藥學工作總結1
我是20xx年7月16加入神威藥業集團有限公司的，到現在已經半年了。在這半年的實習中，我得到了集團、領導和同事的指導和關懷。經過集團總部培訓、車間實習、市場實習三個階段，我成功地從壹個大學生變成了壹個神威人，開始了我的職業生涯。
1，入職培訓
16年7月至8月5日，參加軍訓21天。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意誌；
藥學工作總結1
我是20xx年7月16加入神威藥業集團有限公司的，到現在已經半年了。在這半年的實習中，我得到了集團、領導和同事的指導和關懷。經過集團總部培訓、車間實習、市場實習三個階段，我成功地從壹個大學生變成了壹個神威人，開始了我的職業生涯。
1，入職培訓
16年7月至8月5日，參加軍訓21天。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意誌；規範我的行為；增強了我的集體榮譽感；我實現了快速成長，感謝公司的良苦用心。
入職培訓時，經過集團領導的介紹和講述，我對神威藥業有了更全面和深入的了解。我有幸成為這樣壹個現代中藥行業的領導者。我很慶幸當初的選擇，也很感謝公司給了我機會和這麽廣闊的平臺。對神威文化的學習，讓我收獲頗豐，深感認同。神威陽光文化長期是神威人，我堅信並推崇神威精神:稱職、敬業、公正、無私！員工職業道德、保密制度、人力資源管理、職業安全等壹系列培訓。，都讓我很快明白了作為壹個專業人士所需要的所有條件和要求，我也會嚴格要求自己。
2.現場實習
8月7日至9月9日，我參加了為期四周的車間實習。通過在四個不同車間、不同崗位的觀察學習，見證了神威現代化的生產設備、高科技的生產工藝、嚴謹的生產流程。車間實踐讓我對神威的品質有了最直觀的認識，讓我可以理直氣壯地告訴客戶:“神威藥品從藥材種植開始就滲透著嚴謹的文化，質量把關嚴格，高於國標的檢測讓出廠的藥品不僅是合格品，更是精品，更是行業產品！”神威藥業講究“嚴文化”。神威人常說的“壹針兩命”尤其能體現神威推崇的“嚴文化”。上帝威嚴每壹個品質，或不做，做最好，引領行業。“嚴謹細致的文化”和精益求精的精神給了我很大的觸動和啟發。讓我在以後的工作中更加嚴謹細致。
在車間實習結束後的培訓中，我系統地學習了產品知識、商務禮儀、銷售技巧等知識，並進行了現場演練。讓我在以後的銷售工作中有家的感覺。使我在面對客戶時能表現出更好的精神面貌和專業素質。
3.市場慣例
從9月12到市場實戰演練。在公司導師的指導下，我了解了更多的企業文化、公司制度、產品知識和商務禮儀。並將之前學到的銷售技巧和拜訪策略靈活運用到實踐中。
在市場實踐過程中，通過市場調研等手段，了解並熟悉了神威藥業在本人負責區域的市場情況以及競品、消費群體、目標藥店的情況，並及時向上級反饋；獨立拜訪目標藥店，建立藥店各級人員的客戶關系；根據公司的整體安排，開展促銷活動和員工培訓會議；積極對責任區域內的店鋪和目標藥店進行配送和優化展示；自主自覺維護藥品價格；定期評估、記錄或淘汰責任區域內的藥店；及時做好總結，並向上級領導匯報。參加當地辦公室會議，及時與當地辦公室經理溝通工作內容和工作中遇到的問題並及時解決。與同事交流工作經驗和心得，學習新的公司政策以及如何靈活運用，為公司創造更多的效益。
4.摘要
工作期間，我嚴格遵守公司章程，認真做好每壹項工作，從不遲到早退，以自己的責任心承擔任務。團結同事，尊重領導，積極融入同事，努力把工作做到最好。在工作中不斷的學習和積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷的提升自己，才能更快更好的完成工作。
當然我也有缺點，我虛心接受並改正。爭取以後更加努力，以更好更積極的心態面對工作中的挫折和困難，腳踏實地走好每壹步，完成每壹項任務，求實創新的同時，做壹個全面發展的復合型人才。
在今後的工作中，我將遵守神威的規則，秉承嚴謹的文化，捍衛神威的利益，弘揚和踐行神威的核心價值觀，保持“嚴、敏、實”的工作作風，為神威的未來和更加美好的未來而不斷奮鬥。我堅信，在神威陽光文化的指引下，神威人壹定會引領現代中醫，造福千萬人類。
藥學工作總結2
不知不覺，忙碌的壹年過去了。在這個陌生的城市，似乎壹年過得更快了，讓人有點不願意相信。
20xx年我學到了很多，感謝接受我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事，感謝我的朋友，感謝我的客戶，因為他們的幫助，信任，認可，鼓勵，能讓我更加熱愛我的工作，更加努力。
銷售是壹個充滿競爭的行業，也是壹個能鍛煉人的行業。剛開始工作的時候，我真的沒有信心。我的成績不但沒有上升，反而在下降。我不知道除了每天去參觀和宣傳，我還能做什麽。當兩個月過去了，我不能說我是壹個新員工。我對市場已經很熟悉了，我應該對大多數客戶都很熟悉。但是，當銷售清單在月底出來時，我總是害怕在拿到賬單時向主管匯報，因為這不是壹份令人興奮的成績單。當我拿到賬單時，我變得心事重重，走在路上，想著我的臺詞和如何給導演打電話。於是，我常常想不出什麽理由來保護這張不及格的成績單，以保證自己不接受批評。往往是第二天主任打電話來問，我也只好實話實說。當然，批評是難免的。
那時候晚上總是難以入眠。我躺在床上，關著燈，睜著眼睛，看著外面滲出的微弱的光，壹點睡意也沒有。我在想明天要做什麽，要見誰，要和他們說什麽，以及我希望得到什麽樣的結果。我每天晚上都在思考這些問題，我每天都這樣做。但是心裏沒底，不知道這樣下去成績還能不能漲。當時總監說，如果三個月試用期後我達不到公司的要求，要麽給我換市場，要麽走人。記得當時和導演討論這個問題的時候，鼻子都酸了，壹般這種情況下都不說話。導演講完後，我的心平靜了下來，我嚴肅地問，希望他能再給我壹個月的時間。說真的，我希望他能再給我壹個月時間。
但是，我還是希望在我的努力下，我能取得更好的成績，讓我能繼續這份工作。背負著被解雇的重擔，我已經跋涉過了第三個月。終於，月底成績單出來的時候，我接到電話讓我去拿賬單。當我被問急了，他開玩笑說公司這個月要給我發獎金，並告訴了我數字。我在房間裏跳了起來，興奮地沖上額頭，盡管那樣。這個時候我還是不敢給主任打電話，因為我不知道該怎麽跟他說。我激動又怕自己驕傲，我淡定又怕自己誤會了。直到第二天早上我去藥廠給主任打電話，他問我，我才告訴他。我記得他當時說了三個字，還不錯。這是對我的誇獎，也是對我的鼓勵，因為導演以前從來沒有誇過我，所以我對他是敬畏的。
我仍然不敢放松，在這種鼓勵下，我工作更加勤奮，接下來的兩個月成績有所提高。然而好景不長。兩個月後，9、10月份成績驟降，生活又回到了從前，變得緊張。但在165438+10月，又出現了壹個轉折點，金額退回，成為失敗後的壹種自我鼓勵。就這樣，生活壹如既往地繼續改變著，但改變不了的是對工作的態度。無論如何，每個工作日都是無法忍受的。因為競爭無處不在，只要競爭對手看到壹個漏洞，就壹定會幹擾妳的平衡。當然，沒有競爭，就沒有動力，就沒有市場。
最後，再次感謝各位領導和同事，我會用自己的實際表現讓銷售業績更上壹層樓！
藥品工作總結3
時光荏苒，我們仍在尋找奮鬥的港灣，至高無上的信仰仍在尋找市場的開始。20xx年悄悄溜走，沒有留下什麽驚人的成績，也沒有什麽可喜的成果。時間雖然過去了，但卻帶走了工作的勞累，工作的滄桑，工作的壓力，人生的滄桑。
20xx年，我的表現非常壹般，只好面對現實，只遵循壹般的工作方法，沒有突破新的方法。只能在鎮上的藥店和少數窮診所、衛生站裏走來走去，走不到真正的終端，找不到真正需要的市場和真正的客戶，導致業績不佳，業績難看，丟人。看著市場的激烈競爭，看著千變萬化的市場，我時而措手不及，時而束手無策，時而沮喪懊惱。看著廠商的更新方式和即興發揮，發現自己有很多不足。X月，X醫藥公司的貨物轉移情況不好。總共是壹萬多。X醫藥公司有X千多的貨，X醫藥公司和xx醫藥公司賣的不多。主要原因是他們沒有正確跟蹤終端。他們聚焦xx，X月下旬領導層交接，帶來了新的生機和希望，新的曙光，新的征程！
這裏的操作模式是自己下去，而不是跟著藥廠的車。雖然我們可以利用他們的優勢，但是我們沒有足夠的時間去熟悉送貨員和客戶之間的關系。點餐難，跟車貴，效率低，收獲少，回報少！x主要是藥店，但是對於我的藥品來說，藥店很難淘汰，多賣藥少配藥的趨勢讓我難以置信。毫無疑問，藥店不是處方藥的生命，衛生站和診所是我們最大的市場，註入市場的活力是我銷售的最大市場。x制藥公司主要經營衛生站、醫院、診所。X的發展模式是我們發展的有力對象，符合我們的發展。我在X (xx等)買很好的顆粒。)，而且我每個月能賣出500到600箱，客戶要貨量大。X市場競爭激烈。這對於這個市場來說是不可思議的。xx和xx藥企類似品種多，客戶忠誠度低。經過制票員和業務員的工作，銷售增速還是不快，主要是跟進的客戶不夠，往下走的終端少。
10月份新領導來了，帶來了新的操作方法，效果很大，收獲很大，市場見效很快，發生了翻天覆地的變化，從壹萬多市場翻倍到三萬多。主要是下去拉單，拜訪客戶。壹個鎮能賣X千元，在xx試點效果很大。x是我們的重點制藥公司，這個月已經賣了將近2萬元。看領導們敏捷的思維和對市場力量的敏銳觀察為市場註入新的活力，贏得新的成果！
現在的農村合作醫療，壹村壹站或者壹村多站，是我們最新最好最大的客戶群體，我們會堅守重點和新市場，促進銷售增長。同時，我發現了壹個新的市場，改進了老的拉單方法，拉單技術。經過公司的培養，我成長很快，方法靈活。我的日銷售額大增，有時候自己都不敢想象自己的銷售額，意外的讓我感到欣慰和驚喜。
x月既歡樂又壓抑。壹次失敗的會議被錯誤的召開，讓我失望又痛苦。用仁和開，雖然品種不多，但都是廣告品種，訂貨量高。參加會議的大部分客戶都是藥店。他們開會前沒有拜訪客戶，也沒有做好宣傳。所以沒用！！
20xx年還是過去了，留下我還在努力，還在努力，掙紮，掙紮。20xx對我來說是壹段難熬的日子。我要跑遍X的每壹個小鎮，把X的市場做強做大。我有壹輛摩托車，我要在每個角落發展客戶。不放過壹線的機會和市場。有目標才能發展，有動力才能進步！
永遠不要忘記X壹貫的口號:今天我懷著美好的願景“為X的發展而來”，明天我將為成功而高興；“出去創造業績！”嘗試，嘗試，再嘗試！！！X的兄弟姐妹們，我們的努力就是我們的幸福。在領導的悉心指導下，開拓我們粵西，壯大我們粵西市場，為我們的理想而奮鬥！！！
藥學工作總結4
作為壹名藥品銷售人員，我把過去壹年的工作總結如下。
壹是加強學習，不斷提高思想和業務素質。
“學無止境，學無止境”。只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，我壹直在積極學習。壹年來，公司組織了計算機培訓、醫學知識理論和各種學習講座，我都認真參加了。通過學習知識，我可以樹立先進的工作理念，明確未來工作的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也在督促我不斷學習。通過這些學習活動，我不斷充實了自己，豐富了自己的知識和見識，為更好的工作實踐做好了準備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
投資促進是投資促進部的首要任務。雖然20xx年的招商工作沒有突飛猛進的發展，但是我們在現實中也有小的創新。我們公司代理比較分散，大部分都是做終端銷售的客戶，管理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響業務經理的銷售。所以我們會把壹部分散戶轉給當地的業務經理來管理，這樣會相應減少很多浪費和短缺；選擇壹些產品供企業管理者在當地招商。業務經理非常了解代理商的情況，不僅可以招到滿意的代理商，還可以更廣泛地拓展招商工作，提高公司的整體銷售。
第三，努力工作，完成公司交給的工作。
今年的招商工作雖然沒有大起大落，但是也很復雜，包括客戶資料的郵寄，客戶銷售前後的電話回訪，代理商的考察，客戶的日常瑣事，比如驗貨、傳真資料、營銷協調等等，都需要工作人員認真完成。對於公司交代的每壹項任務，我都會以最大的熱情去完成，基本可以做到“勤奮、優質、高效”。
第四，加強反思，及時總結工作得失。
反思這壹年的工作，在享受成績的同時，也在思考自己工作中的不足。缺點如下
1，對藥品招商的研究不夠深入，對招商實踐的思考不夠，無法及時記錄藥品招商的壹些思路和問題，以供反思。
2.在藥品招商方面，我今年加大了對招商的學習力度，認真學習了壹些藥品招商的理論書籍，但是在工作實踐中的應用不到位，研究不夠細致和實際，沒有達到我的目標。
3.在招商工作上沒有自己的想法。今後，我會盡自己最大的努力，找出壹些藥品招商的方法，為開創公司藥品招商的新天地盡壹份綿薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作理念，工作熱情不高，沒有100%的投入，沒有緊張和放松。“觀念轉變”不到位，工作拘泥於習慣。平日裏不好的工作習慣和作風很難改掉。21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”也是我們的重中之重。
總結過去壹年，整體工作有所提升，其他壹些工作還有待提升。以後要更加兢兢業業，圓滿完成公司交給的任務。
藥學工作總結5
做藥品銷售員，不僅要考慮銷售業績，還要考慮患者的需求。很多來我們店裏的病人都需要買重要的東西。我會很認真的詢問他們的需求，然後再給他們買什麽的建議，因為壹份良心和責任會阻止我欺騙顧客。
很多時候，我們工作不是為了自己，而是為了別人。病人生病需要賣藥。當我們需要給他們建議時，我們應該站在他們的角度思考。做壹個有責任感和正義感的人不容易，但我喜歡這樣做。這是我的堅持。每個人的選擇都不壹樣。有的人可以不斷為工作奮鬥，有的人可以不斷提升自己。到了工作的時候，我發現如果我對醫學不壹樣，在賣藥的時候就不能給客戶任何建議，只會讓他們陷入危險。雖然我有壹定的基礎，又是醫學生，但我知道我還有很長的路要走。
工作空閑時，我會多看看醫學書籍，了解各種藥物的作用，避免患者買藥時留下遺憾，增進身體健康。我會在我的崗位上清楚地知道應該用什麽藥來治療什麽疾病，甚至每種藥有什麽作用。我們不是搞批發的，是搞零售的，這就要求我們在工作中要坐好，這就要求我們自己多學習知識，多學習醫學信息。至少不能傷害到我們店裏的顧客，對顧客也比較坦誠，因為讓顧客知道我們沒有私心可以吸引更多的顧客，得到顧客的認可就是壹種奉獻。
對於每壹個來我們藥店的顧客，我首先想問的不是我想買什麽，而是我需要治療什麽疾病。這是我想做的。當然，我了解情況，想知道原因，才能對癥下藥。當然，也有顧客來我們藥店是為了了解自己想買什麽，我當然會按照顧客的意願去做。我只是壹個提建議的人，不是壹個能給病人買藥的人。我從來不是為了賣藥而賣藥，而是根據實際情況賣藥，不會欺騙患者。畢竟患者不會傻到這次傷害患者，還會給自己留下嚴重的陰影，損害長遠利益。做人不能為了短期的目的去傷害別人，這是非常不明智的。
醫藥銷售，賣良心，給定心丸，不會為了壹己私欲損害客戶利益。只有互利互惠，才能讓彼此長期合作，只有相信對方，才能得到回報。妳我之間存在包容，銷售壹時半會兒也耗不完，出了問題，我承擔不起這樣的責任。很多時候，我會根據自己的需求去對待別人。雖然我渴望有更多的患者來我們店裏賣藥，但我會尊重他們的公平正義，細心耐心，不欺詐，誠實守信，以獲得更多的回報。這是我做銷售的原則，我也壹直是這樣做銷售的。