壹、亞馬遜亞馬遜
1.基本信息
亞馬遜作為近幾年的熱門平臺，幾乎已經發展成為跨境電商的領頭羊。亞馬遜因為流量大，單價高，平臺標準化，受到賣家的青睞。亞馬遜適合在中國的工廠或者在供應鏈上有優勢的品牌。是壹個非常優質的B2C平臺，有FBA物流系統，可以幫助賣家發貨，管理後期的倉儲、配送、物流，包括可能出現的退貨問題。在全球有很多運營中心和海外倉庫，可以快速發貨。亞馬遜占據了全球數億消費者，客戶對價格不敏感，所以產品利潤率有保障，平臺會為上架的新品支持壹定的流量。
2.目標市場
亞馬遜主要針對歐美日的中產和優質客戶，消費水平高，綜合素質高，產品利潤率有保障，退貨率低。此外，平臺還永久黑掉退貨率高的買家，極大地支持了賣家。目前亞馬遜已經覆蓋了100多個國家和地區，十多個站點，每個站點都有壹定的特色和相對獨立的運營政策。
3.成本系統
亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準都不壹樣。比如北美站每月39.9美元，歐洲站25英鎊，日本站4900日元，換算成我們的人民幣基本不到300元。亞馬遜註冊店鋪，只收租金和傭金，包括FBA費用。不收取押金。
4.商業模式
自營+第三方賣家+跟進+FBA，亞馬遜是壹個綜合市場。其產品40%以上為自營，50%以上來自第三方賣家。如果是同品牌同款式的產品，可以跟進，最大限度避免平臺上產品同質化。亞馬遜有自己的倉庫和配送系統，還有亞馬遜客服支持系統。賣家只需要把商品送到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發貨、物流都可以由亞馬遜來處理。
5.賣方運營模式
產品導向+品牌化，專註單品打造。亞馬遜沒有商店概念。雖然近幾年有了品牌旗艦店，但算法壹直是以產品為主。所有已發布列表的所有權屬於亞馬遜。如果管理不好，可能會被其他賣家修改占領或者被亞馬遜下架。
6.不足之處
對賣家的產品質量和資金要求非常高；程序會比其他平臺稍微復雜壹些；市場成熟，競爭也激烈；亞馬遜平臺的規則相對更嚴格，賣家在操作時要時刻註意不要觸碰平臺的雷區。
二、蝦皮Shopee
1.基本信息
蝦皮是目前東南亞的壹個電商平臺，消費者主要是東南亞的壹些國家。雖然平臺成立於2015，出現不久，但是用戶量很大，騰訊占股40%，所以註冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺中最簡單的，短時間內就能看到效果，開店幾乎是零成本，但是蝦皮的利潤比較低，壹般都是以壹批量大的店為基礎。
2.目標市場
蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國大陸、臺灣省、印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡，地區APP下載量名列前茅。可以說shopee是東南亞藍海市場發展最快的電商平臺。顧客主要是年輕人。
3.成本系統
蝦皮會收取上個月銷售額5%到6%不等的傭金，但新賣家前三個月是免傭金的。此外，訂單金額還有2%的交易費。目前國內有幾家倉庫為賣家提供運輸服務，所有的運輸過程都需要賣家支付壹定的運輸費用。不收取押金。
4.商業模式
蝦皮是壹個移動平臺模式，社交度高。大陸用戶只能是個體工商戶或企業。蝦皮在國內有倉庫，賣家要自己把貨運到倉庫，然後打包運到目的地倉庫。
5.賣方運營模式
店鋪運營，前期壹定要重視店鋪運營。蝦皮有三個月的潛伏期。開店後不在規定時間內完成任務，孵化期直接過不去，後面的店就很難做了。蝦皮會給每個店鋪貼標簽，然後根據標簽把顧客推給妳。如果壹開始就隨時把產品穿上，店鋪的標簽就被打亂了，店鋪的分量也就沒了。
6.不足之處
單品利潤比較低。如果客單價和單量高，可以提高利潤。平臺還處於發展期，規則和最佳運營模式都是可變的，需要及時適應；平臺還處於發展期，規則和最佳運營模式都是可變的，需要及時適應；
第三，速賣通全球速賣通
1.基本信息
阿裏旗下的全球速賣通於2010年4月上線，是國內最大的跨境出口B2C平臺之壹。平臺上線初期利潤可觀，但隨著阿裏巴巴上市，門檻越來越高，後期出臺的各種新規對賣家越來越不友好。開店收了1w-5w的押金，還有年費，傭金，手續費，交通費。平臺的價格競爭也很激烈，有時候需要價格很低才能有相應的優勢。
2.目標市場
全球速賣通主要針對發展中國家如俄國、巴西、南歐、東歐、南美等對商品價格極為敏感的低端消費者，在這些國家的市場占有率非常高。如果妳主要賣低端產品，妳可以選擇全球速賣通。
3.成本系統
全球速賣通的收費系統相對簡單。開店需要繳納最低1萬元年費，不同品類年費不同。然後根據不同品類對產品銷售收取5%-10%的傭金。全球速賣通年費根據賣家經營情況返還。如果店鋪業績達標，平臺會將年費返還給賣家。
4.商業模式
全球速賣通是國內平臺型模特+賣家資源，依托阿裏國際站的流量發展起來的。它的商品、物流、海外倉等等都是賣家和第三方提供的。上面的賣家大多來自中國，競爭激烈，所以上面的價格戰很常見。全球速賣通支持個體工商戶或公司開店。
5.賣方運營模式
店鋪經營型，賣家推廣店鋪整體權重，產品好賣，店鋪權重加權。平臺是全中文後臺系統，運營規則、流程、運營、廣告與淘寶、天貓非常相似。
6.不足之處
門檻費、年費高；需要團隊運作和大量的精力投入；大眾類和特殊類會很嚴格；阿裏的平臺需要做很多直通車，燒錢廣告。
第四，易貝
1.基本信息
EBay於1995在美國成立。開店沒有門檻費，但是上架要收費，初期產品不能超過10。復習周期長，訂貨周期長。需要積累信譽，不適合新手。平臺規則偏向買家，壹旦投訴，店鋪甚至可能會關門，所以產品的挑選很重要，產品質量必須過關。因為是老牌的跨境電商平臺，很多低價值的產品被早已成長起來的賣家掌控。現在很多買家都在用海外倉做大件，但是大件成本高，適合有壹定外貿資源的人。
2.目標市場
EBay主要針對美國和歐洲市場的中產階級客戶。作為最早的在線拍賣和購物網站，易貝在歐美和歐洲仍然擁有很高的人氣。如果從事汽車配件行業，二手產品，藝術品收藏拍賣等，EBay是個不錯的選擇。
3.成本系統
EBay商店分為三個等級:基礎商店、高級商店和超級商店。基本商店每月花費24.95美元，包括250種單壹價格的產品和250種拍賣。上傳後價格約為1.5元，拍賣價格約為1.8元。高級商店每月花費74.95美元，超級商店每月花費349.95美元。Ebay的收費規則比較復雜，除了店鋪費還有各種費用。
4.商業模式
EBay是平臺型的模式，以拍賣的形式存在是區別於其他平臺的壹大特點。目前，易貝主要有三種形式:拍賣、壹口價和綜合銷售。賣家賬戶可分為普通賬戶和企業賬戶，普通賬戶可分為個人賬戶和商業賬戶。
5.賣方運營模式
店鋪管理，賣家完成店鋪關卡，產品易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。
6.不足之處
整體流量和購買人數相對落後；雖然開店是免費的，但是上架商品要收錢，還有商品的交易成本和發布成本。定價多樣化，規則更復雜。新賬戶會有限制，需要慢慢提高；背景純英文操作。
動詞 （verb的縮寫）希望
1.基本信息
Wish於2011成立於美國矽谷，2013正式進入外貿電商領域，主要依靠物美價廉吸引客戶，在美國擁有極高的知名度，90%的商品來自中國。Wish偏向客戶，賣家在退貨糾紛中會處於劣勢，商品審核周期也比較長。想賺錢，幾乎只有壹條路可走，要做好長期經營的準備。Wish可以通過臉書和Google賬號直接登錄，所以平臺會根據用戶的興趣特征、社交屬性、歷史記錄等將每個人劃分為不同的標簽，將產品與用戶的需求標簽進行匹配。但在今年2月2日的海外發布會上，Wish表示將暫停開放註冊，啟動邀請制。想要訪問Wish的新商家需要先在網站上填寫壹份簡短的問卷。Wish團隊將審查每個請求，以查看產品類別、渠道合作夥伴關系和電子商務績效歷史等因素。祝願2022年壹定有大動作，可以先觀望。
2.目標市場
Wish主要面向北美的移動客戶。是基於手機APP的跨境電商平臺，在澳洲擁有大量買家。目前銷售的商品主要集中在重量輕、客單價低的時尚品類，消費品類購買產品沖動。
3.成本系統
Wish的商店押金是2000美元的固定費用。之後如果不想運營平臺，就退回去，但是如果違規，就要扣錢。之後根據產品訂單總銷售額，統壹收取15%費率的產品傭金。
4.商業模式
Wish是移動平臺模式，支持個人賣家和企業賣家入駐。壹般企業流量會相對多壹些，但是個人賣家的產品價格會相對低壹些，所以訂單量也比較可觀。平臺對投放的及時性、有效的跟蹤、合適的投資率、退款率都有非常嚴格的要求。
5.賣方運營模式
店鋪管理需要泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快選擇購買。Wish有中文背景，後臺操作很簡單。適合新手玩家。
6.不足之處
平臺保證金和傭金高；賣方不允許與買方直接溝通。如果客戶覺得收到的商品有問題，平臺壹般采取留存商品退款；平臺不完善，物流解決方案不夠成熟；容易被罰款，押金也少。
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