“看人臉色，日子哪能好過?”在莆田走訪貼牌代工鞋類企業和出口代理商時，常常聽到業主這樣無奈的感嘆。
莆田是世界運動鞋的重要生產基地，也是世界著名品牌鞋的定點生產基地，世界排名前10位的鞋類跨國公司均在莆田設有生產企業，耐克、彪馬、阿迪達斯等國際知名品牌運動鞋均在莆田設有加工基地。這說明，莆田這座“鞋城”有過硬的制鞋技術，不然，產品質量如何能與世界壹線品牌對接?
既然有過硬的制鞋技術，為何只能做“貼牌代工”，而不能自創品牌、另謀出路?
對代工企業來說，貼牌代工當然有好的壹面：妳下單，我生產;妳包銷，我省心;妳賺大頭，我賺小頭，有賺就好。當然，也有不利的壹面：訂單減少時，還要壓低價格，小頭賺不到，貼牌的同時可能還要貼本。
“自創品牌，也難!”壹位業內人士透露說，從申創品牌、維護品牌到壯大品牌需要不斷的投入，這對於利潤空間小的絕大多數中小企業來說是可望而不可即的事。資金投入是壹方面，品牌維護難度更大。據了解，莆田曾有壹家鞋業公司花重金開發新產品，但因專利申請審批緩慢，品牌經營和維護能力不足，壹上市即被仿冒，投入的5000萬元巨資全部付之東流，損失慘重，最終無奈回到貼牌代工之路。
“困難是難免的，企業要做大做強，終究還是要有自主品牌。”與沃特公司董事長蔡金輝壹樣，莆田壹些有遠見的民營企業家在貼牌代工過程中增強了品牌意識，於是邊代工邊創品牌。如今，有些自主品牌也成了響當當的名牌，如國內最大的“雙馳”專業足球鞋品牌享譽歐美，“艾力艾”鞋類系列產品暢銷南美，“三迪”品牌鞋是歐洲、南美強勢品牌，“沃特”品牌鞋則在南美、西亞和東歐建立了營銷根據地。
有了自主品牌，我的品牌我做主，企業發展就不再“看人臉色”了，在代工上就有了討價還價的底氣。沃特公司就是壹個典型的例子，我有生產能力，只要有合適的利潤，我就幫妳代工;即便訂單減少，我也能通過自主品牌闖市場，產量、利潤不降反升。
品牌的效應是明顯的。貼牌代工是壹種“制造”，自創品牌是壹種“創造”，要實現從“制造”到“創造”的轉身，不僅需要企業自身的努力，更需要政府有關部門的引導、幫扶。
壹方面，要制定鼓勵企業自創品牌的優惠政策，積極引導和幫助有實力的企業申報自主品牌，對於申報自主品牌的企業在土地使用、技術研發、人才引進、融資貸款、品牌宣傳、產品參展等方面給予政策傾斜，相關部門要提出幫扶具體方案，***同營造培育品牌集群的氛圍。
另壹方面，要大力整頓市場經營秩序，嚴厲打擊假冒偽劣產品的生產與銷售。“安福小區”是莆田目前最大的鞋類專業批發市場，壹度因銷售“高仿鞋”而聞名。最近，莆田市城廂區在對安福小區進行集中清理後，建立了網銷品牌示範區，出臺優惠政策引導建設品牌示範店，鼓勵網銷企業自創品牌，對新獲得“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“福建省著名商標”等稱號的企業給予5萬元至20萬元的獎勵。城廂區有關負責人表示，經過整頓、引導，再過兩三年，這個網銷小區有望成為莆田的“阿裏巴巴”。
鞋業是莆田的傳統優勢產業，把產業優勢轉化為品牌優勢，從生產貿易型向品牌經營型產業發展，實現從“制造”向“創造”的跨越，這應當成為當地政府與業界***同努力的方向。
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