方案的主要內容和目的。也可以簡單描述壹下今年的計劃和去年的計劃有什麽不同和新增的內容。
二、產品定位
全面定位公司產品，以產品描述為基礎，主要研究功能主治、臨床試驗、實際應用中療效最好的疾病，摸清產品特點，明確產品消費群體，為產品設計風格、價格制定、渠道選擇奠定基礎。
第三，價格設定
1，主要是設定生產者向商業公司提供的招商價格，商業公司向連鎖企業提供的供貨價格，連鎖消費者提供的終端零售價格。合理的價格有利於市場的發展和維護。
2、國家實行三統壹價格政策，維護價格是市場的主要工作之壹。價格調整應在公司嚴格調查研究後實施。
第四，渠道選擇
1，OTC渠道，這個渠道的渠道設計和利潤分配制度。如何完成產品在這個渠道中從生產者到商家到藥店再到消費者的流通，實現量的快速流通。
2.醫院渠道，這個渠道的渠道設計和利潤分配制度。如何完成產品在這個渠道中從生產者到商家到醫院到醫生再到消費者的流通，實現量的快速流通。
3、第三碼頭、鄉鎮衛生院、個人診所等。公司不直接經營這個渠道的終端，而是找有大量這個渠道經營者的商業公司。通過商業公司實現這個渠道的銷售。
動詞 （verb的縮寫）促銷政策
1.生產商給商業公司的促銷政策。比如為了提高商業投放量，開展買贈活動。
2.商業公司給連鎖店的促銷政策。
3.針對消費者的連鎖促銷政策。
不及物動詞操作方式
明確商業模式，是招商制、代理制，還是根據具體情況具體設置。明確了業務模型，就要設計模型開發流程和工作方法。
1，招商系統，明確招商對象，是商業公司還是醫療自然人。如果是商業公司，確定商業公司的標準和信譽鑒定。如果是個人，做好信用保障。
2、代理制，確定代理公司的標準和工作的信譽。
七、廣告傳播計劃
1，移動終端媒體，H5微廣告的傳播。通過微信朋友圈、QQ群等移動終端媒體(手機)進行裂變式傳播。
2.每年參加兩個圈子的全國藥博會，會場布置，現場洽談，客戶接待等。
3.宣傳材料的分發和終端促銷。
4、學術推廣、講師招聘、培訓、課件設計、培訓方式、場次、效果評估等。
5.大型商業活動。壹個是業務推廣活動，壹個是客戶維護活動。
八。預算和控制
銷售預算主要是推廣費用和廣告傳播費用。微廣告的有償推廣費用、參加全國醫藥會的費用、宣傳資料的印刷費用、終端宣傳產品費用、學術推廣費用(資料費用、人員出差費用)、大型商務活動費用、禮品費用。當然，如果公司做大眾媒體廣告，預算也要包括廣告制作費用和媒體費用。
以上項目要根據公司的銷售計劃來制定，並以表格的形式逐壹列出，明確壹個* * *需要花費多少費用，並根據每個月銷售工作的需要來安排支出金額。總預算占總銷售額和毛利的比例。銷售管理可以根據這個預算對銷售支出進行控制、監督和預警。