如果說哪種方式的招生效果最好，每個校長肯定都有自己的答案，但有壹點可以肯定，家長的引薦和口碑的好評無疑是至關重要的招生方式。這張圖是騰訊教育對培訓機構招生效果的調查報告，也證明了口碑營銷的作用。如何擴大口碑營銷的效果，利用互聯網擴大宣傳，無疑是壹個擴大招生的好辦法！
微信作為最廣泛的移動產品，註定非常適合教育行業的微信營銷:
1.高分享:營銷招生、品牌推廣、活動公告都能及時、精準、有效地送達妳想要的客戶手中，而且是免費的。
2.廣泛:同時服務幾百甚至幾千個家長，而且不需要妳花錢、花時間、花精力。
3.實時性:壹個平臺可以讓妳把妳的教育理念及時灌輸給妳的學生和他們的家長，他們也可以隨時隨地向妳索取任何信息，雙方都不需要花錢。
很多校長也做過微信微信官方賬號，效果也不是那麽好。不足為奇的主要原因如下:
1.？微信微信官方賬號的主要參與者都是老學生，校外關註很少。
2.？招生計劃閱讀量還可以，但是轉發量不高，還在老學員中宣傳。
3.？時不時的招不到學生。壹月或二月做壹次，並不總是把微信流量引入社交圈。
那麽如何才能讓家長上線，利用現有資源擴大招生呢？
微信營銷的核心:
1.網絡營銷是長期的，內容不重要，頻次最重要！腦白金廣告很常見，但是高曝光，效果就大不壹樣了。
2.營銷必須是壹環。從進來到出去，壹個地方壞了，效果就沒了。
3.營銷要分兩步走。
先了解自己的臉(如果父母支持就更牛逼了)
然後用活動引爆。很多學校的活動也不錯。為什麽沒有效果，或者說效果沒有那麽大？就是因為沒有家長給妳背書。為什麽不讓父母推廣呢？？
當妳覺得蘋果手機好的時候，如果蘋果突然打五折，妳壹定會買！如果是不認識的品牌，就算打7折也不壹定賣的好！！
微信招生三部曲:
1.怎麽把家長和學生帶到線上？
以前微信官方賬號發布文章，發布消息，家長其實才剛剛開始感興趣。過了壹兩次，他們就不看了。主要原因是培訓機構不具備生產大量優質內容的能力。如果家長想了解教育信息，途徑有很多，所以我們需要找到自己擅長的東西來吸引家長訪問我們的微信平臺。
培訓機構和家長最重要的紐帶是孩子，孩子和機構最重要的紐帶是教學和作業，吸引家長和孩子在線登錄！
微信增加了新功能。網上作業，網上答疑，我的課堂和家長都可以了解到孩子這壹周的表現。孩子登錄我的課堂，在線上傳作業，在線答題，就可以復習本周的知識點。微信還支持學生背課文，練習單詞語法。作業本身就是強需求，粘性好。這樣家長就會頻繁登錄我們的平臺。
2.如何讓家長和孩子積極轉發和介紹我們學校？
既然家長和孩子都參與進來了，怎麽才能讓家長或者孩子口口相傳呢？其實不管是孩子還是家長，轉發都是我們想要的效果。
孩子每寫完壹次作業，馬上就能看到他從這次作業中得到的分數。為了得到更多的分數，他被鼓勵去做這個任務。任務的最終結果是孩子壹鍵轉發我們的內容，然後孩子獲得獎勵積分。這樣，我們就完成了口碑傳播。
3.前期鋪墊，活動引爆！
隨著家長和學生的頻繁登錄，孩子們也有了轉發我們活動計劃的動力！如何使用我們的微信平臺？
第壹階段:服務好老學員，增強家校粘性。
老學員是我們學校的關鍵，也是我們招生的種子。做好老學員的教學工作很重要。網上作業要及時跟進。應該把老師聚集起來，對孩子錯誤率高的題目做研究，改變教學方法。作業質量低的同學，要及時電話溝通，電話授課，做壹個讓家長有責任感的培訓機構！
第二階段:前期占領心智。
前期轉發頻率每周不要超過2次，多轉發壹些家長感興趣的內容，比如教育資訊、家庭教育知識、如何與孩子溝通等。下面的文章附上學校的教學情況，從而逐漸占領心智，樹立家長身邊的品牌。
我們現在正在推廣這套產品。如果有校長對這個教學招生系統感興趣，可以聯系我看看產品的功能。可以加我微信號，huangteng1000。
第三階段:活動引爆報名
500個老學生家長背後至少有5000個同齡家長。壹旦他們的心智被占據，我們就可以通過壹個高參與度、新吸引的活動，引爆家長圈，帶來源源不斷的資源。我們可以考慮報名折扣、家長課堂、平安夜和萬聖節活動，吸引家長在家參與。
眾所周知，最好的招生方式是“老同學轉介”。想問問招生主任們這種方式的推薦率是多少？我調查過50多家培訓機構，老學員的推薦率不到5%。為什麽？我告訴妳，這種方法成功率會越來越低，也不好及時和老同學相處，因為生活節奏越來越快，老同學越來越忙，也記不住妳的囑托，因為招生是妳的意願，不是老同學的意願，這才是根本。
如果妳用以上方法做妳的微信平臺，再加上精讀教學，鼓勵這些孩子和家長發到朋友圈。每個朋友圈有5條轉發，每條轉發被20所學校看到並關註，即5*5*20=500個家長加入妳的學校微信平臺，妳的學校有100個孩子，那麽妳的微信平臺就會增加60個。這就是新媒體的力量！現在妳明白教育行業是怎麽用微信招生的了吧！