開店之前,建議題主和其他新手賣家花幾天時間把淘寶規則看完,就像進入壹個商場開店,首先要了解這個商場的規則。
淘寶規則官網網址:/index.htm
第二,了解開店條件
至少18歲
有自己的身份證
壹個人,壹張身份證只能開壹家網店。
三、淘寶開店準備
硬件準備:電腦、手機、銀行卡、相機。
電腦:妳應該會上網進行簡單的圖片處理。
手機:可以接受和接收驗證提醒短信。
相機:像素高度允許細節拍攝。
銀行:需要網銀。
淘寶賬戶支付寶賬戶
淘寶賬號名稱最好有代表性。
第四,淘寶賬號註冊
www.taobao.com
點擊左上角的自由報名,然後根據提示完成填寫:
這裏要特別註意的是,成員名稱壹旦設置成功,就不能修改了。
另外,淘寶賬號和支付寶賬號是通用的。
動詞 (verb的縮寫)淘寶店鋪應用
進入淘寶首頁,登錄註冊賬號,然後點擊右上角的“賣家中心-免商店”。有兩種選擇:個人店和企業店。
壹般我們選擇個人開店後,有了店鋪認證,就會出現這種情況。
這時候就需要進行支付寶實名認證了。我們根據提示點擊“繼續認證”進入支付寶實名認證頁面,然後點擊頁面提示依次進行身份信息認證、銀行卡認證、證件審核(身份證正反面+手持身份證)。這些內容提交後,等待審核。
審核完成後,我們會看到支付寶的實名認證通過了。這個時候我們會啟動店鋪認證,點擊現在認證,然後按照提示填寫我的真實信息,然後等待人工審核,1-2天就可以完成。這時,我們的店正式開張了。
以上主要講的是開店的基礎準備。
下面重點介紹如何選擇產品,判斷產品是否可以做出來。
六、如何選擇產品?
淘寶和實體店不壹樣,產品選擇培訓很重要。淘寶是壹個超級市場,幾千萬種不同的商品,只要有能力不斷找到賣得好的商品,就能快速賺錢。
很多賣家每天都在研究各種技術,其實也做不了幾單,因為選擇產品的能力不夠。
產品選擇的本質是選擇高流量、低競爭的產品。
所以我在很多回答中都強調過,當妳想做壹個產品的時候,首先要判斷這個產品能不能做出來。妳需要的是判斷能力。
利用數據分析選擇產品
這需要商業顧問的幫助,
比如妳想賣頭飾,通過“商務顧問-市場-搜索分析”輸入“頭飾”,然後根據搜索進行排名。註意這是壹天的數據。(這樣會更準確)
將前5頁中搜索到的關鍵詞復制到Excel表格中:
?部分數據截圖
以上粘貼的文字需要篩選,搜索熱度與網上寶貝數之比大於0.5的文字需要篩選出來。(篩選標準根據具體類別確定)
如果競爭程度的參考值在0.5以下,壹般不推薦。這裏只是根據競爭程度進行初步篩選。
如果妳的產品競爭程度壹致,那就看看商場的點擊率,這個點擊率代表了品類競爭的難易程度。比例大意味著天貓多,天貓越多,市場和競爭越大。
想做壹個產品,商城的點擊百分比已經很高了,不建議再進了。我建議商場的比例不要超過60%。當然具體類別要具體分析。
通過這些數據可以對市場情況有壹個大概的了解,看看現在有沒有可以做的細分市場,競爭對手有多少,目前的市場有多大,從而了解更多,不至於盲目進入壹個競爭激烈的領域。
另外,再來說說三個產品選擇方向。
1)更細分
比如上面提到的頭飾產品,頭飾是壹個非常大的市場,我們可以找到壹些更細分的市場,比如:
根據節日劃分
人群風格的細分
2)不尋常和不受歡迎
冷門市場相對難找,需要不斷尋找人生新機遇。生活就是生意。
比如我之前認識的壹個賣家,主要做影視器材行業,17開始做,現在年銷售額已經達到1000萬。但這壹類對門檻和專業要求較高。
3)圍繞熱點話題
例如,最近在Tik Tok流行的網絡名人泡泡機和皮卡丘水杯。。。
這類產品的分紅期比較短,把握住風向就能大賺壹筆。
在決定銷售什麽產品後,
然後還要確定產品的賣點,做好圖片,俗稱定位,策劃產品推廣。
還要解決基本銷量的問題,掌握基本的推廣技巧。
掌握數據記錄(關註數據,跟上市場變化),包括售後和服務等。