營銷渠道管理案例分析壹三個案例告訴妳如何玩sad營銷。
春天的寒流不時掠過街角那個衣衫襤褸的瞎老頭的身體。老人面前有壹塊牌子，上面寫著？從小失明？。路人行色匆匆，無動於衷，沒有人給這個可憐的老人任何施舍。英國詩人拜倫路過，看到了這壹幕。他輕輕地蹲下來，用粉筆在牌子上加了壹句話。春天來了，但我看不到她。？詩人走後，奇跡出現了，人們紛紛捐錢給老人，老人非常驚訝。
？春天來了，但我看不到她。？這句話激發了人們的同情心，使人們伸出了援助之手。
“孟子？高子尚:？每個人都有同情心。？看到別人受苦就像自己受苦，慈悲心驅使我們去幫助別人。在古代，人們的防災能力很低。面對巨大的災難和痛苦，人們常常感到恐懼和絕望。他們唯壹能做的就是同舟共濟，互相關心，分擔別人的痛苦和不幸，幫助別人渡過難關。就這樣，同情逐漸發展成為人類與生俱來的美德。
同情心是人類道德的基石。美國教育家威廉？威廉·貝內特(William J. Bennett)在《美德》壹書中指出，如果說勇氣是在別人面臨困難時與他們站在壹起，那麽同情就是在別人感到悲傷時與他們站在壹起。慈悲是壹種認真對待別人的現實，不僅僅是他的生活狀況，還有他的內心世界，他的感受。與有困難或不幸的人結成夥伴關系，支持他，分擔他的憂慮，是壹種積極的態度。
同情催產素的生理學基礎
神經生理學家研究發現，人腦分泌的催產素是壹種與建立情感聯系和親情有關的激素，能使神經系統平靜，使人產生積極的情緒。科學家讓受試者觀看壹個患癌癥的小男孩的故事。在觀看過程中，檢測到受試者的大腦釋放出催產素，催產素的產生量與受試者的悲傷程度有關。
* * *情緒，又稱移情、共情，是指能夠設身處地為他人著想，體驗他人的內心世界，是現代心理咨詢師的壹項基本功。
催產素不僅能提高人的同情心、感覺和情緒，還能使人變得更加慷慨、寬容和信任，減少恐懼，幫助人們維持健康的人際關系。科學家通過實驗發現，與對照組相比，受催產素影響的實驗組向慈善組織捐贈了更多的錢。如果這種化學物質在某人身上被抑制，他就會表現出更加自私的個性。
如果企業的營銷活動能使人的大腦釋放催產素，人們就會覺得這個品牌或產品更可信，這樣就容易建立信任關系。
悲傷營銷案例集
管理同情心的方法有很多，加多寶的？打擾壹下。體育，微信收費事件，蒙牛崛起等案例都很精彩，值得學習和借鑒。
案例壹:加多寶的？打擾壹下。身體
加多寶租了10多年？王老吉？該商標已成為中國知名的涼茶品牌。由於商標使用權到期，應歸還給廣藥集團。把商標還給廣藥後，加多寶為了延續之前在消費者心目中的形象，通過文案技巧向消費者暗示，今天的加多寶涼茶就是以前的王老吉涼茶，但這種拼？擦邊球？言辭模糊被廣藥起訴。2013 1月，法院判決加多寶停止使用？王老吉改名加多寶，全國領先的紅罐涼茶改名加多寶？比如宣傳用語。
看到大勢已去，加多寶的營銷團隊該怎麽辦？
傳統的做法無非是從輿論上聲討GPHL的不正當競爭，玩文字遊戲代替廣告詞繼續宣傳，從法律上反訴GPHL的壟斷霸權，宣布上訴。但是，普通人不在乎誰對誰錯，也不在乎市場競爭。這些東西太無聊了！
2065438年2月4日14，加多寶官方微博開始？淚流滿面？，發四條哭微博，來？打擾壹下。身體表明立場。每壹個？打擾壹下。每張圖裏都有壹句話，每張圖裏都有壹個啼哭的嬰兒。
我很抱歉！我們用了17年的時間，才讓中國的涼茶成為唯壹可以和可口可樂媲美的品牌。
我很抱歉！是我們的無能。我們可以賣涼茶，但是不能打官司。
我很抱歉！但我們出身基層，是民營企業的基因。
我很抱歉！是因為我們太自私，沒有連續六年領跑全國銷量，沒有幫助競爭對手建廠，完善渠道，快速成長。
加多寶這四張圖？打擾壹下。圖片，調侃對手，講相反的道理，表面上是道歉和自嘲，實際上是在喊委屈和抗議。這種向公眾示弱，向對手示強，微笑著揭傷疤的風度，立刻贏得了公眾的同情。不到2小時？打擾壹下。變得很快？熒幕王者？被轉發4萬多次，收到1000多條評論。
加多寶這次？喊委屈？微博的圖是經典。啼哭的嬰兒滿腹委屈，讓人瞬間產生憐惜之情。很多網友喊出來的？寶貝，加油！？口號。
加多寶推出？打擾壹下。體後，光耀推出？沒關系？，可口可樂推出了？怪我？，百事推出？別說了，好嗎？，網友發起？什麽都沒有？等等，很熱鬧，取得了不錯的效果。
案例二:？微信收費？事件
微信要吸引用戶，需要有市場熱情，讓大眾持續關註，持續說話。如何才能實現這個目標？做壹個？微信收費？會有很多人反對這個話題，會有很多討論和熱鬧，會有免費的媒體傳播，壹定會引起大眾的關註。
騰訊2013開頭做的？微信收費？話題，好像？地球人都知道嗎？。在微信朋友圈、QQ群、微博、論壇等場合，到處都有關於微信收費的傳言和討論。很多人都在聲討通信運營商，支持微信，運營商成了眾矢之的，而騰訊從曾經的互聯網行業變了？公敵？成為壹個需要同情和保護的弱者。
其實從來沒有通信運營商說過要對微信收費，但是騰訊自己呢？擔心？運營商要收費。用戶已經向運營商繳納了移動數據流量費，運營商永遠不能再向用戶收費？微信費？；即使收費，也是運營商向騰訊收取，或者騰訊向用戶收取。但是，騰訊就是不解釋？誰來收費？然後呢。是否要向用戶收費？。騰訊高管說:？微信作為基礎服務，不應該額外收費，因為用戶已經支付了最基本的流量費用。？事實上，這種說法可能會誤導公眾，讓人覺得騰訊不想收費，有人強迫騰訊向用戶二次收費。這樣大眾的認知就變成了:運營商要收用戶的錢，大家要聯合起來，和運營商鬥爭，阻止他們收費。
騰訊通過了？弱點？將運營商推向大眾的對立面，吸引大量憤憤不平的用戶為自己反對運營商；然後自己動手？軟弱？，獲得了大家的同情。不管是真是假，能不能維權成功，廣大用戶會和騰訊壹起反擊嗎？壟斷惡魔？難忘的體驗將大大增進雙方的感情，迎來微信用戶數量的又壹次爆發式增長。
案例三:蒙牛對對手？弱點？
1999年，牛根生創立蒙牛。當時內蒙古乳品市場第壹品牌是伊利，蒙牛默默無聞。想提高蒙牛的知名度，只能出奇制勝。蒙牛把標桿定為伊利，hit？爭創內蒙古乳業第二品牌？的口號，讓消費者通過伊利知道蒙牛，產？蒙牛好像也很大？印象中。
1999 4月1日，呼和浩特市民壹覺醒來，發現呼和浩特市主要街道上的300多塊廣告牌全是蒙牛的廣告。向伊利學習，爭創民族產業，爭創內蒙古乳業第二品牌！？壹石激起千層浪。蒙牛？成為呼和浩特市民熱議的話題。人們記得蒙牛，也記得蒙牛是？內蒙古乳業第二品牌？。5月1，剛被人討論過？蒙牛？余熱還在的時候，呼和浩特300多塊？蒙牛？廣告牌壹夜之間被砸得面目全非，案件終於告破，但蒙牛卻利用這壹事件再次引起了全社會的關註。
廣告牌可以砸，但如果把廣告印在產品包裝紙上，對手應該是無可奈何的。所以，蒙牛在冰淇淋的包裝上玩了？為民族工業而奮鬥，向伊利學習？的話。
牛根生白手起家，飽受競爭對手的刁難和打壓。他強行捆綁了行業老大，占了老大的便宜，同時？軟弱？姿態贏得了輿論的同情，在重重圍剿中殺出壹條血路。
營銷渠道管理案例分析二次元樂妝:探索家居行業？開心嗎？藍色海洋
獨特的商業模式是最有價值的核心競爭力。
價值，壹旦被賦予更多的有形資產，可能是壹條生產線，壹個倉庫，壹棟辦公樓。然而，在今天的商業世界中，規則已經改變，無形資產的價值遠遠超過這些有形資產。
蘋果的成功，讓大家發現，極致？用戶體驗？實際價值數千億美元；小米橫空出世，以其獨特的商業模式和玩法，實現核心競爭力；海底撈火爆，讓？服務異常？然後呢。開心嗎？都成了他們獨特的武器！
仔細分析這些案例，會發現都遵循壹個規律？情感驅動和引領需求？的法律。產品傳達給用戶的是產品所承載的附加意義，是思想的交流和情感的表達，是產品帶給用戶超出他預期的愉悅。
？吉仁樂化妝？也正是這樣壹家以創新的商業模式引領消費需求的企業。快樂營銷？然後呢。創客模式？對於翅膀，創造？家用化妝品？這個全新的消費品類別。
從感情接觸上來說，？吉仁樂化妝？品牌調性正是85後、90後新興消費者所期待的。他們喜歡有個性的東西，新奇感、趣味性、想象力成為他們判斷產品是否有價值的重要依據。
市場變化總是風起雲湧。有人認為創新需要顛覆。有人認為創新來源於傳統產業的升級，提升產品的功能會打開產品的藍海市場。
未來企業的競爭對手不僅僅是同業競爭，還可能來自跨界顛覆。無論如何，吉人樂妝創始人王同曉認為:消費者將成為未來商業的中心已經成為不爭的事實。無論是滿足消費者的需求還是創造消費者的需求，無論是物質還是精神，能觸動消費者心理的品牌壹定會成功。？
生出高興？創客？組
明星企業的背後，壹定有壹個技術深厚的專家。如果用金庸的武俠世界來比喻商業世界的話，吉人樂妝的創始人王通笑就屬於黃老邪了？鬼才？跳出三界，不在五行。
王同曉16年塗料行業工作經驗，獲評中國塗料行業百年老字號？傑出貢獻者？憑借鮮明的個性和卓越的成就，在業內獲得了極高的聲譽。他所服務的所有品牌在他的任期內都成為了行業的黑馬，他天馬行空、可執行的營銷手法壹直被同行所推崇。
王同笑擁有前所未有的創客團隊，其管理體系和組織文化高度凝聚成快樂基本法。快樂大本營？它是辦公中心；市場、電商、品牌、營銷四個中心分別命名為東協、Xi杜、南迪、北蓋。管理中心的頭像！好壹個自成壹體的小江湖！團隊裏每個人都是吉仁樂莊的創業夥伴。他們不僅為層出不窮的創新想法而高興，也為客戶和用戶而高興。
如何利用這支熱情快樂的創客團隊點燃客戶，最終感染消費者？
在經銷商的選擇上，王同笑嚴守天地觀念，認可吉人樂妝；緊跟時代步伐，願意和吉人音樂化妝玩hi-new模式，和用戶開心是合作的首要條件。
當然，如果只是單方面要求，經銷商肯定不買賬。為此，總部還就如何有效開展快樂營銷提供了更有吸引力的獎勵和指導。王通笑認為，吉人音樂化妝俱樂部提供了壹套流行的標準供參考，但合作夥伴不必拘泥於此。他們應該根據當地的實際情況靈活應對，創新快樂體驗。
吉仁樂化妝品還將為創新的組織和個人提供學習機會。標準化是壹半，關鍵是要靠另壹半的創新來順應潮流，適應未來。對於那些能力強的合作夥伴，可能會成為吉仁樂化妝品的股東，分享分紅，建立商業夥伴。
想人們不敢想的事，做人們不敢做的事。
吉仁樂莊不僅有完整全新的經銷商管理方案，更為用戶提供了驚艷的體驗環境。因為在王同曉看來，變態服務是在大眾市場樹立差異化、個性化形象的關鍵，是最貼近用戶的，所以要服務到最好。
就像三只松鼠稱呼消費者為主人壹樣，吉仁樂化妝品稱呼經銷商？爺爺？註重經銷商被稱為老板或者被尊重的感覺，突出服務？變態？。吉仁樂化妝品的經理和導購分別叫尺碼S和美容顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費者的親密度，個性化墻面。
目前家居行業大部分產品還停留在環保、健康、耐用的基本物質滿足層面。但王通笑認為，這些功能是基本保障，壹個企業必須盡到義務，在這個同質化的紅海裏，並不能給消費者帶來真正的樂趣。因此，為了在紅海中創造壹片藍海，增加精神價值成為企業未來的重中之重。
想象壹下，如果墻上妳喜歡的顏色，妳喜歡的東西，會給妳的生活帶來更多歡樂的色彩；根據生肖、血型、星座、風水等。，個人量身定制的墻面圖案是否會給家庭帶來更多的樂趣和歡樂；用可愛的寵物給孩子創造壹個漂亮的房間會促進親子互動，開動腦筋，帶來更多的想象力嗎？
吉人樂彩妝的產品千奇百怪，有噴的時候可以撕下來的彩膜，有根據溫度變色的變溫膜，有柔軟可愛的彩棉墻衣，還有各種墻妝乳液和潤木水。產品種類繁多，滿足了用戶多樣化的需求，產品創造的畫面會帶來更多新的想象空間。
它需要強大的精神支撐來帶動這種消費，也就是馳人樂化妝品的壹套快樂營銷方案:每壹個員工都成為美妝的壹份子，他們接受快樂模式的訓練，將快樂傳遞給顧客。在創客機制中，全鏈條的人通過創客、眾籌、期權、股權等快樂的管理制度讓優秀的人各得其所，再將快樂的精神傳遞給更多的人。
未來的商業模式將是產品與用戶的連接，用戶在購買產品時不再只是參考產品的基本屬性。未來的產品將與用戶產品場景對接，帶給用戶快樂的精神屬性。
正如美國前副總統阿爾·戈爾在壹次演講中所說，未來的世界將屬於另壹個擁有高感知能力的族群，他們富有創造力，善解人意，能夠觀察趨勢，賦予事物意義。
王通笑和他的仁濟樂妝就是這樣壹群正在改變世界的人。
吉仁樂化妝評論1:
需求掘金時代來臨
《市場營銷》雜誌副主編/譚高
商業傳奇，好嗎？思維決定出路？。近幾年跨界？已經成為思維創新的主流方向之壹。
從蘋果重新定義手機，開創智能硬件時代；王老吉重新定義涼茶，誕生百億飲品。然後去海底撈重新定義餐飲，服務變態到同行都無法理解這些企業為什麽變態。膠合？在行業競爭中脫穎而出，取得巨大成功，是因為他們回到了原點，改變了運營思路，發現了需求新大陸！
吉仁樂彩妝，哪個給傳統顏料？快時尚？通過賣化妝品來定位和銷售家居化妝品新品牌，也將改寫人們對塗料乃至家居的認識，成為市場和媒體追捧的下壹個商業傳奇。
用戶的需求是顛覆者嗎？時間？吉人音樂化妝的顛覆性創新，早成先烈，晚成追隨者。只有這種新的需求成熟了，吉人音樂化妝才應運而生，才有成功的機會。
這種新需求包括全新的客戶(80後、90後)、全新的應用場景(不限於墻面裝修)、全新的訴求點(從滿足功能需求到滿足時尚、實現快樂)；然而，只有吉仁樂化妝品首先感知到了這些需求的變化，並率先開發出能夠滿足這些新需求的跨界產品。
正如創始人王通笑所說，？誰挖掘了這個需求，誰就成為了下壹個趨勢的引領者。？2016，吉仁樂化妝品即將在全國市場復制，數百家首輪業務合作夥伴正在接洽中。* * *將享受基於O2O的快樂互動營銷，發掘家居市場的巨大價值。
吉仁樂化妝評論2:
？主人，怪人，奇人？王統孝和他的吉人
尚宇咨詢研究院董事長/郭
在中國塗料界赫赫有名？畫王子？王通笑，2015，又幹了壹件驚天動地的大事。他根據用戶的需求，設計了壹個足以顛覆家居行業的新模式。這種模式也被業界稱為？2015最有價值的商業模式是什麽？。
其實王通笑並沒有顛覆行業的心思。他顛覆了自己。時勢造英雄，路數不同。
首先，王通笑重新定義了家裝行業，即不再是單純的賣產品，而是賣壹種快樂的生活態度。？音樂化妝？“家裝”這個詞不僅重新定義了家裝產品，還融入了快樂的情緒。
其次，王通笑重新定義了企業與經銷商的關系，並提出？創客平臺和商業夥伴？新的模式，經銷商也被王先生重新定義。這些經銷商雖然覺得變化和快樂來得突然，但和王總總結起來都很激動。同性戀關系？。
第三，也是最重要的，客戶認可王通笑的？音樂化妝？真的嗎？其實對於王同笑來說，誰都不用擔心這個。他考慮這種音樂化妝商業模式的出發點是客戶體驗。王通笑說，吉人不會通過賣段子來努力討好顧客，而是讓顧客因為和吉人樂妝的關系而獲得發自內心的快樂。比如顧客在吉仁樂化妝品店，笑聲和折扣成正比。笑的聲音越大，折扣越大。估計只有他王通笑能想出這種非人的點子，真的有點？變態？！但是，妳想想，不是很好玩嗎？妳會忍不住微笑嗎？是的，妳被騙了！
天才王通笑，的確是大師，是怪人，是奇人。他總能想到別人想不到的事情，總能創造奇跡！相信吉人樂妝在這個不按常理出牌的家夥手裏會大放異彩，會為中國家居行業的變革創造壹個成功的典範。
其實轉型不難，關鍵看氣質。
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