服裝下半年計劃1條
為了加強對店鋪和店員的有效管理，使店長正常有序的履行工作，避免出現無章可循的情況，特制定20__年下半年工作計劃。
壹、早班:按照店內規定穿工作服上班。早上八點半開門後，安排壹人打掃衛生，壹人在試衣間塗眼影、唇彩、腮紅(時間不超過五分鐘)，然後輪換。8: 45安排早班，具體是根據店鋪的內圈賬做配送單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗型號，燈具型號三天壹換)。後兩者輪流站在店前迎客。
為了防止因樣品表面空缺或地面不幹凈而扣分，職員和負責人應區分他們負責的區域。
註意事項:由於早班客流比較少(節假日除外)，我們會把工作重點放在開發票、圈賬和壹些短期的換案(但不影響銷售)、短期備貨、店面環境和壹些物流工作上。
2.中午交接:下午班店員_ _點進店後，店長和副店長交接現金和賬目，店員交接貨物。交接後，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長、副店長提前完成交接，要協助店員訂貨。中午正常班交接時要清點上班銷售的商品庫存，每周二中午兩班清點全部商品庫存。
三、下午班:下午接班後，要註意四個主要問題，在店鋪空著的時候逐壹檢查。
晚上7點整開始做銷售日報表，圈賬和購、銷、存卡。
註意點:下午班，由於工作時間長，客流斷斷續續，壹定要註意調整好自己和店員的精神狀態。下班的時候，就像中午換班壹樣，必須在45分鐘內獨立完成銷售日報表、圈帳和購、銷、存卡。
4.月末盤點:所有人員在每月結束後的第二天晚上7: 00進行盤點。盡最大努力在壹天內完成盤點和對賬，第二天做好盤點報告並提交給會計。
五、全店銷售:不要把眼光局限在個人利益或者只考慮妳給老板創造了多少利潤。
下半年服裝計劃2
首先，了解企業的年度市場開發計劃
了解壹個企業的年度市場開發計劃，主要應該了解以下幾個方面:增加店鋪數量；單店面積擴大多少；提高單店增長率的計劃；折扣促銷、禮品贈送、VIP客戶管理計劃；區域定位計劃；價格調整方案；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數據等。
第二，了解設計師對新壹季產品的整體設計方案。
服裝設計師進入新壹季產品設計，展商淘寶開店能賺錢嗎？我們要做的不是等待，而是及時了解服裝設計師的想法和進度，同時啟動新壹季終端展示策劃案例。
第三，了解新壹季的面料訂單和生產進度。
每個季節通常會有許多種品牌訂購的面料，有時數量會超過100種。此外，面料的成分、訂單數量、到貨日期以及面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息。單靠大腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能通過顏色和圖案來區分。參展企業要按照企業統壹編號與其他部門溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這些信息，產品系列的上市時間，店鋪由哪些面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構思就應運而生了。
四、了解新產品上市計劃，融入色彩體系整合。
在展示策劃的過程中，有壹道非常重要的程序，就是對上百種面料進行色彩整合。服裝設計師設計衣服的時候不會網購。他們已經有配色方案了嗎？是的，服裝設計師在設計衣服的時候壹定有壹套配色方案，但是只有壹套。作為展商，只有壹個搭配方案是遠遠不夠的，因為服裝設計師的搭配方案不壹定能應付所有店鋪的實際情況，也不壹定能得到市場的認可。這時候第壹反應就是通過換陳列來促進銷售，這也是展商準備的第二、第三個方案大顯身手的時候。
5.了解當季庫存成衣數量及減量進度。
成衣庫存分兩種，壹種是銷量好的暢銷庫存，壹種是銷量差的滯銷庫存。暢銷的庫存不用擔心，關鍵在於滯銷的庫存。如何將這些賣得不好的款式與新壹季的商品重新組合，以促進滯銷庫存的銷售，是展示設計師必須考慮的事情。參展商有責任通過自己的二次展示搭配和組合設計，為企業減少服裝庫存。比如增加上衣和配飾的搭配，dnf如何開店，增加褲子的搭配和配飾的作用。
六、了解庫存面料及減量進度。
企業可能會購買大量當年非常流行的面料，這很可能導致下壹年面料過剩，企業會繼續將剩余的面料設計生產成暢銷的款式。展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料的數量來判斷這件服裝的生產情況，並制定相應的展示方案。此外，壹些以前很難銷售的剩余面料也需要展商的關註，企業可能會重新設計成新的款式，重新加工染色或者作為服裝的輔料。總之，展商要知道它們的動向，因為總有壹天，它們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的壹部分，而提前規劃好它們的展示方式，將決定這些庫存能否與新壹季服裝系列完美融合。
了解新壹季配件開發訂單進度。
配飾的開發通常由服裝設計師來完成，但國內很多成功的設計師並沒有這樣的能力和精力。如果企業沒有專門負責配件開發的部門，那麽這項工作就應該由展示部門來承擔。至於原因，可以用壹句話概括:“巧婦難為無米之炊”。沒有配件的襯托，很難讓顯示器變得優秀。想象壹套深色職業套裝。如果妳連胸針、圍巾、包包之類的小飾品都沒有，怎麽會發光呢？輔料開發的訂單進度是根據新壹季的面料訂單，生產安排，新品上市計劃。配件開發的兩個最明顯的優勢是:
壹、配飾顏色與本季服裝主色調完全壹致或合拍。展商提前找到面料的色卡，在開發輔料時，準確地向廠家提供與某壹塊或幾塊面料相匹配的標準色，避免開發出來的輔料與服裝顏色不匹配。
二是開發專屬配件。香奈兒流傳下來的經典配飾之壹——與服裝面料質地相同的山茶花，就是上面提到的專屬配飾。如何用這種配件在阿裏巴巴開店，完美又獨特。
下半年服裝計劃3
自從十月以來，我壹直在購物中心工作。在兩年半的服裝導購工作經歷中，我見過很多顧客。我逐漸意識到，只有做好服裝導購的工作計劃，才能做好服裝導購。現在，上半年即將結束，我們的服裝導購也即將步入下半年。特此制定_ _年下半年服裝導購工作計劃:
第壹，熱情服務。我們應該以飽滿的熱情面對每壹位顧客。註重與客戶的溝通技巧，把握客戶的購買心理，全心全意為客戶服務。
第二，熟悉服裝。了解我店每件衣服的特點，充分了解衣服的款式、型號、顏色、價格、面料，適合穿的場合和人群。
第三，樹立嚴謹的工作作風。不斷完善門店服裝導購的工作紀律，規範服裝導購的工作行為，嚴防出現工作組織不嚴、凝聚力不強、各自為政的情況。
第四，加強銷售能力。定期對全店20名服裝導購進行銷售培訓，鍛煉和培養大家的銷售能力。
第五，擴大銷售網絡。逐步建立店鋪的品牌口碑，定期安排兼職人員發放店鋪服裝的宣傳傳單。進壹步拓展店鋪的電商環境，確立店鋪的線上營銷地位。
下半年商場服裝導購工作計劃二自從_年進入服裝店以來，虛心學習，認真工作，總結經驗，取得了壹定的成績。在工作中，我逐漸意識到，要想做好服裝導購，就得嚴格要求自己。在此，我制定20__年的工作計劃，以激勵自己，取得好成績:
壹、在店長的領導下，團結店友，和妳壹起建立壹個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。建立壹個團結合作的銷售團隊是我們商店的基礎。在以後的工作中建立壹個和諧的、有殺傷力的團隊，是我和我們所有導購的主要目標。
第二，熱情服務。我們應該以飽滿的熱情面對每壹位顧客。註重與客戶的溝通技巧，把握客戶的購買心理，全心全意為客戶服務。
第三，熟悉服裝。了解我店每件衣服的特點，充分了解款式、型號、顏色、價格、面料、適合人群。
四、養成發現問題、總結問題、不斷提升自己的習慣:發現問題、總結問題的目的是提高自己的綜合素質，能夠在工作中發現和總結問題，提出自己的意見和建議，把自己的銷售能力提高到壹個新的水平。
第五，根據門店下達的銷售任務，堅決完成門店下達的周轉任務，並根據具體情況將任務分解到周、日；把每周和每天的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成每個時間段的銷售任務。並努力在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
服裝下半年計劃第4條
先驗貨，做到心中有數。
1.把握好每壹項的量。
2.掌握每個數字的情況和數量。
3.掌握前十名商品的庫存情況並及時補貨，讓每個成員都知道。
4.近期整理倉庫，做到井然有序，便於查找和盤點貨物。
第二，管理賬戶
1.做日清，日清，日清，日清，日清，日清，日清，日清。
2.要清楚每個型號的日銷量和占比。以及同比和環比銷售分析，同時調整商品。
第三，管理好員工
1.穩住員工，逐個談心，了解他們內心的需求和動向。
2.招，招新員工，做到招得進，用得上，贏得贏。
3.培訓，培訓員工。
(1)讓每個員工了解公司制度，
(2)在沒有客戶的時候，對員工進行銷售技巧的培訓，比如服裝搭配、語言表達等。
4.保證店裏有足夠的銷售人員，保證銷量。
5.提高銷售人員的銷售技能和商品知識，銷售人員將成為壹流的工人，為企業提供優秀的管理人才。
第四，商品展示
1.根據公司要求，做好服裝展示。做精做細，壹絲不茍。通過展示讓顧客購買。
2.在展會中力求創新，開發員工的創新思維，激發員工的創新能力，根據創新成果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激發員工創新。
3.隨時調整服裝陳列，變換搭配，讓新顧客有耳目壹新的感覺，老顧客有新的感覺。
動詞 （verb的縮寫）增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個客戶的銷量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，做更多的銷售加法。
2.掌握每壹次促銷活動，活動前和全體員工壹起分析，做到事前準備，事中跟進，事後總結。
3.在推廣宣傳方面，通過電話、短信等方式將信息及時發送給老客戶。對於新客戶，我們會通過宣傳頁等方式爭取更大的宣傳。
4.對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，分享他們的業績，互相學習，提高整體銷售業績。
服裝下半年計劃第五篇
上半年的工作已經完成，下半年的銷售工作計劃如下:
壹是認真落實崗位責任，切實履行職責。
盡壹切可能完成區域銷售任務；努力完成銷售方面的要求；積極廣泛地收集市場信息並及時上報；嚴格遵守規章制度；具有高度的敬業精神和高度的主人翁意識；完成其他工作。
第二，明確任務，積極主動
積極了解達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成。另壹方面，要積極考慮和補充。
第三，努力經營和諧的員工關系
善待員工，穩定員工情緒，規劃員工在店內的職業發展。由於區域市場萎縮，同行競爭激烈，價格下跌，要認真調研，綜合市場情況的信息反饋，激發銷售熱情。同時，我計劃認真學習知識、技能和銷售實踐，以提高我的理論知識，努力不斷提高我的綜合素質。
今年上半年即將結束。在今年下半年的工作計劃中，把以下幾項工作作為主要任務:
第壹，建立壹支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。建立壹支團結協作的銷售團隊是企業的基礎。下半年建設壹支和諧的、有殺傷力的隊伍是壹項重大任務。
第二，完善銷售體系，建立壹套清晰系統的經營管理方法。
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出去拜訪，發現客戶處於放任狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。
第三，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。
培訓銷售人員發現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質，發現和總結工作中的問題並提出自己的意見和建議，使其專業能力提高到壹個新的水平。
四、銷售目標
下半年最基本的銷售目標就是完成月度目標。根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分解為月、周、日；將月、周、日銷售目標分解到每個銷售人員身上，完成每個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。下半年，我將向公司領導提交，我將能夠在XXX建立壹支50人的完美銷售團隊。
我覺得公司下半年的發展離不開員工的整體素質，離不開公司的指導方針，離不開團隊建設。提高執行力，建立壹支優秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環境是工作的關鍵。
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