2012-2016中國拍賣銷售渠道模式分析及發展前景預測研究報告
在商務部和工商總局聯合制定的《外商投資直銷企業暫行規定》草案中，“直銷”初步定義為“在消費者家中、工作場所或者零售店以外的場所直接向消費者提供商品或者服務。通常是因為銷售員當場對產品進行了詳細的講解或演示。”直銷在中國的發展已有近20年，是壹個新興但發展迅速的行業。起初在非法傳銷的陰影下，發展並不順利。直到中國入世，有了行業法規和法律的保障，直銷才得以復興，開始蓬勃發展。
1，直銷貿易在中國的發展前景。
經過多年的發展和MLM小醜們的喧囂，消費者對直銷的認識越來越理性，壹夜暴富的躁動和快速致富的炒作越來越沒有市場。其本質只是壹種營銷模式。只有為市場提供高質量的產品和高質量的服務，才是長期立足市場的王道。只有更加重視產品質量，深刻理解營銷理念，才能通過提升產品品牌和企業品牌效應贏得市場份額。
然而，中國直銷行業面臨的困難是多方面的。畢竟屬於壹個新興的行業，壹個弱創業的行業，面對很多國外強有力的競爭對手。但國家相關法律法規尚不完善，* * *防範風險的能力不強。面對WTO協議，中國必須開放直銷市場，* * *最終選擇將直銷的高收入降低到單壹水平，讓直銷員沒有高收入。在沒有高收益的情況下，不會有高風險，至少暫時會考慮。因此，我們必須理性看待中國直銷行業的現在和未來。
2.發展我國直銷行業的相關對策。
在中國，直銷在中國壹直處於“灰色地帶”，甚至門戶之見嚴重。直銷企業之間沒有很好的溝通機會，沒有很好的信息來源。對於市場形態的變化，以及國外同行業競爭對手的無知，中國本土直銷企業壹直處於挨打被動受驅的被動局面。國家拉壹把，企業跟風。如果不拉，他們就會坐以待斃，等待被收購或者另尋“出路”。現在互聯網上唯壹能找到的標準化傳播媒介就是中國直銷網。不僅交流平臺少，連內容和設置都很簡陋，更不用說信息的廣度和深度了。直銷是解決傳統創業就業壓力大、要求高等問題的又壹良方，所以信息的有效快速傳遞成為了自我推銷和相互溝通的重要前提。對於本土直銷企業來說，要加強自身素質，積累相關經驗，借助國家提供的優惠政策，打造自己的品牌，建立自己的競爭優勢，學習有經驗的直銷企業，發展多層次的營銷渠道，發展壹批有競爭力的具有中國特色的直銷企業。
總之，中國的直銷行業在未來充滿了機遇，但機遇的背後也有壹些挑戰。對於中國的現狀和直銷在中國的發展來說，挑戰占了更大的比重，日益激烈的市場競爭環境對直銷企業的發展提出了更高的要求。因此，各直銷企業只有練好“內功”，完善管理，尊重市場規律，堅持以人為本，才能抓住機遇，使我國直銷行業健康快速發展。參考://China IRR/view/v 01/201206/05-100943。
二、什麽是直銷？根據世界直銷聯盟的定義，直銷是指以面對面、不固定的方式銷售商品和服務。直銷員繞過傳統的批發商或零售渠道，直接從客戶那裏接受訂單。
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定經營場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)銷售產品的經銷方式。發展歷史上世紀80年代末，壹家銷售磁性健康床墊的日本公司日本生命在中國發起了傳銷。
該公司沒有正式營業執照。●1990 165438+10月14中國大陸第壹家以直銷方式正式申請註冊的公司——中美合資企業廣州雅芳有限公司成立，直銷被正式納入工商管理的正式範疇。
編輯本段法律構成●1994 8月11日，國家工商行政管理總局發布《關於制止多層次MLM活動違法行為的通告》(第233號)。9月2日，《關於查處多層次MLM活動中違法行為的通知》(240號)再次下發。
非法傳銷發展速度得到遏制。●3月28日，1995，國內貿易部發文，宣布正式成立《多層次MLM管理規定》，開始起草多層次MLM管理辦法。
●同年9月22日，國務院辦公廳發布《關於停止發展多層次MLM企業的通知》，對過熱的中國MLM進行調控；此後不久，國家工商行政管理局制定了《MLM多層次企業清理整頓實施辦法》。●1996 4月，中國* * *首次批準41傳銷企業可以開展多層次傳銷業務。4月28日，國家工商總局向41多級傳銷企業下發《關於準多級MLM經營的意見》。
●1997 65438+10月10，國家工商行政管理總局頒布《MLM管理辦法》。提出了單級傳銷和多級傳銷的定義。
●由於對多級傳銷和單級傳銷的區分沒有嚴格的標準，大大小小的非法傳銷公司如雨後春筍般湧現。以至於到了1997年底到1998年初，非法傳銷猖獗，國家對直銷企業幾乎失去控制。
1998 4月21日，國務院頒布《關於禁止MLM活動的通知》，全面禁止MLM全行業整頓。●同年6月18日，三部委(對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理總局、國家國內貿易部)發布《關於外商投資MLM企業銷售方式變更有關問題的通知》。
明文規定“外商投資MLM企業必須轉變為‘店鋪+雇人推銷’的經營方式”。並批準安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直銷企業轉型。
●2006 54 38+0，中國加入世貿組織。中國* * *承諾，將在入世三年後逐步取消對以商業手段提供批發或零售服務(包括傳銷)的限制。
2006年7月24日，雅芳有限公司正式獲得商務部和國家工商總局的批準，從而成為中國第壹家獲準進行直銷試點的企業。●2006年6月5438+2月1，完美(中國)日用品有限公司經商務部批準開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和清潔用品。
●2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心法規《直銷管理條例》和《禁止MLM條例》正式頒布。《禁止MLM條例》6月5438+065438+10月1日生效，《直銷條例》2月65438+2月1日生效。
行業前景隨著中國加入WTO，國際市場經濟的遊戲規則已經全面引入，規範的直銷必將成為中國市場經濟的有機組成部分。在這方面，我們可以從國外市場經濟多年的成熟狀態中看到，中國已經正式與國際接軌，承諾在入世後三年內開放這壹領域的市場，並且已經開始在這壹領域進行更為有效的立法準備。
可以說，直銷是未來社會發展的趨勢。對此，記者本著實事求是的原則，對中國直銷市場的前景進行了深入的采訪和調查。直銷是正當職業:直銷於1990正式進入中國。
第壹個進入中國的公司是雅芳。到了1993，從數量上看，直銷公司很多，直銷公司的體系更是五花八門。
關於這個時期，中國直銷理論的研究者稱之為洪水無序期。也就是在這個時期，“非法傳銷”如火如荼。
隨著媒體打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了壹層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。其實直銷是壹種正當職業，最早出現在20世紀50年代的美國。當時因為貧富差距太大，很多窮人沒有機會改變現狀。美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷行業，讓窮人從事這個職業，讓富人消費商品。
很快，很多企業滯漲的產品有了市場，低迷的市場有了活力。與此同時，許多窮人改變了命運，加入了富人的行列。這種全新的營銷方式很快流行起來。
關於直銷，世界直銷協會的定義是這樣的:直銷是指獨立營銷人員在固定零售店以外的場所(如個人住所、工作場所或其他場所)以面對面的方式直接向消費者介紹產品和服務，並通過講解和演示的方式對消費品進行營銷。我們知道，傳統的商品流通形式是這樣的:廠家-總代理-省級代理-城市代理-批發商-門店-消費者，每個環節都需要管理費用，比如工人、工資、運輸費用、工廠的水電費等。每個環節增加，產品價格更高，銷售過程中也需要廣告費。這些費用最後都是消費者承擔，到了消費者手裏就是壹元錢。
這樣消費者或者廠商的利益就受損了。例如，美國的百事可樂公司邀請郭富城承擔所有的廣告費用。同時，假貨的出現和三角債問題也危及到了企業的命運，而直銷則挽救了很多不利因素。
直銷縮短了中間過程。
三、直銷的發展歷程直銷行業在中國已經有近20年的歷史。經過多年的發展，中國的直銷市場已經逐漸成熟。
直銷在中國的發展經歷了風風雨雨。讓我們回顧壹下中國的直銷。發展歷史壹、中國直銷的產生和立法過程直銷於20世紀90年代初傳入中國，其發展大致經歷了四個階段:壹是上升階段(1990 -1993)。
1990 165438+10月，中國第壹家正式申請註冊為直銷公司的公司——中美合資企業廣州雅芳有限公司成立，標誌著直銷模式正式進入中國內地市場。直銷員上門講解推銷商品的方式引起了社會對這種新型營銷方式的關註。
雅芳的進入和初期運營的成功起到了很強的示範作用。面對巨大的中國市場，其他國外直銷公司緊隨其後，從1992開始以獨資和合資的形式進入中國。壹些國內企業也紛紛效仿。
第二，混沌操作已經到了初始規範階段(1994 -1997)。隨著直銷的進入，直銷被壹些不法分子利用，打著直銷的旗號從事非法傳銷和傳銷。
據有關部門統計，到1995年底，我國從事傳銷的企業大部分是非法經營。這些企業既沒有註冊，也沒有規範的營銷方式。大部分都在不同程度上“拉人頭”，或者強行以高得離譜的價格推銷自己的產品。有的甚至利用直銷從事詐騙、拉幫結派、迷信聚會等活動，嚴重影響社會穩定和公共安全。
壹些非法傳銷以“快速致富”為誘餌，讓不明真相的人加入，嚴重損害消費者利益，擾亂市場秩序，影響社會穩定。對此，我國相關主管部門相繼頒布了壹系列法律和部門規章，對直銷中的亂象進行規範。
盡管如此，傳銷的混亂和大量非法詐騙活動並沒有得到根本遏制。三、禁止傳銷和部分國外直銷企業轉型運營階段(1998之後)。
當時我國市場發育程度還比較低，監管手段不完善，居民消費心理不成熟，對直銷方式了解不多。此外，壹些人急於快速致富，導致很多人上當受騙，給了非法直銷經營者可乘之機。面對非法傳銷活動對社會穩定和消費者權益日益嚴重的危害，中國* * *堅決采取嚴厲措施禁止傳銷，並以1998發布了《國務院關於禁止MLM經營活動的通知》。
通知規定，任何企業不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動。同時發布《關於外商投資MLM企業銷售方式轉型有關問題的通知》，批準安利、雅芳、玫琳凱等10家在美外資直銷企業轉型為店鋪和聘請業務員。
2000年後，陸續出臺了壹些通知和規定來規範轉型企業的行為。2001年，國家工商總局成立了“反MLM辦公室”，主要負責打擊我國非法傳銷及相關欺詐活動，保護消費者利益。
第四，直銷市場的開放和直銷法律法規的正式頒布(2005年9月)。根據中國經濟的增長和多元化流通模式的發展，以及履行世貿組織的相關承諾，中國加快了直銷立法的進程。
2005年9月，國務院頒布《直銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止MLM條例》(國務院令第444號)，分別於2005年6月5438+01日和2005年6月5438+0日起施行。這兩部法律法規的頒布標誌著中國直銷市場的開放，直銷立法進程進入了壹個新階段。
2.我國直銷的法律法規截至2004年底，我國有關部門制定和頒布的規範和管理直銷經營活動的法律法規主要有:1994年8月65438+10，國家工商行政管理局根據國務院指示制定並發布了《關於制止多層次MLM活動中違法行為的通知》。1995年9月22日，國務院辦公廳下發《關於停止發展多層次MLM企業的通知》(國辦[1995]50號)，要求各地工商行政管理機關和其他有關行政機關停止核準登記以傳銷方式開展經營活動的企業和個體工商戶。
1996國家工商總局發布《關於準多級MLM的意見》，正式批準41企業開展multi1997 65438+10月10，國家工商總局發布《MLM管理辦法》，這是我國首次全面規定MLM的營銷方式，標誌著該領域的立法突破；1998 18年4月，國務院頒布《關於禁止MLM經營活動的通知》(國發[1998]10號)，全面禁止MLM活動(包括直銷)；1998 6月8日，外經貿部、國家貿易總局、國家工商總局發布《關於外商投資MLM企業轉變銷售方式有關問題的通知》(外經貿資發[1998]455號)，批準雅芳、安利、玫琳凱等10家外資直銷企業轉型經營；2000年，國務院發布《國務院辦公廳轉發工商局等部門關於嚴厲打擊傳銷和變相傳銷意見的通知》(國辦發[2000]55號)；2002年2月，對外貿易經濟合作部、國家貿易局、國家工商行政管理總局頒布了《關於實施中有關問題的規定》(外經貿部發[2002]31號)。
四。中國直銷行業的發展(壹)導入期(1990-1993)以雅芳/安利/仙妮蕾德等美國直銷巨頭首次登陸中國為標誌。
此時國內企業還沒有大量涉足。(2)混亂期(1993-1996)，外資湧入(以臺灣省為首)，國內企業緊隨其後，市場開始出現混亂。
這期間，* * *打了第壹個電話。(三)試行期(1996-1998)國家工商行政管理局於1996年4月批準了41多級傳銷企業，並於1997年10月頒布了《MLM管理辦法》。
後來，由於許多傳銷企業以“滾動制”、“雙軌制”、“計算機網絡排列”等方式炒作制度，出現了大量傳銷流民，造成了嚴重的社會問題。因此，“傳銷”被* * *認定為不符合當時國情，並於1998年4月“壹刀切”，全面禁止傳銷經營活動。(四)過渡期(1998-2005)* * 1998年4月直銷和傳銷“壹刀切”後，同年6月批準10家外資轉型企業，包括:安利/雅芳/玫琳凱/日暉/福地/尚赫/完美/百。
(2006年6月5438+2月31日“轉型十企”直銷牌照正式廢止)(五)開放過渡期2005年被視為中國直銷元年。因為* * *終於在2005年9月2日，國務院正式頒布了《直銷管理條例》和《MLM禁止條例》。
(1)導入期(1990-1993)以雅芳/安利/仙妮蕾德等美國直銷巨頭首次登陸中國為標誌。此時國內企業還沒有大量涉足。
(2)混亂期(1993-1996)，外資湧入(以臺灣省為首)，國內企業緊隨其後，市場開始出現混亂。這期間，* * *打了第壹個電話。
(三)試行期(1996-1998)國家工商行政管理局於1996年4月批準了41多級傳銷企業，並於1997年10月頒布了《MLM管理辦法》。後來，由於許多傳銷企業以“滾動制”、“雙軌制”、“計算機網絡排列”等方式炒作制度，出現了大量傳銷流民，造成了嚴重的社會問題。因此，“傳銷”被* * *認定為不符合當時國情，並於1998年4月“壹刀切”，全面禁止傳銷經營活動。
(四)過渡期(1998-2005)* * 1998年4月直銷和傳銷“壹刀切”後，同年6月批準10家外資轉型企業，包括:安利/雅芳/玫琳凱/日暉/福地/尚赫/完美/百。(2006年6月5438+2月31日“轉型十企”直銷牌照正式廢止)(五)開放過渡期2005年被視為中國直銷元年。
因為* * *最後，2005年9月2日，國務院正式頒布《直銷管理條例》和《禁止MLM條例》，分別於2005年6月5438+2月1日和2005年6月5438+10月1日實施。這意味著，直銷在中國已經成為壹個合法的行業。
自兩個《規定》正式實施以來，各直銷企業都在進行內部調整，積極申請牌照以適應這壹新規，這將是壹個漫長的“過渡期”，並將持續下去。(六)高風險轉型期(2006-2008年)“開放轉型期”，我們正在經歷這樣壹個比較特殊的時期。
這個時期是直銷行業最敏感的時期，也是直銷企業和經銷商高度危險的時期。主要表現在* * *主管部門對持牌直銷企業的嚴格管理和對所有傳銷的嚴厲打擊。
即使是持證企業，如果不能符合《條例》的規定，也不能從事直銷活動，甚至取消直銷牌照。(7)開放成熟期的到來，標誌著《直銷法》的正式完善和實施；標誌著中國直銷行業協會等相關組織的成立和運行；它將標誌著中國直銷與世界直銷聯盟的融合；標誌著中國直銷全面對外開放的時機已經成熟。
展開。
動詞 （verb的縮寫）美國經濟發展史。美國從北美荒原到大國崛起，再到世界超級大國的歷史可以分為三個時期:早期(前1492-1776)；現代(1776——1898)；以及近代(1898至今)。
區分三個時期的標誌性事件是1776年的美國獨立和1898年的美西戰爭。1.美國的早期發展史(公元1492年前-公元1776年)的特點是從原始氏族社會發展到資本主義生產方式，並伴隨著前資本主義形態的飛躍。
這壹時期，社會形態的發展並沒有依次過渡，也沒有經歷以奴隸制和封建社會制度為主導的發展階段。就生產關系的主導形式而言，是前資本主義和資本主義生產方式開始發展的時期。
就社會政治生活而言，是英屬北美的壹個13殖民時期，以土著印第安人為主，以英格蘭人為主。根本原因在於壹直處於資本主義發展高級階段的英國人來到美國的影響。
美國可以分為三個發展階段。1)印第安人是他們探索北美時(1492年前)北美大陸最早的原始居民。
他們長期以來壹直是開發北美的主力軍。在英屬北美13殖民地建立之前，他們的活動構成了北美古代史的主流。
但是印第安人對北美的開發非常緩慢。如果不是15世紀末以來歐洲白人在北美的探索和殖民，北美印第安人仍然會影響北美大陸歷史的演變。
2)在歐洲列強對北美的探索、開發和殖民時期(1492-65438+7世紀初)，印第安人仍是北美大陸的主要居民，但主宰該大陸命運的是歐洲白人。以西班牙、荷蘭、法國、英國為主的歐洲列強先後入侵北美大陸，建立自己的殖民地。
總的來說，西班牙和法國在北美的殖民帶有濃厚的封建掠奪色彩。英國人和荷蘭人在北美的殖民化主要與資本主義生產方式有關。
3) 13英屬北美殖民地(1607—1775)。這壹時期，英國在北美大西洋海岸建立了13個殖民地，從弗吉尼亞州的詹姆斯敦1607壹直延續到佐治亞州65433。在此之前和之後，法國人在密西西比河上擁有巨大的殖民地，而西班牙人控制著佛羅裏達和墨西哥，荷蘭人控制著紐約。
1756-1763七年戰爭後，英國人控制了加拿大和阿巴拉契亞山脈以西、密西西比河以東的廣大地區，成為北美阿巴拉契亞山脈以東地區的霸主。需要指出的是，第壹，這壹時期移民的主流是WASP，以英格蘭人為主，也就是歐洲盎格魯撒克遜白人中的清教徒；居民中有白人、黑人移民和原土著印第安人；自由移民和契約仆人在性質上是有區別的。
這壹時期，英國在北美大西洋海岸建立了13個殖民地，從弗吉尼亞州的詹姆斯鎮到佐治亞州的1733，歷時126年。在此之前和之後，法國人在密西西比河上擁有巨大的殖民地，而西班牙人控制著佛羅裏達和墨西哥，荷蘭人控制著紐約。
1756-1763七年戰爭後，英國人控制了加拿大和阿巴拉契亞山脈以西、密西西比河以東的廣大地區，成為北美阿巴拉契亞山脈以東地區的霸主。需要指出的是，第壹，這壹時期移民的主流是WASP，以英格蘭人為主，也就是歐洲盎格魯撒克遜白人中的清教徒；居民中有白人、黑人移民和原土著印第安人；自由移民和契約仆人在性質上是有區別的。
第二，殖民時期的英國模式不同於西班牙模式。前者基本是資本主義殖民，後者基本是封建商業掠奪。第三，殖民時期的社會性質是資本主義社會，具有依附性和前資本主義殘余。
總的來說，基本上是英國資本主義在北美特殊條件下的移植，可以說具有北美特色。2.美國近代史(1776—1898)是美國自由資本主義充分發展的時期。
年輕的資產階級在政治、經濟、思想文化、領土開發等領域取得了決定性的重大勝利。美國牢固建立並擴大了資產階級民主共和國，逐步確立了工業資產階級的主導地位，國民經濟迅速發展，在很短的時間內成為世界工業強國之壹。同時在19世紀的最後30年開始向近代資本主義階段過渡，完成大陸擴張後開始向海外擴張。
現代美國大致可以分為以下四個發展階段:1)兩個階段對英戰爭(1776-1815)，北美獨立革命(1775-1783)，推翻了英國在北美的殖民統治，解放了社會。1776年獨立宣言的發表是美國歷史上的壹個裏程碑。它是美國資產階級的綱領性文件，標誌著美利堅合眾國的誕生和現代美國的開始。
在1783-1812這30年間，美國資產階級* * *國家制度牢固確立，包括建立* * *國家制度、聯邦制、總統制和穩定的聯邦憲法。第二次對英戰爭1812-1815主要是年輕的美利堅合眾國對壓迫它的世界工業強國的戰爭，導致聯邦的鞏固，美國民族精神的興起，排除了資本主義發展的最大外部威脅，開始了工業革命和國家的長期和平建國。
2)西進運動時期，領土擴張和兩種社會制度矛盾激化時期(1815—1860)在北美獨立革命到內戰的近百年間，西進運動起到了承上啟下的重要作用。這是北美獨立革命的結果，也是內戰的前奏。
它先於領土擴張，其活動比領土擴張更廣泛。
6.簡述直銷在中國的起源和發展。
影子，說說直銷的色變。直到1979，美國安利公司進入日本，帶來了合法的直銷概念。日本的直銷行業在康之後開始發展，1995年日本直銷銷售總額達到304億美元，高於美國。最大的直銷公司是安利公司，654.38+0992年實現業績654.38+05億美元，號稱盈余1億元左右，從事安利的人更多，達到654.38+03萬。安利也是日本最成功的外國投資者，排名僅次於可口可樂公司。安利日本公司上市後，成為紐約證券交易所成交額第十大公司。今天。日本是世界上最大的直銷王國。
為了使日本的直銷行業穩定可靠地發展，日本制定了壹系列相關的法律法規。1980年，日本成立了直銷協會，這是壹個半官方的組織。協會三分之二的經費、主要理事和辦事員由省國際貿易和工業委員會任命。1992協會有206家會員直銷企業。
經過20多年的發展，日本的直銷正以幾乎30%的平均速度增長。據日本直銷協會估計，20世紀80年代，日本直銷行業銷售額為6543.8+02億美元，從業人員超過6543.8+000萬人。到1995，日本直銷成交額304億美元，占全球直銷總額的40%，成為全球最大的直銷國家。目前日本國內零售業年營業額的80%左右是通過直銷完成的，並且很快向海外擴張。
中國大陸和香港的直銷行業起源於20世紀70年代，至今已經發展了30年。1979，安利、雅芳、時代生活發起成立香港直銷協會。
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