貨物的來源
每天都看到很多關心找貨源的人。看來有了好的貨源，生意就有保障了。但是壹開始，事實上，在商店裏，
最不重要的是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。在這個時期，記住，不要選擇妳愛的，只選擇容易傾倒的。
比如說；我買了壹件20元的襯衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，我要求自己反正每天賣壹件。壹定要高於80元。
可能有人說過:真黑。
我告訴妳:衣服的價值在於賣的過程。有多少顧客缺衣服？女人買衣服是因為她們喜歡這個過程。
買這些價位衣服的女人不會跟妳認真的。他們就是覺得不貴。它可能不太好玩，目前他們也不太需要它。
不過留著以後小配也沒問題。價格？可以穿，反正也不貴。便宜又不會穿。
試試看-20塊？太貴，太貴了！10.好吧，我給家裏保姆買！！！
賣衣服的時候，愛自己的貨。時間長了不要嫌棄。拿到貨就有後悔。我會總結壹下教訓，
但我還是把它當做最美的裙子來賣。
我當時的信念:垃圾都能參與商品流通，何況我是賣新衣服的！
我沒有吹牛。客人都是沖著我的熱情來的，還有很多熟客。最高紀錄，壹天營業額3000多，至少賺2000多。
最低700，也有400多點的利潤。
四個月後，第二家店開張了。
我雇了壹個送快餐的姑娘，600塊錢，她給了我1500。她真的實現了銷售高於壹切。我們的市場，
1500是比較合理的工資(當時)，不過妳應該熟悉。我不相信。我相信激情。
我開始調整拿貨方式。
找對象不如找貨。
我走訪了所有的市場，經過反復挑選，我選擇了兩家批發商。
為什麽？跟著莊！如果妳眼光好，不妨跟著王家。
進貨的人很多，喜歡東拿西拿的東西。他們覺得自己很有眼光，拿貨喜歡“逛”和購物。我不會。
我就集中兩家，熟了就是大客戶了。我可以拿別人看不到的新版本，等它成熟了，我就開始還。
好的版本我能跟上，壞的版本我盡量改。關於商品我不想多說。家裏風格比較統壹，也不會亂，是壹條搭配之路。
看那些有品味的妹子拿的貨，我都快笑死了。
我的強項是銷售，不會耽誤拿貨。我不停地賺錢開店。18個月，開了4家店。因為我想賣掉所有東西，
批發商被我感動。經常賒銷給我，流動性大大增加。
我後來開了10多家店，* * *從六家批發商那裏拿貨。我走的早，換的也早，所以年底沒賭什麽。
說到這裏，妳會想，我是個什麽樣的人？
妳們100%都會猜錯。
就在我13元賣出壹件小襯衫的時候，我穿著香奈兒。普拉達d &；我甚至不再玩了
我還有壹個收獲:6年來，我手下20多個銷售人員創業，20多個老板娘。他們明白了，
做生意其實不需要花多少錢。
我教他們成為無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，不能操之過急。
我覺得“我走在這條路上”，我想賣的是我自己對衣服的理解。其實女人需要的只是心理上的滿足。
妳們中肯定有人喜歡買而不是穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不用求名牌。
現在我的生意好，貨貴，賣的好。說實話，通過這麽多好事，這個時尚也知道個七七八八。
就是作為老板娘，壹定要打扮的漂漂亮亮的，要想生意做的好。而且店裏的貨只能配壹點，千萬不要自己穿版型。
那是店員的事。妳必須穿得優雅，妳店裏所有的衣服都是優雅的。妳明白嗎？盡量穿大牌做戰服。
那時候，妳壹個溫暖的微笑，會讓很多難纏的女人成為妳的常客。
賣便宜貨和賣貴貨不壹樣。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴的，要涼。
妳會覺得勢利？不對。
在頂店，妳有沒有感覺到那種禮貌背後有壹點冷？！
我賣貨。事情是這樣的。2000左右的衣服不要報價。給她看壹臺電腦。記住，看著她的眼睛。
有禮貌就夠了。如果她在這個消費階層，她覺得她要證明給妳看。女人是天敵，太熱情了。
她覺得妳的貨不值得。
賣貴貨的時候，笑得越少越好。即使是多次光顧的顧客，也是彬彬有禮，彬彬有禮。
說西拉斯的閑話，真的是書用了，恨少了
有朋友問我，為什麽做貴的做便宜的？
其實我是來看店址的。
隔壁左右，妳要跟著妳賣什麽檔次。通常人流量很大，所以妳要衡量壹下。人少的地方，就要做貴的商品。
當然，我喜歡聚在壹起。不要建立壹個只有壹個商店的地方。死路壹條，不是省房租，是浪費時間。
有人會說，我養兩年就旺了，兩分鐘耽誤妳賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車進貨，賣貴貨，出入寶馬。
賣100壹塊賺90太慢，90%不多。
賣1000壹塊，30%就是300。
但是留著妳的貨。是真的。如果不能保持6個月到10個月，就不要做。但是壹年下來我不累。會越來越繁榮，
很多人沒有堅持。如果妳做了交易，妳註定要做苦工。開頭容易，永遠難。猶太人最擅長做生意，
他們都賣昂貴的東西。
當時很多品牌都拉我進去。我從來不做。妳可以滿街賣貨。我為什麽要把命運交給妳？我又不是不能做生意。
女人只忠於男人，男人忠於品牌。有什麽好的牌子我都想試試，畢竟消費還沒到嘗試千山萬水的程度。
賣大宗商品不錯。賺得多了，沒人管。除非妳賣名牌，名牌才會拉妳進去？
我現在也做批發。我不邀請人加入。不是我沒錢。我會帶來100人。如果100人不賣貨，
那就是100的行李。我也同情那些小店。他們必須掌握很多東西以及如何銷售。
銷售商品第二定律
1.每個女人都會覺得自己有壹套穿衣方式。不要裝顧問，要做形象指導。認為自己不擅長穿衣打扮的人是不會經常買衣服的。
熟客很重要，業務回頭客比例很大。
不要嘮叨妳的客人搭配。女人的自尊高於壹切，不會為了妳找個地方裝傻。
不然就算這次買了。妳不會是她經常想去的地方。
我會這樣處理。
客人關註壹件衣服後，我會由衷地贊嘆她的品味，我會問他在買衣服的過程中，她還有什麽。
更好的奇思妙想。誇她應該吃這碗時尚。我自卑多了。
結果就是我的很多客人有空的時候都喜歡帶著老公或者男朋友在身邊，順便買壹些，以顯示自己購物的精明。
這是她的天堂。她還可以給朋友打電話，幫妳賣貨。她想讓更多的人知道我是名牌，我是她的粉絲。
我的店是無數女人的夢工廠。我賣的是夢想，我的商品是成功感和優越感。
很多時候客人發現從我這裏買的壹件衣服比別人的貴很多。但他們會捍衛自己的威望。
我心裏有壹萬個理由否認我的失敗，她也不會拿我撒氣——她知道我不是專家。
2.賣貨不是辯論
好的，沒錯，是銷售人員的法寶。
讓我們看看:
這種織物不好。
是的，妳是專家。但是很好洗很好幹，也很好打理。不需要幹洗。
穿起來不會舒服
沒錯。穿之前洗幹凈。精致的美人通常在洗過之後會穿上新衣服。妳喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的按鈕，它們太難看了。
是啊是啊。但是請保留這條項鏈。這是壹個手鐲。壹個彩色的。妳家裏壹定有很多手鐲。
結果往往是:壹件毛衣，壹條手鏈，壹條褲子。她還告訴我們應該穿什麽褲子。為了維護她的權利，
又買了壹條褲子。)
當客人有了上帝的感覺，他就會成為妳的奴隸。
女人很奇怪。當他覺得自己打敗了壹個成功的人(我是名牌)，她覺得自己更成功。兩個成功人士的話題，
絕對不是便宜貨。(客人會覺得:我是壹個成功的人。100.200不是問題。)
遇到孤客，要全力以赴:好的對手是老師。
妳是個商人。妳應該有商人的素質。隨意讓步是噩夢的開始。妳這次少50大方，他下次爭取100。
討價還價的要點是壹個接壹個的交換條件，比如多買兩件，或者帶配飾，或者答應帶朋友。
承諾對價格保密。保證下次不給這麽低，多關註我們。當我們的朋友來時，為我們美言幾句。
每個人都想要雙贏的局面。妳已經是我們的貴賓了。
妳可能註意到了，我壹再強調我穿的是名牌。不要鄙視，這就是營銷。
妳的形象就是店鋪的形象，妳表現的檔次就是商品的檔次。客人願意和妳交朋友，妳當然要謙虛壹點和妳交朋友，她會覺得自己很有檔次。
我的客人認可我這裏的客人都是有品味的。從我這裏買東西是光榮的。)
妳看，妳的客人都是成功人士，有階級的朋友。為什麽還在為賣貨發愁？有營銷，沒有促銷。
3.控制妳的多樣性。
每個女人都有自己的穿衣方式。我告訴妳壹個秘密:100%都很會選衣服。50%擅長選褲子。
30%擅長選裙子(連衣裙除外)。
女人為什麽壹直逛街？真正買衣服的人會經常買衣服嗎？大部分都是褲子和裙子不太搭。
但他們從來沒有想過要滿世界找壹件合適的衣服，總覺得缺壹件衣服。
聰明的老板娘已經知道怎麽做了。
利用妳的優勢，攻擊妳的弱點。
老板娘拿著貨，喜歡把重點放在大衣上。大衣的競爭最大。除了漂亮，還有更漂亮的。
我們遇到的客人都是專家，他們都有自己的方法。做生意難嗎？妳自己去看看吧。
生意好的老板肯定會看“下三條路”，也就是褲子、裙子、鞋子。
“下三條路”已經完成，壹切都賣得很好。
想知道什麽樣的褲子裙子鞋子賣的最好？
褲子
關鍵詞:穩重，苗條，
褲子應該是各種類型:小腿、直腿、休閑闊腿褲、西褲、7.8.9開叉褲。
夏天以亮為主，冬天以暗為主，壹年四季都是黑的。
每條褲子都不能有太多相似的型號。
取貨的時候兩個型號差不多。選壹個。如果兩個型號都喜歡，就先做壹個，再做壹個。為什麽？
哪裏有比較，哪裏就有高低。客人不想參加考試。她壹般只選擇妳10的壹項，九項淘汰。她對未來不感興趣。
妳提供五款，她也選壹款。記住，款式不要太多，客人對褲子的款式要求不高。淘汰供應商時，
重點看版本。款式好、年齡跨度大、簡潔大方的褲子最暢銷。個性是客人的事，
* * *性是妳的事。越是個性化的褲子越難賣。
裙子
關鍵詞:線條，苗條，含蓄性感
為了賣好褲子和裙子，店裏配備了三寶高跟鞋和平跟鞋，冬天準備了三種靴子。
我的體驗是:38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裏也賣鞋，順便給客人壹個感覺。
勸客人換鞋試穿褲子，可以準備很多絲襪，客人覺得妳服務好衛生。如果壹個女人穿著運動鞋試褲子，
我保證妳賣不出去。
如果妳想賣質量好的鞋子，妳絕不能以次充好。不會隱藏太久的。
除了鞋子，其他衣服質量壹般都不錯。世界500強企業不是靠把質量放在第壹位來賺錢的。
妳應該保存並檢查每月的業務記錄。褲子和裙子，銷量應該占40%，這很正常。
每個季節，褲子都是第壹位的。天氣冷不冷，熱不熱，對生意影響不大。
夏天賣褲子，冬天賣裙子。
沒有錯，
壹個幸運的女人夏天有空調，冬天有暖氣。
男人穿得像哥們，女人喜歡與眾不同。
女人喜歡五彩繽紛的世界，但她們喜歡重復購物。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底毛衣，
這件上衣的顏色妳可以大膽壹點，我建議妳在其余的顏色上保持穩重。
我就不說大衣，大衣，大衣了。我們都是大師。
如何與供應商打交道？
試著修好兩個。如果妳拿了全世界的貨，沒人會管妳
集中妳的進貨款，只攻兩三家店，很快就能發現效益。1.退貨相對容易。2。暫時不會，
我從市場上拿回了以前的錢。3.我欠費，可以晚點見。增加營運資金。與供應商的銷售人員保持良好的關系，
有什麽好賣的？妳不會錯過的。4.不要把妳所有的錢都花在旅行費用上。時不時可以讓供應商給妳送個板子，電話電腦就能拿貨。
什麽樣的供應商才是好的供應商？
1，有實力。不要害怕艱苦的工作。只有看到縫紉機才會考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。
全國都壹樣。到處都有人賣貨。妳拿的高端時裝每分鐘都在地上賣，在別處買，換成自己的品牌。
妳可以好好賣，但是可能要12年才能賺到600萬，而不是6年。
尋找貨源，很多老板娘做錯了努力。
當他們出去拿貨的時候，就像購物壹樣，他們關心的是款式和價格，而不是找到壹個有實力的戰略合作夥伴。
有實力的供應商，有錢有才華，肯定比妳壹個人勝算高。
2.道德公司
可以從側面詢問壹下。妳做供應商的銷售人員多久了，妳喜歡這份工作嗎？銷售經理是不是太熱情了？
好的供應商不會無緣無故對妳熱情。他們知道80%的利潤是由20%的客戶創造的。在妳展示妳的商業價值之前，
越是大力宣傳，越要提防。
妳可以觀察他們的客戶是開心還是難過。
我討厭加入。加盟是垃圾。加盟是外國的東西，在中國卻變了味。外國人的加入，
目的是方便管理，規範管理。如果他們想賺錢，可以上市融資。所以，他們想做好管理。中國的壹些商人，
我要的是擴大規模，馬上賺錢。至於拓展渠道後有沒有能力從事規範管理，我沒想過。收入根本不評估。
只要妳有錢，很多加盟商就做不了生意。生意會好嗎？如果妳能通過這種低級管理學會做生意，
那妳什麽意思，10年很難學壹個商人！
我不接受自己加入。我不喜歡背負負擔。
賣我貨的人必須有能力。好貨也要能賣。
以前，我沒有開過工廠。我賣貨的時候，誰想收我入夥費，我都不理。如果我有力量，妳想要什麽？！沒錢就是沒實力！
貨不錯？哈哈，自己賣吧。
到處都是好貨。不是妳的貨好，而是我想找方便。
如果願意壹起做生意，壹定要信任。
供應商有實力，不太在乎妳有沒有錢，在乎的是妳的能力。
我要求妳支付壹切，真的會幫妳賺錢。
是的，沒那麽高尚，我也不是在幫客戶賺錢，但是我希望有能力的客戶能幫我賺錢，所以當我遇到有能力的客戶時，
我會努力爭取很多黨，也沒想過加入。入會費有限。
謹慎訂購
如果妳想要的數量不是驚人的，妳不需要訂購。
有些供應商喜歡問單，妳要小心。他想要的是轉嫁風險。開大百貨的話，秩序就正常了。如果沒有，那就不確定了。
小心妳的錢包。
有些訂餐員是黑人，妳要註意了。樣品可能是進口材料。下單後記得拿壹件樣衣或者布版，在訂單合同中寫明貨不對版，不會收到貨。
如果他找借口，妳可以毫不猶豫的離開。尤其是廣東杭州，包括所謂的外貿公司，妳要小心了。
簡而言之，爭取拿到現貨。
還有其他的欺騙方法:哦，這個產品不是做出來的。能不能訂50件幫妳做？！
妳的回答要聰明:我想要3件大號的，2件中號的。如果有客人來做，請幫我接住。如果有貨就告訴我。這樣，妳就不吃虧了。
我有壹個朋友，下單的時候沒有拿樣衣和布板，結果收了壹批垃圾。
4.負責任的供應商
好的供應商會關心妳的生意，這也是他們關心終端的原因。他們願意在終端投放廣告，會時不時詢問妳對商品的意見。
我會問妳生意的難點是什麽，最近生意怎麽樣，有沒有貨要補充。現在有熱賣貨，送妳壹個板子試試好嗎？
當然，我也會答應妳，毛板可以退。
妳不必在意供應商本身的裝修，但他的簡約體現了實用主義。很多供應商不懂服務終端，只關心自己的裝修來顯示自己的實力。
我的壹個朋友向我報告說，他找到了壹個有實力的供應商。我問他妳怎麽知道他有這個實力，他回答說:“哇，他們店裝修這麽豪華！”
壹旦有了好的供應商，也要努力。雙方都應該珍惜強強聯合。
不要太在意，天天求。任何單方面的利益都不可能長久。
商品賣得好不好，關系到妳的話語權。妳越充分地展示妳的價值，妳得到的好處就越多。
看貨:三分貨，七分賣
1.不好看，賺錢就好。
好看的貨，在歐洲，不在廣州。重點是預估價格。
不要只挑自己喜歡的，要挑大多數人接受的。
不要自己穿，要有商業頭腦。妳掙錢，穿很多好東西。
供應商不錯，但貨不是最漂亮的。
最美的衣服是婚紗。找婚紗公司？
我品味不錯。這些商品看起來不太好。
除非妳是國際名牌，是有品味的妹子，否則會死得很難看。有品味的妹子壹般都是賠錢賺吆喝。
5.路費太貴，多帶點，費用分攤。
現在是什麽年代？把序列號搞清楚就行了，方便補貨。電話和電腦用得比較多。
6.我的客戶數量不多，每天都需要做新的型號。
保持壹定的風格很重要。擴大顧客數量至關重要。圍繞幾個常客，妳會得到越來越多的商品，越來越少的顧客。店裏全是亂七八糟的花樣和破碼貨。
好賣的話盡量多賣錢。這是壹個被市場肯定的產品。消費者購買後滿意度很高，成為常客的幾率大大增加。反之，新產品有新產品的風險。
暢銷的商品。我壹般開始重的時候拿幾十塊。我經常檢查院子是否需要填滿，是否需要添加顏色。
7.經常打電話，只補壹兩片。供應商會看不起我嗎？
別擔心，壹個好的供應商會欣賞妳的謹慎。至少，妳不會給他添太多麻煩。
如果妳打電話回20塊30塊，他會很煩。
8.供應商有些過分的要求。我能拒絕嗎？
拒絕。商人的特點是保護自己的利益。妳是商人嗎？