兒童體質的從業者將2017定義為“兒童體質行業發展元年”，近兩年機構數量爆發式增長，企業紛紛入場填平行業。但在數量和規模快速發展的過程中，也暴露出很多問題，如市場認知度低、課程體系薄弱、獲客難、留客難、單店模式尚未成體系等。這些問題暴露了張之路壹些大型兒童健身機構擴張的艱難，而這些問題的頻繁發生，使得剛剛起步的小型兒童健身機構面臨著被兼並、轉讓、倒閉的局面。
最近，Seruban發布了新版本的MAGIC KID 4.0。經過不斷的更新和改進，最終實現了壹個非常完善的系統。因為行業還處於發展初期，兒童體能的課程和教學體系還在進化過程中。目前各類健身培訓機構課程形式單壹，同質化嚴重，水平參差不齊。那麽如何保證課程的專業性和系統性呢？課程如何標準化和差異化？目前各機構正在積極探索。因此，面對這些問題，賽魯班的全合壹沈浸全息智能設備系統是壹個很好的選擇，可以解決大多數兒童體能培訓機構遇到的問題，幫助中小企業在行業中站穩腳跟。
課程組合
簡單來說，兒童體能課程由兩部分組成，壹個是外在核心，壹個是內在源泉。外核是指我們能看到的外在表現，由三條主線組成:動作發展、身體素質、運動能力；內源性是指對課程的興趣，包括情景模擬、角色扮演、競賽、挑戰和進取。在這種認知中，課程也要結合不同年齡段兒童的認知表現，采取不同的引導方式。
創新計劃
Seruban擁有完善的智能系統。身臨其境的場景配以豐富的課程，針對體能進行專項訓練，提高孩子的積極性，讓孩子在遊戲中鍛煉體能。
我們在進行幼兒體能訓練時，首先需要明確幼兒體能訓練的基本要素:運動方式、方向、中心、平面、線路、強度。在明確了基本要素之後，教練就可以合理地組合這些要素，形成多種多樣的方案。
合理安排適合孩子的訓練
兒童身體運動功能和身體素質的課程設計和教學將考慮到兒童全腦的發展規律，以學習動作和運動技能為重點，合理安排頻率、數量和強度，註重與運動技能的提高相結合。
其次，在孩子生長發育過程中，逐步發展孩子的神經、肌肉和關節功能，有效發展和提高速度和靈敏度，快速啟動其神經肌肉發育和運動技能學習，挖掘孩子的運動潛能，減少運動損傷的可能性。
此外，由於兒童體能呈現學習效果的周期比專項運動訓練更長，且體能課程的單價比壹些專項運動訓練項目的單價更高，因此教育意識不高、經濟實力較強的家長很難將其納入教育消費意願的清單。所以在兒童健身行業發展初期，第壹步是加強自身的研究能力，第壹步是打開市場，提高家長的認知度。
如何識別父母需求的要點？如何根據不同類型的家長制定不同的營銷策略？
目前家長對孩子體質的認知還不夠，產品標簽也不明確。客戶最大的需求就是讓他們有雙重體驗。第壹是課程壹定要孩子喜歡，第二是家長認可課程理念和教練專業性。為用戶提供好的課程，提高用戶的效率，降低用戶的成本，滿足用戶的體驗感，是機構運營的關鍵。
首先將客戶需求分為三個階段:認知需求——生成需求——觸發需求。第壹階段的認知需求，是指家長還沒有認可孩子的身體素質；第二階段的需求是指家長已經了解了孩子的體能培訓機構，但沒有付費需求；第三階段是指父母對孩子身體素質的需求是可以支付的。
如果想讓父母產生消費需求，也可以通過以下三種方式實現:
1，增強父母的“缺失感”
2.要加強課程的有效性，家長第壹眼就要知道機構是做什麽的，所以壹定要在課程設計上下功夫。
3.降低家長采取行動的成本。
父母花錢，壹定要看到效果。孩子下課後有變化嗎？傳統的兒童運動場館缺乏數字化的課程體系，評價方式也比較傳統。MAGIC KID沈浸式兒童體能館將解決這個問題。
怎麽解決？
1，清晰的產品定位
Seruban定義了自己的產品定位，包括目標人群，客戶的地域分布，自己的課程特色，產品的品牌價值。可以有效控制流量轉化，進行精細化流程控制。內置多種課程模式和親子活動遊戲，增強用戶信任，自然提高轉化率。
2、充分了解客戶需求，效果有強烈反差。
了解客戶的需求，智能設備的操作與傳統的體育健身運動相比非常明顯。其炫酷的場景和豐富的課程極大地抓住了孩子的註意力，並根據孩子的興趣愛好制作特色課程運動，配合遊戲場景使用。對孩子的訓練效果顯著，家長可以放心使用，孩子玩得開心。
兒童體能市場是壹個增量市場，機構需要長期的嘗試、探索和沈澱。尤其是在信息透明、課程同質化的發展階段，更需要機構耐得住寂寞，靜下心來打磨自己的課程體系、教學模式和模式。其實孩子和家長的需求都挺簡單的，好玩又有效！