海瀾之家在六年的上市時間裏面能做到8000家直營加盟合夥托管店是因為它的加盟模式很好的解決了服裝行業的痛點和進行了經營的創新。年收入最高達到196億，是目前服裝行業A股表現市值最好的品牌，馬雲和馬化騰同時追著來投資，其中馬化騰投資了100億。服裝行業的痛點：壓貨，庫存巨大，（受到天氣，流行趨勢，面料，款式的影響。）現金流不足，不順暢，運轉周期長。經營的創新：運營了阿米巴的經營模式，用最小的銷售成本創造了品牌的利潤最大化。上中下遊三方就相當於是壹個個獨立的組塊，每個合作組塊各負各責，各自發揮自己最大的優勢壹起實現總目標的最大收益。總的感想：想要長遠發展，持續高速發展，必須要有做大做強的意識和架構，產品質量要保證，但這不是重點，如果只是壹味的關註產品，還是普通的做貨思維。不要只做賺錢的企業，要做值錢的品牌。
好的品牌要有整合優化上下遊的綜合能力，背後要有壹個能助企業長遠發展的培訓中心，為品牌和加盟商賦能。1、海瀾之家是0加盟費，店內歸海瀾之家，店外歸加盟商。收取200W， 100W用於加盟押金，五年壹簽，到期可退還。100W用於店面選址，裝修，進貨費用。承諾每年10%的年化收益，如果不夠10%，總部進行兜底承諾。（店長和導購人員的薪酬標準由公司總部決定，發放是加盟商自理。）鋪貨，管理，銷售，庫存，店長和導購培訓，總部負責。不壓貨，沒有庫存。2、對於加盟商的客戶群體進行了定位篩選，側重於選擇不同行，不懂行，追求收益穩定並認可保本理念，手裏有閑錢，願意做甩手掌櫃的那壹撥人，（大額度理財，除了股市，基金，樓市，就是品牌的商業實體加盟，前二者風險極大，專業性強，有可能套牢或是血本無歸，後者在國家的打壓下不是壹個很好的理財手段，也有可能被套牢並貶值。而品牌服裝實體每日可以產生現金流。）市面上高於6%收益的正規理財產品就是壹個高收益並伴有高風險的產品，而海瀾之家的加盟可退還押金，並且收益也承諾達到10%，所以這是壹個安全並穩定的產品。有錢的人出錢開店，有能力的人來經營管理，這在壹定層面上保證了項目的成功機率。其實這就是壹個表面經營服裝的行業，實則是壹個金融理財產品。3、海瀾之家的盈利結算是當天結算，這個即時激勵做得非常的好，對於不用經營，也不會經營的投資者來講體驗的滿足感很好，並且可以極大的帶動身邊資源進行加盟轉介紹，有利於品牌快速做大。每天結算46%給加盟商，用於店面的租金，水電，店長，導購工資的支出事宜。店長給予10到20%的幹股，有效的控制了店長工資，就有效的管理了門店的現場和運營。4、海瀾之家巨額的押金形成了壹個穩定的現金流，自己做成了壹個內金融平臺，對於沒有足夠的錢的加盟商，給予壹個很好的資金支持。可以用現金流來做信用貸款，或是用車子和房子來做抵押貸款。5、海瀾之家自身沒有工廠，整合了上萬家中小型工廠給自己鋪貨，（中小型工廠是做貨思維，痛點是想做大做強，但自己沒有很好的銷售渠道）公司有大型的面料采購平臺，幫助上遊節省成本，並給工廠提供最低息的貸款。自身沒有設計師，只給到工廠流行趨勢的資訊，工廠自行設計款式，打版，通過總部篩選再放到全國門店進行試銷。如果賣得好，二個月結算貨款，如果賣得不好，全退。旗下有百衣百順折扣處理店，減少壹半利潤可以幫助工廠清貨，如果還是無法清貨就把條形碼和商標撕掉，放到當地的二級市場進行流通。這也幫助了中小工廠清理不好賣的積壓款式。每個工廠只是負責壹到二個款式，倒逼工廠只做精品和爆品，嚴格把關品控。優化了上遊供應商的產品輸出能力。