不好的地方需要改進:1，角色轉換的問題。雖然我時不時提醒自己要以壹個正式員工的標準嚴格要求自己，但是在實際工作中，很多地方還是表現出學生的氣息，思想沒有改變，導致工作中出現了很多麻煩。和我們壹起進來的實習生，有壹個大概在這方面把握不好，做錯了，導致實習中途離職。很可惜，也給我們敲響了警鐘。也許在學校，有人可以原諒妳做錯了什麽，可以彌補，但這是在公司工作，壹旦犯錯，可能就沒機會了；
2.積極主動，被別人需要。依稀記得自己主動去大廳實習的時候，事情真的不多。我能做的就是幫我復制以下信息，幫助我的客戶填寫壹些可以代表他們填寫的信息，並指導他們如何填寫這些信息。我也幫過第壹個文件袋等瑣碎的事情，但就這樣，我能學到很多東西。到了月底，他們會整理壹些新的開戶申請材料，寄到總部。當我休息的時候，唐靜修女讓我幫忙。雖然很小，但我還是很開心。我可以幫助他們，成為別人需要的人，這就是我在這裏實習的價值。
3.在銀行，妳就是銀行職員。去銀行其實是壹個營銷渠道。主動出擊，把自己當成銀行員工，盡快熟悉銀行業務。只有這樣，妳才能和客戶有更多的接觸，才有更好的機會發展潛在客戶。同時，不要太在意得失。多做事，和銀行客戶經理搞好關系是好事。他們在那裏有資源。妳幫他做的事情多了，他自然會給妳方便。在這壹點上，由於時間比較短，我自己派駐的時候對這方面的把握不是特別好，業務知識也不是特別熟悉，所以和客戶溝通起來非常困難，各種原因導致我營銷業績不佳。
4.按規則辦事。為什麽這麽說？就是因為我對第壹個月工資分配的了解，我們實習生的工資差別很大。我壹開始真的不知道工資怎麽了，問了才知道被扣到哪裏了。我壹直說，我在這裏的實習經歷是最重要的，我很珍惜銷售部給我的實習機會，薪資待遇是其次。我這麽說是因為我沒有處理好這件事。如果當初掌握了銷售部的規章制度，就不會犯這樣的錯誤，扣工資了。當然這也是我後來問工資計算規則的原因，為了避免下個月再犯同樣的錯誤。
5.用行動說話。我還記得在我去外面做市場之前，我有很多擔心，害怕自己對這個不熟悉，害怕自己做不好。我又擔心又迷茫，在姐姐的指引下大膽出門，才發現之前的擔心都是多余的。我從來不知道如果我只是想做或不想做會發生什麽。雖然我在實際營銷過程中確實遇到了很多問題，但是我每天都回來，同時通過詢問的方式說清楚。
對於這個營業部，我在這裏呆了這麽久，還是有些感觸的。這裏的氛圍很好。不管多大，這裏的保潔阿姨都很親切友好，同事之間的感情也很好，像兄弟姐妹壹樣，讓他們有家的感覺。我認為這是我們銷售部門的文化，它將整個團隊緊密地聯系在壹起。龔潔是我在這裏遇到的第壹個人。我很感謝她給我這個實習機會。實習培訓的時候，她也給我們講解了很多知識，我很受啟發。同時我也很感動，她在我們實習生犯錯的時候給了我們寬容。我還記得我因為壹個同學的事去她辦公室找她，跟她說對不起的時候，她對我說的話。我很感動，因為我是。還有香姐，她是我實習組的組長。大家都叫她香媽，可見她在同事心目中的地位。我堅持叫她姐姐，因為我覺得自己更年輕。呵呵~ ~第壹次見她是在我們培訓的時候她給我們講課。我被她的熱情感染了。她的經歷，她在證券行業的堅持，她現在的崗位，都深深的感動和激勵了我，然後我就被她牽著鼻子走了。我遇到的什麽問題，對香姐來說可能很小，但是她很耐心的給我講解，讓我很感動。龔壹直是我們銷售部的領導，他和大家都很親近。我們剛來實習培訓的時候，他過來和我們這些新人說話。他很和藹，沒有領導架子。在壹次和同事的交流中，我提到有個同事曾經在銀行遇到過龔先生，龔先生也是打招呼讓她去實習的。當時有這樣壹位親民的領導，我們很感動。業務部最近壹直在進行改革，蘇姐姐作為領導起了決定性的作用。雖然短時間內可能會有壹段時間的調整，但從長遠來看，對個人、團隊以及整個業務部門都有很大的好處。我很佩服蘇姐姐的勇氣，美貌和領導能力。在這裏，其他很多同事都很好。他們願意告訴我們我問他們的任何問題，他們從來沒有被拒絕過。在這樣的氛圍下工作真的很好。
以上是我這段時間實習的經歷。真的感觸良多。帶著收獲和壹些遺憾，我會繼續前進。做人要踏實，做事要認真。
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