品牌策略是企業經營自身產品(含服務)之決策的重要組成部分,是指企業依據自身狀況和市場情況,最合理、有效地運用品牌商標的策略。品牌策略通常有以下幾種:1、統壹品牌策略統壹品牌策略是指企業將經營的所有系列產品使用同壹品牌的策略。使用同壹策略,有利於建立“企業識別系統”。這種策略可以使推廣新產品的成本降低,節省大量廣告費用。如果企業聲譽甚佳,新產品銷售必將強勁,利用統壹品牌是推出新產品最簡便的方法。采用這種策略的企業必須對所有產品的質量嚴格控制,以維護品牌聲譽。2、個別品牌策略個別品牌策略是指企業對各種不同產品,分別采用不同的品牌。這種策略的優點是,可以把個別產品的成敗同企業的聲譽分開,不至於因個別產品信譽不佳而影響其他產品,不會對企業整體形象造成不良後果。但實行這種策略,企業的廣告費用開支很大。最好先做響企業品牌,以企業品牌帶動個別品牌。3、擴展品牌策略擴展品牌策略是指企業利用市場上已有壹定聲譽的品牌,推出改進型產品或新產品。采用這種策略,既能節省推廣費用,又能迅速打開產品銷路。這種策略的實施有壹個前提,即擴展的品牌在市場上已有較高的聲譽,擴展的產品也必須是與之相適應的優良產品。否則,會影響產品的銷售或降低已有品牌的聲譽。4、品牌創新策略品牌創新策略是指企業改進或合並原有品牌,設立新品牌的策略。品牌創新有兩種方式:壹是漸變,使新品牌與舊品牌造型接近,隨著市場的發展而逐步改變品牌,以適應消費者的心理變化。這種方式花費很少,又可保持原有商譽。二是突變,舍棄原有品牌,采用最新設計的全新品牌。這種方式能引起消費者的興趣,但需要大量廣告費用支持新品牌的宣傳。品牌傳播策略
是企業在品牌的內外部傳播工作中的策略,構成品牌策略三大組成部分之壹(品牌建設策略、品牌管理策略)。
壹、品牌策略與傳播的起源
首先我們要對傳播概念做壹界定。我們所研究的是壹個大傳播的概念,而不是新聞發布、炒作新聞或者是壹個簡單的廣告投放。我們所理解的大傳播的概念所反映的內涵是:壹個企業或壹個品牌,它的壹言壹行、壹舉壹動給所有消費群體傳達的信息,這個過程我們叫它傳播。
第二,我們認為在整個企業參與市場競爭的過程中,壹種有計劃的、系統的、策略的品牌傳播代表著最高層次的壹種競爭效率,它能夠給企業帶來的是更好的提升競爭力的效果。
第三,品牌競爭或品牌策略傳播必須是當社會的經濟、市場環境和營銷環境發展到壹定階段的產物。中國經濟在經歷了短缺經濟時代否定個體的品牌競爭、改革開放初期陣痛於海外頂級品牌以高昂的品牌價值及整體優勢攻城略地,以及國內企業對核心競爭能力十數年來的曲折探索實踐之後,才悟出了品牌競天下的道理。
我們簡單地將中國的品牌實踐分成以下三大階段:
第壹階段,80年代以前,短缺經濟的時代否定個體的品牌競爭,僅僅產生了區域品牌。
典型表現:鈕扣式商標。
在短缺經濟時代,幾乎所有的商品都是供不應求的。對於消費者來說,能夠買到某種產品、用上某種產品就已經很好了,並不太關心產品是什麽品牌的。那時出現的品牌現象是區域性品牌,比如:在上海,輕工業比較發達,發展也比較早,大家對上海貨普遍認為是比較好的。只要是這個區域裏的企業生產的產品我們普遍都會認為是好品牌,是較高層次的品牌。
"鈕扣式商標"是那個時代品牌意識的典型表現。舉個例子,當時的銷售環境是沒有超市,沒有開架式的銷售,我們只能較遠地看到在貨架上擺放的商品,在櫃臺與消費者企業品牌策劃是現在很多企業都會采取的方式,這樣可以對品牌未來的發展制定壹個方向,然後進行適當的宣傳和推廣,增加消費者對品牌的好感度,可以使品牌快速的在市場上走俏。那麽進行企業品牌策劃的傳播方式有哪些呢?
1.動態媒體的傳播方式。利用電視、電影和廣播等富有動感的現代化視聽媒體來進行品牌營銷活動。電視是受關註率更高的媒體,電視的表現力豐富、生動,能集聲、畫、意於壹體,利用電視對品牌進行傳播活動,其優點是:傳播面廣、傳播速度快、信息傳遞準確、表現力豐富、影響力大。但也有其無法避免的缺陷,那就是無論電視畫面是多麽的精彩紛呈,其始終無法讓人產生真實感,而且成本高昂、互動性差、缺乏針對性,無法_存。
2.靜態媒體的傳播方式。利用報紙、雜誌、海報、郵件等靜態媒體來進行品牌營銷活動,它更主要的優點就是價格低廉、可_存、傳播面較廣並且能夠做到有針對性的傳播。它存在的不足也是明顯的,即傳播速度慢、信息易失真、表現方式呆板、互動性差、影響力小。
3.人員媒體的傳播方式。直接讓營銷人員去傳播品牌。借由營銷人員直接去傳播品牌的優點就是:針對性強、感知性強、互動性強、靈活多變、生動而又具體並且容易立即得到定單,其不足之處就是:費用高昂、傳播速度慢、傳播範圍不廣並且傳播的效果受營銷人員個體素質的影響較大。
4.網絡媒體的傳播方式。在新興的信息媒體時代,利用電腦網絡進行對品牌的傳播,是近幾年來的壹種全新的品牌傳播方式。網絡媒體方式的優點就是:傳播速度快、信息更新快,信息傳遞準確並且表現力豐富、形式多樣、互動性強、成本低、可_存,不足之處是:受電腦普及率及網絡知識普及率的影響較大、傳播面小、針對性差等。
5.綜合方式的傳播運用。綜合的運用幾種傳播方式,全方位的對品牌進行傳播宣傳。優勢就是能夠充分的避免采用單壹方式的先天不足,並且能夠讓人感覺到企業實力的強大,從而從另壹個方面也為企業的品牌塑造了形象。要根據成功地塑造品牌目標形象的要求、目標市場狀況以及自身的綜合條件等各種因素,科學、合理地選擇和組合傳播的方式,所選擇和組合的傳播方式要能夠全面、準確、直觀地表現出品牌的目標形象特點來,同時也要充分考慮到企業自身經濟條件,要註意對投入與產出效益的研究,盡量花更少的錢而取得更大的效果。
現在品牌策劃的傳播方式越來越多樣化,而且每種傳播方式都有其優缺點,企業可以以影響力較廣的傳播方式為主,然後其他幾種傳播方式為輔,相互結合,這樣品牌策劃的效果可能會更好,也能讓更多的消費者接收到品牌的信息,產生更多的信賴感。