這樣壹個營銷故事:
有壹個珠寶商的老板，在壹個景點開了自己的店。他的珠寶生意壹直不好，很難賣掉。當他心煩意亂的時候，他要去旅行，所以他給店員留了壹張紙條。寫下:全部折扣1/2銷售。
過了壹會兒，他回來的時候，驚呆了。商店裏的珠寶幾乎賣光了。而且更重要的是，不是半價賣，而是之前的兩倍！
原來他寫的紙條太潦草了，店員把1/2當成了銷售額的兩倍。它以兩倍的價格賣得更好？這是為什麽呢？
原價和折扣價的秘密
經常看到“門面到期，全場1-5折”等打折促銷的信息嗎？然後妳就聽他們的喇叭在喊:全場1-5折特價！
然後腿就不由自主的進去了，反正要帶壹兩回去，還會跟身邊的朋友說，那裏的門面在打折，很便宜。
如果妳有過這樣的經歷，那麽我告訴妳，妳被營銷了。在這裏，我要為妳揭秘原價和折扣價的秘密。
當顧客看到原價1888元的衣服，妳會想，這麽貴。當客戶聽說這件衣服因為門面轉讓只打八折，妳只需要378元左右。此時，客戶開始沖動。
因為客戶認為自己花了378元，買了價值1888元的衣服。
原價代表產品價值。
當顧客第壹次在腦海中聽到壹個商品的價格(1888元)時，妳下意識地接受了這個商品的價格。只有他真的買了，才會說值不值這個價。
所以那些商家不斷的宣傳原價，提高原價，都是為了在顧客心中留下印象。這個商品值原價(1888元)，也就是標註了商品的價值。
折扣價代表真實售價。
本來這個商家只想把這件衣服賣378元，但是直接賣378元，顧客對這件商品的感知只有378元，想買的時候還要降價。
通過使用原價1888元，變成折後價378元。這個時候客戶的消費能力是很強的。
顧客內心消費的動機是價值(原價)遠大於價格。換句話說，當客戶覺得妳的產品被高估的時候，他們的消費力是最強的。
重點介紹使用“原價和現價”策略的細節
這裏要強調原價和折扣價的使用要點。看完這段話，不要急著回去修改原價再放折扣價。
1，妳的產品不可能是價格大家都知道的產品。
比如妳不能把壹瓶康師傅礦泉水標價10元然後再打折1賣。要用“原價加折扣價”的策略，最好是競爭對手沒有這個品類，客戶也不熟悉產品價格。
2.妳應該給妳的折扣壹個合理的解釋。
妳不能突然打折。不能無緣無故就“把林妹妹從天而降”。妳看那些服裝店，經常用兩種合理的解釋:門面到期，清倉打折，或者換季產品，清倉打折。
當然，妳的理由可以是:10周年慶優惠。創意也可以是:爸爸70歲生日願望打折，老婆生日打折。總之，妳要給客戶壹個理由，讓他相信妳是誠心打折的。
說到這裏，我想和大家分享壹下如何建立自己的產品價格體系。很多朋友不知道如何利用價格杠桿輕松獲利。
價格體系背後的“秘密”！大老板們不許說！
再看另壹個故事:
當妳準備報名英語培訓的時候，妳給第壹家機構打電話，他給妳報了壹個價格:1980元。
妳給第二家機構打電話，他給妳三個價格，分別是:1280元，2280元，3980元。
妳給第三家機構打電話，他給妳四個價格，分別是:1280元，2580元，5980元，9980元。
請關註以上三家英語培訓機構的價格。當妳打三個電話的時候，妳會想到第壹個可能是個屌絲機構，只是低端的。妳不能去那裏。妳擔心在那裏學不到東西，至少老師肯定不是最好的。
所以妳鎖定了最後兩個。這時候妳的內心消費傾向於“2280-2580元”，他們只差300元了吧？於是妳開始分析這兩個機構，數據顯示兩者差不多。但是妳發現第三個最貴9980元。
9980元，這個數字開始在妳心裏發酵，妳在想，人壹定要有敢於接受9980元的實力。沒有金剛鉆，敢收這錢嗎？所以在妳心裏，妳會覺得第三個比第二個好。
那只是300元的錢。我們應該去看第二部還是第三部？我相信妳心裏已經有答案了？
那麽，營銷中價格體系的秘密是什麽？就三句話。
第壹句話:高價代表價值！
客戶在前期不可能壹壹了解商品的所有參數，因此價格成為評價產品價值和商業檔次的第壹要素。
妳有沒有註意到，很多公司標榜自己是XXX最高端的英語培訓，最高端的時尚俱樂部，引領行業標準。就因為他們家有個產品是這個城市最貴的。
試想:當妳判斷壹個人是否有錢的時候，妳會看到他家裏最值錢的東西是什麽嗎？同樣，妳判斷壹個公司或者壹個店鋪有沒有價值，妳就會看到他店裏賣的最貴的東西是多少錢。
當然不能太貴，要符合目標對象的心理判斷。看到這裏，趕緊修改妳的產品價格體系吧！
第二句話:中間價賺利潤。
中間產品價格是我們利潤的來源區域。顧客的選擇大多來自這裏。為什麽？因為我們不喜歡占小便宜的感覺，也不喜歡被騙。由於我們不確定商品的價值，我們會避免過高或過低的價格。商人會利用我們對中庸的偏好來對付我們。
看另壹個笑話:
顧客有兩種啤酒可供選擇:2.50美元的優質啤酒和65438美元+0.80美元的廉價啤酒。大約80%的人會選擇更貴的啤酒。現在推出第三種啤酒，除了前兩種，還有壹種超便宜的啤酒，只要1.6美元。現在80%的人會買1.8美元的啤酒，剩下的人會買2.5美元的啤酒。沒有人會選擇最便宜的啤酒。
第三次，他們去掉了65438美元+0.6的超便宜啤酒，換成了3.4美元的超優質啤酒。大多數人選擇2.50美元的啤酒，少部分人選擇65，438美元+0.80美元的啤酒，約65，438+00%的人選擇最貴的3.40美元啤酒。
妳的核心利潤來自於中檔價格區間的產品，所以對中檔價格區間的產品定價要謹慎。從上面提到的培訓機構的案例可以看出，它的中位價格比競爭對手高出300元，屬於客戶可以承受的範圍，不會引起反感，也體現了自身的檔次。
第三句:低價保證客流，防禦競爭！
為什麽要設置低價產品？這就是贏得最殘酷的“價格競爭”。妳的競爭對手會通過低價吸引顧客。如果妳的店沒有顧客，那就麻煩大了。
低價可以吸引很多客戶流量，因為人們總會想:如果我被騙了，我會把被騙的損失降到最低，所以我會選擇價格最低的先體驗。所以低價的第壹個作用就是吸引客流，吸引了就可以培養他們消費中等價位的產品。
還有壹點就是，競爭對手因為沒有低價產品，所以無法用價格優勢快速吸引客戶。壹旦客戶被競爭對手吸走，就會形成多米諾骨牌效應，其他客戶會陸續跑向競爭對手。
賺錢經商的思考與實踐；
1.我們打算如何在商業中應用“原價和折扣價”原則？輕松讓客戶覺得物超所值？
2.如何調整我的產品體系中的價格體系？高價定多少？什麽是中等價位產品？什麽是低價產品？
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