保健品銷售的總結和計劃1在公司兩個月了，通過培訓和自學學到了產品知識，也通過拓展各種渠道有了壹些總結。通過觀察和了解，我認識到了公司的企業文化，公司的優勢和需要努力的地方。這兩個月我提高了自己，但也知道還有很多不足。努力在以後的工作中發揮自己的長處，彌補自己的短板。現在我向各位領導和同事匯報我的工作和想法。
1.對公司產品和銷售的了解。
但主要是適銷對路的產品和保健營養品，之前做了三年多的保健食品銷售。我很少接觸名貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了壹些了解。在原料、石斛種植技術和生產加工技術方面，公司具有壹定的優勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高、療效好、無毒副作用，對消費者健康有潛在需求。但通過大量領域渠道的拓展，目前我公司產品的知名度和美譽度還有待提高。從長遠來看，我們打算把產品做得長久，公司做得長久。只有把產品品牌化，通過各種手段提高產品的知名度，培養消費者，灌輸“藥食同源”保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。在以後的所有工作中，我們都會致力於公司產品的推廣，可以適量的做壹些宣傳活動，比如高端住宅區的推廣，如果符合節約成本的話。
2.產品渠道拓展後總結
醫院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。，以前的公司只涉及藥店的保健品拓展，很少涉及醫院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近壹個半月的拓展，我開闊了眼界，了解了保健食品的銷售渠道，接觸了壹些公司的老板，擴大了知識面。同時也意識到有些渠道很難發展，比如藥店渠道，因為大部分藥店的保健食品價格較低，有廣告支持，沒有支持，產品暫時很難在藥店銷售。因為大部分醫院只能開處方藥，而且有政策和制度的限制，醫院目前很難有突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們去過很多養生館，目前和壹家按摩養生館有合作，後期會繼續做這方面的工作。禮品公司客戶範圍廣，高端和低端禮品都有市場，需求廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展。未來將重點關註這方面，工作方向將由全面拓展向重點拓展轉變。結合公司產品的特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路。"
3.了解公司的企業文化
我壹直認為壹個公司的企業文化和管理很重要。自從進了公司，早上上班壹直很安靜。大家都在做自己的事，沒有聊天，沒有閑著玩，同事都很踏實，很好相處，氣氛很融洽。但同時又覺得管理層和員工之間的溝通太少，希望得到溝通和批評，幫助改正工作和自我的不足。
四:自己在工作中的優勢和劣勢
因為之前從事過三年保健食品的會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養專賣店的店長和區域銷售經理，公司很重視培訓和學習，所以積累了壹些保健食品的銷售。在德維康工作半年，不遲到不早退，做礦工。我嚴格遵守公司的規章制度，重視同事之間的關系，不討論公司和同事的是非，維護公司形象，特別遵守公司的財務制度，不貪不屬於我的東西。我關註的是自身能力的提升，我有合適的平臺發揮我的長處，但同時我也有很多不足:
1，我覺得自己的專業知識還不完善，也不擅長，所以以後會看壹些關於天麻和石斛的書。
2.營銷和管理方面的知識還遠遠不夠，以後還要加強這方面的學習。
3、提高自己的業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題和解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天、每周、每月總結，找出自己的不足，通過改進的方法提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理能力、專業知識、執行力等等。總之我以後會全身心投入到學習，總結，提高中去。
五:壹些建議
1.因為目前沒有完善的產品資料去拜訪客戶，不利於工作的開展，所以建議及時制作簡單明了的產品資料。
2、部門、領導和員工之間的溝通，從而了解公司、規劃，以及近期自身工作中的不足等方面的信息。
8月2日保健品銷售總結及計劃，主要集中在產品知識的學習上。從9月份開始，主要工作就是拓展產品渠道，走訪大量的美容會所、健身會所，以及壹些醫院、藥店、超市。其次，我還參加了公司關於產品知識的培訓和提問，在市場部對各種渠道進行了討論和總結。我也學到了更多的產品知識、談判技巧、執行力的重要性等等。
去過十多家美容會所和養生會所，有大型連鎖機構，也有小型單店。壹般來說，大多裝修豪華，主要面向高消費人群，尤其是女性。就我們的產品來說，無論是功效還是價格都適合美容會所，但是很多美容會所都有自己的產品，目前大部分都不接受外用產品，比如心怡祛疤，秀域美容，香緹雅等等。雖然規模大，客戶消費能力強，但對保健品不是很感興趣。目前，他們只經營自己的產品。在走訪中，他們也了解到，之前也有壹些像安利這樣的公司找過這些連鎖店，但是大部分都沒有接受。分析主要原因是對方經營美容產品，對保健品沒有了解，沒有保健品銷售經驗。所以後期要完善產品信息，增加拜訪次數，讓對方更加了解公司的產品和保健。同時也有對公司產品感興趣的公司，如伊美時專業健康管理公司、伊麗格美容美體。老板同意我們的產品，覺得價格合理，但對我們的銷售計劃不滿意。所以後期要制定壹些各種渠道的推廣計劃和激勵政策。昆明有很多美容會所和養生會所，每個店都有每個店的具體情況。因為這個適合高端保健品的銷售，所以後期我們會繼續跟進這個拓展。
我參觀了購買龔輝藥房。龔輝大藥房在昆明有三家門店，主要經營保健品和藥品廣告。價格主要在100到400區間。客戶主要是中端人群。產品進店基本沒有成本，談何容易。但對方認為我們價格高，沒有廣告支持即使進店也很難賣出去，所以建議我們做適當的廣告，銷量好。我也去過小西門康源大藥房，基本上壹半是藥，壹半是保健品，大部分是廣告產品。藥店管理層也認為公司產品價格昂貴，普通人難以消費。同時，沒有廣告支持，不建議產品進店。所以目前公司的產品不適合藥店。走藥店渠道，增加產品知名度，做好銷售計劃。
拜訪中山醫院院長，對方認為我們的產品價格偏高，普通大眾無法接受。不過，我們可以考慮租賃部門進行合作。具體來說，在醫院租賃部門，我們可以利用醫院的優勢和公司的產品來促進銷售。房租4000元左右，沒有其他開銷。但目前公司還沒有做產品廣告，所以暫時不會考慮這種方式。
我走訪了雲南泰德林醫療保健品有限公司，對方在南屏街家樂福壹樓有專賣店，主要經營保健品和醫療器械。位置人流量大，產品價格100—400元適中。我和公司老板商量過，對方認為可以合作。但由於專賣店生意好，進店產品有保底銷售要求和部分費用，可行性稍後在營銷會上討論。
逛了壹些高端健身俱樂部，比如跑步健身俱樂部，裏面有保健品專櫃，所以後面會繼續跟進。
總之，9月份更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解了公司，鞏固了自己的產品知識，因為感覺營銷涉及到很多方面，也學到了壹些談判技巧方面的知識。看了壹些戴爾·卡耐基的《演講的突破》和《如何完成任務》之類的書，感覺自己的專業知識和營銷知識還是比較欠缺的。我會在10月份繼續努力學習和體驗，提升自己！
保健品銷售總結與計劃3隨著20xx年的到來，20xx年也慢慢走了，完成了他的歷史旅程。20xx年銷售回款總額117萬，比去年增加52萬，進步很大，完成了年初設定的目標。
20xx年是醫療保健行業的生死年。國家保健品政策越來越清晰，監管越來越嚴格。這壹年，我看到無數同事倒下，不得不轉行。但我們公司的業務並沒有止跌，而是呈大弧線增長，深深感受到公司領導決策的正確性和公司的快速轉型。雖然我們在20xxx年經歷了壹個危險的轉型期，領先於同行業，但是在20xx年的銷售過程中已經體現出了很多不足。首先，市場份額太低，雖然增速高，但是標桿太低，銷量絕對值不大。雖然強於當地壹般企業，但與當地大型企業相比還是太低了。壹是客戶布局不完善，只有少數市場有貨，或者客戶質量太差，培養不出忠誠客戶，市場缺口還很多，需要進壹步完善。第二，有些銷售人員的產品賣不好，銷售技巧和能力有待提高。他們需要在來年繼續加強學習和訓練。第三，產品的標準化和完善化。雖然現在的保健品市場還存在壹些混亂，但是它的趨勢是明確的，壹定是越來越正規。比如公司的耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產的產品必須按照保健品法律法規的要求進行改進。今年有很多市場不能正常銷售不完善的產品；為此造成了大量的退貨，給公司帶來了很多不必要的損失。第四，公司產品質量有待提高。比如枇杷膏的滲漏，包裝袋封口不當，產品包裝包裝不及時，都是影響銷量提升的因素。以上都需要我們全體員工在未來的壹年裏去改進和提高。
在明年的工作中，既要逐步解決今年工作中發現的問題，又要在保證產品質量的同時，降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化；爭取20xx年銷售增長率達到100%。
20xx是壹個機遇與挑戰並存的時代。在這壹年，更多的保健品企業將被淘汰，更多的重點產品企業將成長起來。我相信，在公司領導的正確領導下，在全體員工的共同努力下，到明年年底，公司壹定會有質的飛躍。希望隨著20xx 20xx的到來，公司進步神速！