健身銷售工作計劃

健身是運動的壹種，比如各種徒手健美操、藝術體操、花樣體操、各種自抗動作等。體操可以增強身體各部分的力量、柔韌性、耐力、協調性和控制力，從而使身體強壯。以下是我的健身銷售工作計劃，請參考！

健身銷售工作方案1為進壹步發展全民健身事業，廣泛開展全民健身運動，根據《全民健身條例》和* *省《全民健身實施方案》的要求，結合我市實際，制定* *市(XX-XX年)全民健身實施方案。

壹.基本原則

(壹)堅持群眾體育與經濟社會發展相適應，緊緊圍繞市委、市政府的工作，推動社會文明進步和經濟快速發展。

(二)堅持統籌規劃，以基層為重點，鼓勵各類人群參與健身活動，促進全民健身均衡發展。

(三)堅持活動與建設並舉，以建設為重點，紮實推進全民健身服務體系和設施建設。

二、目標和任務

到xx年，城鄉居民體育健身意識普遍增強，參加體育鍛煉的人數明顯增加，群眾身體素質進壹步提高，各地形成了覆蓋城鄉的全民健身服務體系。

(1)經常參加體育鍛煉的人數顯著增加。每周參加體育鍛煉三次以上的人數達到34%以上，其中城市居民(不含在校學生)16歲以上的比例達到12%以上，城市居民達到20%以上，農村居民達到7%以上。保證在校學生每天參加體育鍛煉至少1小時。提高殘疾人參加體育鍛煉的比例。

(2)城鄉居民身體健康素質明顯提高。建立健全國民體質監測網絡和運行機制，城鄉居民(學生除外)達標比例高於全省平均水平。“全國億萬青少年陽光體育運動”全面實施。在校學生符合國家學生體質健康標準的基本要求。

(3)體育健身設施有了很大發展。全民健身設施基本覆蓋城鄉，體育場地人均使用面積達到1.5平方米以上。60%的社區和50%的行政村擁有公共體育健身設施。逐步增加公園、綠地、廣場的公共體育健身設施。推進公共體育場館向社會開放，實現體育資源的社會享用。* *在城市地區和全國各地建設能夠承辦高水平比賽和大型群眾體育活動的健身中心。

(4)全民健身體育組織網絡更加完善。各地普遍成立體育聯合會，市縣兩級單項體育協會等體育社會組織逐步建立，使社區體育俱樂部和青少年體育俱樂部有了很大發展。80%以上的城市街道和60%以上的農村城鎮有體育組織。城市社區和農村社區壹般都有全民健身站(點)。

㈤進壹步發展社會體育指導員。按照總人口萬分之六的目標，建設壹支結構合理、覆蓋城鄉、服務充分的社會健身指導員服務隊伍。加強社會體育指導員培訓，成立市縣兩級社會體育指導員協會，實現社會體育指導員協會規範化、制度化。

第三，具體內容

(壹)深入開展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網絡等媒體，擴大全民健身活動的影響力，提高公民科學健身素養。借助“全民健身日”和重大體育賽事，倡導健康的生活方式，普及科學健身知識，形成崇尚科學健身的社會氛圍。

(二)加強青少年體育工作。全面落實《國家學生體質健康標準》，廣泛開展“陽光體育運動”，保證學生每天參加體育鍛煉不少於1小時，逐步增加中小學體育課時，每年至少舉辦1次學校運動會，使學生在高中畢業前掌握1-2項終身體育技能。辦好青少年體育俱樂部，舉辦青少年體育比賽和展覽，積極組織傳統學校單項比賽和青少年戶外運動營地建設。推進“百萬青少年去冰雪活動”，有條件的學校要根據實際情況開設冰雪課程。

(3)大力發展城市社區體育。突出重點，堅持以社區體育為基礎，大力推進全民健身實施計劃。社區辦事處應當加強對體育工作的組織，發揮居民委員會和基層體育組織的作用，做好社區體育工作。體育行政部門應當給予支持和指導。

(4)積極發展少數民族傳統體育。在少數民族地區，以少數民族傳統體育為重點的體育健身活動廣泛開展。建立和完善各級少數民族體育協會，培養少數民族體育人才。挖掘、整理、傳承民族傳統體育。

(5)廣泛開展殘疾人體育運動。提高殘疾人的身體素質和平等參與活動的能力。豐富殘疾人體育健身方式，培養體育骨幹，提高殘疾人體育水平。以“中國特奧活動日”(7月20日)為標誌，舉辦大型殘疾人健身體驗活動。

(6)全面發展婦女體育和老年體育。以“億萬女性健身、億萬老年人健身”活動為重點，重視婦女和老年人的體質健康問題，積極倡導科學文明的健身理念，推廣適合其特點的體育健身方法，積極支持其參與體育健身活動。註意做好勞動強度較大、閑暇時間較多的女職工的體育教育工作，加強對老年人體育健身活動的科學指導。

(7)加快農村體育發展步伐。各地要將農村體育發展納入政府工作目標和社會主義新農村建設規劃，統籌城鄉全民健身發展。廣泛開展農民體育活動，定期組織鄉鎮農民運動會。普遍開展以健身設施、健身表演、健身咨詢為主要內容的“體育下鄉”活動，豐富農村文化體育生活。統籌城鄉公共體育資源，實現公共體育資源均衡配置。結合新農村建設，實施新農村示範工程和農民體育健身工程。

健身銷售工作計劃2。加入健身房的方向

(壹)、健身俱樂部的價格定位

1，行列式

俱樂部的投資回報率，根據俱樂部的總投資、預期回報率、會員發展預測來確定年卡的基本價格。

同壹個會所的價格參考是通過調查同規模同服務水平的會所價格來確定價格。根據俱樂部的特點確定價格，比如優秀的教練團隊，特殊的設施。共同價格體系

健身房五大銷售工作計劃

國內價格體系分為會員制和卡制。目前俱樂部普遍采用卡制。會員制:妳必須繳納壹定的會費，同時，妳的會員資格也有限制。

卡制:近年來國內流行的會員制其實就是壹種卡制，其中健身卡的常見設置按照時間分類:月卡、季卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等等。按服務期限分類:(根據享受的服務結合有效期長短):金卡、銀卡、玉卡、鉆石卡等。按場地使用高峰期分類:為了充分利用，分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡。

目前暫定1380元半年，現金半年到賬。65，438+0，980元壹年，現金充壹年。為了吸引更多更廣的客戶群體，可以和某銀行信用卡中心簽訂合作協議，將卡命名為xx特別會員卡。客戶壹個月只需要交1，654，38+0.5元(以年卡1，380元計算)，可以有效擴大客戶群體。

(二)、健身房加盟店的市場定位

1.根據俱樂部的軟硬件條件和市場情況，確定俱樂部的核心客戶群。

2.在俱樂部的運營中，要堅持市場定位的壹致性和可操作性，積極主動，不跟風。

3.不要價格競爭，以價格為基礎開拓市場。

4.根據市場成熟度決定開發和維護成員的人力投入。健康美容目前只能先走中檔路線，逐步培育成高端路線。

二、營銷中心的結構和待遇

健身俱樂部營銷中心的結構如下:客戶經理的職責:

1，制定科學合理的營銷策略，並定期審核，使其有效運行；

2.負責區域內的目標分解，確保團隊績效的達成；

3.負責客戶總監的日常工作(包括早會的工作安排，值班等。);

4.指導和培訓客戶總監的日常銷售和市場調整工作，做出市場環境和分析報告，並及時向上級匯報。

5.協助市場專員組織和執行活動，控制活動費用；

6.關鍵客戶的開發和維護；

7.整理客戶總監反饋的市場信息，並及時向市場總監匯報；

8.完成上級領導交辦的臨時工作；

三。營銷專員的職責:

1.制定年度和季度市場計劃，包括產品推廣策略、品牌建設策略、具體行動計劃和預算，細化本區域的市場實施計劃，並負責區域內的實施，並組織、監督、評估和實施；

2.負責制定新品上市計劃，包括確定產品定位，開發產品興趣點，通過pop、促銷、廣告、公關活動等市場傳播工具的有效運用，傳遞產品上市信息和產品興趣點，策劃實施新品上市推廣、培訓、分析；

3、根據品牌建設戰略和計劃，負責創意和制作與品牌、產品和推廣pop等相關的銷售工具，並負責實施；

4.負責策劃、實施和評估消費者推廣、渠道推廣和其他形式的品牌推廣，以提高銷量和品牌知名度。

通過有效的創意和組織與其他品牌或公司的聯合推廣，達到提升品牌影響力和銷售業績的目的。

5.根據第三方調查報告及其他市場信息，分析市場競爭，尋找市場機會，以提高市場競爭力為目的，提出產品開發、擴大銷售、價格、促銷等行動建議，負責組織內部討論，推動行動計劃的實施。

6.完成上級領導臨時交辦的其他工作；治療:

客戶總監:底薪1000+提成(總銷售額-3000)×12%；營銷專員:底薪1500+獎金500；

客戶經理:底薪2000+提成(團隊總業績-10000)×4%；市場總監:底薪4000+提成(團隊總業績-20000)×6%；第三，健身俱樂部的銷售策略選擇合適的`宣傳媒體。

俱樂部對外的影響力和信息依賴於相關媒體，直接關系到俱樂部的生存和發展。媒體大致可以分為:

印刷媒體:主要是報紙、雜誌和相關印刷品。

電子媒體:主要是電視、廣播和互聯網。

組織客戶參觀俱樂部:主要流程，預約導遊並討論健身的意義，約定第壹次培訓時間跟進。

四、值班客戶總監如何正確引導來訪客戶參觀這是壹個非常重要的環節，客人對俱樂部的參觀情況會直接影響到他們是否決定加入俱樂部。

為了讓人們更多地了解俱樂部，前臺工作人員應主動引導客人參觀俱樂部的開放區域，參觀時應註意以下幾點:

1.拜訪前，應要求客人填寫壹份“客人基本情況調查表”。如客人提出異議，應說明填寫此表的目的是針對您的具體情況，並建議和提供更合適的服務或培訓方式。

2、參觀時應遵循既定路線行走，引導人員應走在客人前面；

3.停下來介紹時，導遊應站在客人的左前方，並保持適當的距離。向客人介紹場地時，要伸出左手，用手掌標明目標。

4.經過門口時，要先給客人開門，讓客人先行，然後跟上。

5.在客人感興趣的地方多呆壹會兒，不要慌，也不要看表。

6.未經經理允許，客人不得在健身中心拍照。

7.第壹次拜訪時盡量向潛在客戶展示會員優惠價或宣傳資料。

8.積極熱情地向客人溝通健身的好處，積極引導客人思考健康投資與健康的關系，在適當的時候明確說明俱樂部各項服務項目的價格，同時說明價格與價值的比例。

9.在接受新會員時，要主動了解客戶的要求，在最適合客戶的時間約定首次行權時間。值得註意的是，妳要負責任地告訴客戶最佳鍛煉時間，尊重客戶的作息時間和意願。

10，運動跟進，第壹次運動後及時獲取會員或潛在客戶的反饋信息，並進行分析。健身過程中出現問題，要及時解答，堅定健身信念。客人成為會員後，妳還是要聯系他們，讓他們覺得妳是他們的朋友，是健身顧問，讓他們把健身融入自己的生活。預售推廣方式:

在推廣初期，俱樂部會壹直采用有效的會員制推廣方法，總結以往的銷售經驗，註重“面對面”銷售。面對面銷售會取得很好的效果，而展位的銷售正好符合會員制銷售的特點。會所通常會選擇人群集中、符合會所消費水平的場所，如商場、寫字樓、公寓等。，並采用面對面銷售。

壹個展覽內容:打印俱樂部廣告圖片，發送文字資料，現場推廣俱樂部項目和會員卡。

b包裝:除了與俱樂部形象壹致的包裝如展板、易拉寶、桌椅、印刷品等。，銷售人員必須經過嚴格的培訓，統壹著裝，非常了解俱樂部的情況。整體視覺效果應充分體現俱樂部高品質、鮮明的形象特征。

c場地選擇:俱樂部前期還是會有很強的地域限制，所以在對周邊社區、寫字樓、商場進行長期考察後，有哪些宣傳場地可供展覽活動使用？

五、健身房加盟計劃——活動推廣:

活動的推廣是最重要的部分。前期可以找壹些周邊的小區，共同財產會在小區搞壹些社交活動。會員的引薦:主要是俱樂部會員的交流力，可以組織壹些戶外活動。推廣:推廣可謂五花八門。只有和其他大品牌公司結合，產品和品牌才能走得更好，比如:中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。第二部分:健身房銷售培訓。