品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業塑造自身及產品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度。品牌聯播企業品牌戰略專家壹語道破天機:“品牌創意再好,沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌,而且品牌推廣強調壹致性,在執行過程中的各個細節都要統壹,‘魔鬼在細節中’”。品牌推廣的關鍵點是要以品牌核心價值統率壹切營銷傳播活動。
市場上自助建站平臺非常多,品牌推廣就必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷(行)傳播(言)活動,即任何壹次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何壹次與公眾溝通的機會,都要去演繹出品牌的核心價值。這樣,消費者任何壹次接觸品牌時都能感受到品牌統壹的形象,就意味著每壹分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。
註意事項
網絡推廣的壹致性原則是指對被推廣品牌的定位、品牌內涵、受眾及品牌包裝都應符合壹致性的視覺傳播。讓用戶不論是通過傳統渠道,或者是網絡渠道獲得的品牌記憶都是壹致,無歧義的。視覺傳播的壹致性還體現在網站設計的風格及廣告設計的相似度上。
在網絡推廣的成本和實際效果衡量上,推廣企業應有足夠的數據支持來完成推廣效果的評估和報告,從而保證品牌網絡推廣的ROI較大化。
切入點
產品推廣
產品推廣,其實就是新產品推廣,新品上市時是企業推廣品牌的大好時機,新產品結合企業品牌壹起推廣,在提升品牌知名度的同時拉動產品銷售,壹舉兩得。有壹點,企業往往在推廣之時重廣告輕公關,這是造成有銷售沒品牌的壹個原因。品牌更多的時候需要的是公關傳播,而銷售更需要精準廣告來拉動。
促銷推廣
五壹國際勞動節、十壹國慶節、中秋節、元旦、情人節、七夕節、聖誕節、企業周年慶等,都是企業推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售,但是不做推廣,鮮為人知,效果肯定不理想。在這個時候,企業壹般會投入大筆的預算做促銷推廣,這種推廣是非常有價值的,拉升銷售業績是壹方面,也帶動了品牌。
企業領軍人物
企業領軍人物的企業家形象塑造,這個是壹個企業品牌的重要方面,也是被企業忽視的壹個方面。領軍人物是活生生的人,相對企業品牌來講,更容易被人們接受。企業領軍人物的觀點、事跡、創業史都是很好的素材,對於企業品牌形象的提升不無裨益。
企業榮譽
企業榮譽,這個很好理解吧。傳統行業的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產品等等。
品類推廣與品牌推廣的聯系
企業都需要品牌,這個是企業未來發展的內在動力,但是直接推廣品牌呢,可能會像在紅海市場裏血拼壹樣,而開創壹個新品類,則是開辟出壹片藍海市場。如暢銷十年的雅客V9糖果,在2003年以維生素功能性糖果新品類被推廣,迅速占領市場,在整個食品快消市場上成了明星,至今經久不衰,常被營銷人士拿來作為案例來說明。
綜上所述,品類就是用概念在原有的產品類別中或在它的旁邊,開辟壹個新的領域,然後命名這個領域,把開辟的新領域作為壹個新品類來經營,把自己的產品作為這個新品類的第壹個產品來經營,首先在自己開辟的市場中獨占獨享。若不是某類產品中的第壹,就應努力去創造壹類能使成為市場“第壹”的產品品類。
從過去的營銷事實來看,在原有品類市場中花再大的力氣推廣,都不如發現壹個新品類市場推廣來得快,成功推廣壹個新品類,意味著壹個領袖品牌的誕生,這裏還可以拿雅客V9舉例,在雅客V9上市之前,雅客食品其實還僅僅能算得上是個區域品牌,就是因為雅客V9開創了維生素糖果新品類,使雅客V9成為該品類中的領袖品牌,雅客的品牌也紅遍大江南北,成為人盡皆知的中國名“牌”。