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李寧的銷售模式

創始人概述李寧品牌

1990,李寧有限公司在廣東三水起步。自成立以來,它與中國奧委會合作,通過體育用品推動中國體育事業的發展,並不遺余力地贊助各種賽事。從65438到0995,李寧公司成為中國體育用品行業的領頭羊。2005年,李寧公司繼續保持行業領先地位,銷售額創歷史新高,向世界級品牌的目標沖刺...

產品的專業化是體育用品行業競爭的基礎。李寧公司把產品的研發作為創紀錄、破紀錄的日程。早在1998,公司就成立了第壹家面向本土公司的服裝、鞋類產品設計研發中心,率先成為自主研發的中國體育用品公司;2004年,李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作,對李寧公司生產的運動鞋進行力學特性測試,建立職業運動員足部數據庫,收集分析職業運動特性數據,進壹步提高產品的專業性和舒適性。經過十五年的探索,李寧的產品已經從單壹的運動服裝發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等系列。在不久的將來,李寧品牌將努力成為世界級品牌,為全世界的運動員和運動愛好者提供專業的運動產品。因為這種熱情,李寧擁有中國最大的體育用品分銷網絡。與此同時,李寧的國際網絡也在不斷擴大,目前已進入23個國家和地區。

每壹支冠軍隊伍的背後,壹定有壹套行之有效的管理方法。李寧公司也是。在實踐和探索中,形成了壹套適合公司的戰略規劃模式和管理體系,使公司組織運作順暢無阻,戰略實施果斷快速。目前,李寧公司正在全國範圍內建立基於ERP的信息系統,全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源,發展電子商務,進壹步提升運營效率和品牌形象。

“在中國推廣體育,讓體育改變我們的生活”是李寧公司的初衷。李寧公司從未放棄任何實現這壹使命的努力。自1990支持北京亞運會中國體育代表團以來,李寧公司在體育方面投入巨大,創造了數萬個就業機會。

獨特的企業文化是李寧公司每壹個部分緊密合作、奮力向前的指揮棒,使所有供應商、經銷商和服務商成為合作夥伴,所有員工齊心協力。李寧人相信人的潛力是無限的。體育讓人更加自信,敢於表現自我,不斷挖掘潛力,超越自我——我們有這樣的品牌理念,並堅定不移地付諸實踐:1990年,李寧公司成為中國首家贊助亞運會中國體育代表團的體育用品企業;1992年,李寧公司為中國奧運代表團提供了獲獎器材,成為中國首家贊助奧運會的體育用品企業。從65438到0993,李寧公司在中國率先建立了特許經營營銷體系。從65438到0998,李寧公司率先在廣東佛山建成了中國第壹家運動服裝和鞋類的設計研發中心。從65438到0999,李寧與SAP合作,推出AFS服裝鞋類解決方案,成為國內首家實施ERP的體育用品企業。2004年,李寧公司在中聯交主板成功上市,成為首家在海外上市的體育用品企業。2005年,李寧公司成為NBA官方合作夥伴。2006年,李寧公司成為ATP中國官方市場合作夥伴。

發展歷史

65438-0990李寧體育用品有限公司在成立之初就與中國奧委會合作,通過體育用品推動中國體育事業的發展,不遺余力地贊助各類體育賽事。從65438到0995,李寧公司成為中國體育用品行業的領頭羊。2004年,李寧公司繼續保持行業領先地位,銷售額創歷史新高,向世界級品牌的目標沖刺……李寧LOGO創意。

●1990-1992-創建階段

●1993-1995-高速發展階段

●1996-1998-業務調整階段

● 1999 -2001年-二次開發階段

● 2002 -2003年——品牌重塑階段

●2004年至今-專業發展階段。

從65438到0989,李寧先生開始準備李寧的設計方案,並於同年4月正式註冊了“李寧牌”商標。

1990年5月,李寧公司在廣東三水起步,從事“李寧牌”運動服裝的生產經營。

8月,1990,“李寧牌”運動服入選第11屆亞運會火炬傳遞指定服裝、中國國家隊參加亞運會獲獎服裝、中外記者指定服裝,“李寧牌”隨亞運會火炬傳遍全國。

1991年,李寧公司開始全面經營李寧品牌運動服裝和運動鞋。

1992,李寧牌裝備入選第25屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定獲獎服裝和鞋,結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。

1993,李寧公司遷至北京。

從65438到0993,李寧公司在中國率先建立了特許經營營銷體系。

65438-0995,李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”,訂單量占總成交額的壹半,成為中國體育用品行業的龍頭。

65438-0996,李寧公司贊助中國體育代表團參加第26屆亞特蘭大奧運會。

65438-0997年,李寧公司在佛山創辦了李寧體操學校,這是第壹家由企業投資的體操培訓機構。

從65438到0997,李寧公司在全國各地建立了自己的經銷網絡。

1998年初,北京李寧體育用品有限公司成立。

1998年3月,李寧公司在廣東佛山率先建成了中國第壹家運動服裝和鞋類的設計研發中心。

1998年4月,李寧公司與杜邦公司(現英威達公司)合作,推出CoolmaxR面料。

1998年8月,中國遭遇百年壹遇的洪澇災害,李寧公司給江西、安徽、湖南、湖北、東北等地600萬人民幣。

從65438到0999,李寧公司與SAP公司合作,引入AFS服裝鞋類解決方案,成為國內首家實施ERP的體育用品企業。

2000年6月,李寧公司成功贊助法國體操協會,李寧品牌產品成為“法國體操隊唯壹比賽及獲獎裝備”。

2000年,李寧贊助中國體育代表團參加第27屆悉尼奧運會,“龍套”和“蝴蝶鞋”被各國記者評為“最佳獲獎裝備”。

2001,李寧簽約意大利、法國著名設計師,產品設計走上專業化、國際化道路。

2001年7月,中國跳水隊身穿“李寧”潛水服出征世界跳水錦標賽,這是中國跳水的國球。

2001 10,李寧海外首家品牌形象店在西班牙桑坦德開業。

2001 65438+2月,李寧先生成為“中華骨髓庫”和“愛心大使”。

2001年,李寧公司營業額達到7.34億元左右。

2002年,李寧公司確立了全新的定位:李寧,壹切皆有可能。

2002年,李寧與杜邦(現英威達)建立合作,萊卡面料被廣泛應用於李寧品牌服裝。

2002年9月,李寧公司為西班牙女籃提供了第14屆世界女籃錦標賽的連體比賽服。

2002年底,李寧公司確立了自己的使命、願景、價值觀和業務發展戰略。

2002年,李寧公司的營業額達到約9.58億元。

2003年8月,第三代“李寧”形象店在全國上線。

2003年6月,165438+10月,“李寧杯全國大學生五人制足球聯賽”在北京、天津、上海等13省市正式啟動,嘉年華活動也在全國範圍內展開。

2003年6月,E-POS項目正式啟動,標誌著李寧公司開始全面推出渠道管理信息系統。寧公司與中國國家U18男籃簽約,為中國男籃出征2008年奧運會培養人才,李寧公司也開始進軍籃球職業領域。

2003年6月5日至2月,李寧公司與清華大學經濟管理學院和悉尼科技大學商學院合作,共同設立了第壹個中外合作體育管理碩士項目,為2008年北京奧運會培養優秀的體育管理人才。

從2003年6月5日至2月,李寧公司向內蒙古、江西、陜西、雲南、廣西和湖南的地震和洪水災區捐贈了價值1000萬人民幣的物資。

2003年,李寧公司的營業額達到約6543.8+0.276億元。

2004年2月,第壹款李寧品牌職業足球鞋“領帶”問?牙籃球協會與西班牙男籃和女籃簽約至2008年。

2004年6月28日,李寧股份有限公司在香港聯交所主板成功上市(股票編號:2331),是首家在香港上市的內地體育用品公司。

2004年8月,李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,“錦繡中華”獲獎服裝與“極光”獲獎鞋在雅典相得益彰。

2004年8月,李寧公司與美國埃克塞特R&D公司Ned Frederick博士合作,致力於李寧運動鞋核心技術的研發。

2004年9月,第壹款李寧品牌職業籃球鞋Freejumper問世,標誌著李寧進軍職業籃球產品。2004年9月,李寧有限公司集團戰略項目完成。

從2004年6月5日至10月,我們與DRD設計事務所合作設計李寧運動鞋。

2004年6月5438日至10月,李寧公司大超與中國大學生籃球超級聯賽(簡稱大超聯賽)簽署了為期四年的戰略合作協議,成為大超聯賽唯壹指定體育器材贊助商。

2004年6月,165438+10月,香港設計研究中心“李寧體育科技發展(香港)有限公司”成立,專註於李寧品牌服裝產品設計。

5438年6月+2005年10月,李寧公司與NBA簽約,成為NBA官方市場合作夥伴。

2005年4月,李寧與網易達成合作,創建了壹個全新的“李寧-網易體育頻道”。

2005年4月,李寧公司與全球最大的切工水晶制造商施華洛世奇公司達成戰略合作。

2006年6月5438+10月,李寧公司與NBA克裏夫蘭騎士隊著名後衛達蒙·瓊斯簽約。達蒙·瓊斯將穿著李寧牌球鞋在NBA打球。李寧品牌成為第壹個出現在NBA的中國體育品牌。

2006年3月,李寧001限量版上市。這是中國運動品牌首次銷售限量版運動鞋。

2006年4月,李寧公司與ATP(網球職業協會)正式宣布建立中國官方市場合作夥伴關系。

2006年4月,李寧公司與中國大學生體育協會達成協議,打造全新的中國大學生足球聯賽。

2006年4月,李寧在河內與越南足球協會(VFF)簽約。李寧公司將在未來三年為越南國家男女足球隊和越南國家U23男子足球隊提供設備。

2006年4月,李寧公司與ATP(網球職業協會)正式宣布建立中國官方市場合作夥伴關系。

2006年6月,NBA克利夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯應李寧公司邀請訪華。在7天的行程中,達蒙先後到訪北京、杭州和上海,與中國的消費者進行了近距離接觸。

2006年8月14日,李寧品牌聯手NBA 50強巨星之壹的奧尼爾先生,共同推出“李寧”SHAQ系列職業籃球產品線,共同開拓中國籃球市場。

2006年9月5日,李寧公司推出了專業的鞋類產品技術平臺——“李寧宮”減震技術。“李寧公”是中國第壹個運動鞋研發的科技平臺,標誌著李寧運動鞋科技吸睛能力躋身世界領先行列。

2006年9月12日,李寧品牌正式與蘇丹國家田徑隊簽約。蘇丹國家田徑隊將穿著李寧公司專門設計的訓練服、比賽服和獲獎服參加2008年北京奧運會的比賽。

2007年6月5日,李寧與中央電視臺攜手打造體育頻道全新形象。

6月65438+10月65438+2007年2月,李寧簽約阿根廷國家籃球隊,品牌國際化戰略更進壹步。

2007年6月29日,李寧與瑞典奧委會簽約,成為奧運代表團指定體育器材合作夥伴。

2007年4月30日,李寧公司與北京體育大學攜手,推動和支持中國農村體育事業的發展,與農村體育教師“壹起運動”。

2007年6月25日,李寧公司簽約成為西班牙奧委會的“官方合作夥伴”,攜手征戰北京奧運會。

2007年9月24日,中國體育品牌首次簽約頂級網球運動員——李寧公司攜手柳比西奇進軍國際網壇。

2007年6月5438+065438+10月65438+5月,李寧收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”57.5%的股權。

2008年7月31日,李寧有限公司宣布於7月31日與意大利運動品牌樂透體育簽署協議,以不低於654380億港元的價格獲得該品牌在中國20年的獨家特許經營權。