最好加上壹些自己的數據。
兩天半的沙盤模擬結束了。在這短短的兩天半時間裏，我感覺自己收獲了很多課堂上學不到的知識。
首先，讓我總結壹下我的工作。我根據市場預測中提供的產品需求、單價和產品來確定產品的銷售市場。而我的廣告是根據我們的產能和市場投放的。而且我還要預估每筆訂單的收入，可以方便我們做財務預算。前兩年市場形勢很好，但由於企業整體策略過於保守穩健，貸款額度小，生產線少而慢，產能提不上去，導致訂單少，銷售少，總資產增加不多。在現金不足的情況下，我們在廣告費的投入上過於保守，對其他公司的市場運作判斷失誤，導致訂單少，處於劣勢。
年底的時候，我會畫壹個營銷策略圖，規劃下壹年的廣告投放。這張圖對我們的廣告預算、訂單選擇、應收賬款套現都有很大的作用。“六年”期間，我們公司不是壹次壹次拿下壹個市場龍頭，產能還可以，但是我們的資金不允許我們做市場龍頭。
第二年我們的廣告出現了錯誤。雖然我們投入了10M的廣告費，只能看著訂單讓我們選擇，但是我們的產能不允許我們再拿。當時真的很痛苦。事實上，我們可以將投入65，438+0的廣告費用投入到P2競賽中。即使我們生產得更少，我們可能仍然是市場的領導者，所以我們的未來會更好。老師常說前幾年重在策略，後幾年重在戰術，但是壹個不好的策略，再好的戰術，真的是虧。
如果同事認為我的營銷工作做得很好，我首先要感謝我們的財務總監，他為我的廣告費用做了合理的預算；我還要感謝我們的生產總監，他給了我準確的產能分析；還要感謝我們的采購總監和生產總監，他們給了我及時的提醒和寶貴的意見；我還要感謝我們的CEO，他仔細審核了我們的廣告費用，確保了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是按照我們公司“自強不息，創造奇跡”的精神來實施的，我們的經營是建立在誠信的基礎上的，所以我們在這六年中沒有違約。我們堅持公平競爭，不會隨便擾亂市場秩序。去年，我們給了K公司壹個P3產品。當時我們定的價格是完全合理的，就是按7M的市場價。我們沒有在別人急需幫助的時候隨意定價，也沒有為了自己的利潤多要壹分錢。這是公平正義的體現。其實這種營銷精神在現實的市場競爭中還是需要的，大家要壹直支持。
沙盤模擬讓我們在學習過程中貼近實戰。短短幾天，我們就會遇到企業運營中經常出現的各種典型問題。我們必須* * *發現機會，分析問題，做出決策並組織實施。在參與學習的過程中，極大地激發了我們的學習熱情，極大地提高了我們的學習效果，激發了我們的學習潛能。ERP沙盤模擬對抗教學讓我們感受到市場競爭的刺激和殘酷，體驗到企業的風險和責任。在成功與失敗的體驗中，我們學習了管理知識，掌握了管理技能，感受到了管理的真諦；同時，在教學中，可以啟發學生站在他人的角度思考，加強學生之間的溝通和理解，體驗團隊合作精神，從而全面提高學生管理的素質和能力。