營銷戰略這個概念在職場的時候，很多人對營銷戰略這個概念不是很了解，有的人甚至沒聽說過。我為大家整理了營銷策略概念的相關資料。讓我們來看看。
營銷策略的概念1營銷策略是壹個企業以顧客的需求為出發點，根據經驗和企業界的期望，獲取顧客的需求和購買力的信息，有計劃地組織各種經營活動，通過協調壹致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務的過程。
目的是創造客戶，獲取和維護客戶；從長遠來看，要考慮如何有效戰勝競爭，立於不敗之地；重視市場調查，收集和分析大量信息，只有這樣，才能在環境和市場變化的不確定性很大的情況下做出正確的決策；積極推動創新，其程度與效果成正比；在變革的過程中做出決策，要求其決策者像企業家壹樣有很強的能力、洞察力、辨別力和決斷力。
營銷策略包括:價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略，以及品牌網絡和其他新聞機構等宣傳策略。
價格策略主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場和競爭，企業根據這些條件給產品定價。
產品策略主要指產品包裝、設計、色彩、風格、商標等。，賦予產品特色，給消費者留下深刻印象。
渠道策略是指企業選擇什麽渠道使產品流通到顧客手中。它有很多種，如直銷和間接渠道(經銷、分銷、代理等。)，而且企業可以根據不同的情況選擇不同的渠道。
促銷策略主要是指企業采用壹定的促銷手段來銷售產品，增加銷售額的目的。有打折、返現、抽獎、免費體驗等多種方式。
新聞機構宣傳:將企業的產品或形象以權威媒體新聞報道的形式在互聯網上快速曝光，以擴大企業的正面影響，達到提升企業品牌影響力、信任度和業績的效果。
營銷策略概念2營銷策略是企業以顧客的需求為出發點，根據經驗獲取顧客的需求和購買力信息以及企業界的期望，有計劃地組織各種經營活動，通過協調壹致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務的過程。
營銷策略組合
(壹)4P的營銷策略組合
20世紀60年代是市場營銷的繁榮時期，標誌是市場形勢和企業經營理念的轉變，即市場形勢完成了從賣方市場到買方市場的轉變，企業經營理念實現了從傳統經營理念到新經營理念的轉變。相應的，營銷手段也是五花八門，紛繁復雜。65438-0960美國營銷專家McCarthy()教授提出了著名的4P營銷戰略組合理論，即產品、價格、渠道和促銷。“4Ps”是營銷策略組合的簡稱，確立了營銷策略組合在營銷理論中的重要地位，為企業實現營銷目標提供了最佳手段，即最佳的綜合營銷活動，也稱整體營銷。
(二)6P的營銷策略組合
20世紀80年代以來，世界經濟發展緩慢，市場競爭日益激烈，政治和社會因素日益影響和制約營銷。也就是說，壹般營銷策略組合的4P不僅受企業自身資源和目標的影響，還受企業外部不可控因素的影響和制約。壹般營銷理論只看到了外部環境對營銷活動的影響和制約，而忽略了企業的經營活動也可以影響外部環境。另壹方面，克服壹般營銷觀念的局限性，大規模營銷策略應運而生。1986美國著名營銷學家菲利普·科特勒教授提出了壹個大營銷戰略，在原有4P組合的基礎上增加了兩個P，即Power和PublicRelations，簡稱6PS。
科特勒對大規模營銷的定義是:為了成功地進入壹個特定的市場，我們必須綜合運用經濟心理學、政治和公共關系，以獲得外國或當地有關方面的合作和支持。這裏所指的特定市場主要是指壁壘嚴格的封閉性或保護性市場。貿易保護主義的擡頭和政府幹預的加強是國際國內貿易中大規模營銷存在的客觀基礎。為了打入這樣壹個特定的市場，除了做出更多的讓步，還必須使用大營銷策略，即6P組合。大營銷概念的關鍵點在於，當代營銷者越來越需要運用政治力量和公關技巧，為產品到達目標市場掃除各種障礙，獲得相關方的支持與合作，實現企業的營銷目標。
與常規營銷理論即“4Ps”相比，大營銷理論有兩個明顯的特點:(1)它非常重視協調企業與外部各方的關系，以消除人為(主要是政治)障礙，打通產品的市場渠道。這就要求企業在分析和滿足目標客戶需求的同時，還要研究來自各方面的阻力，制定應對措施，這在相當程度上取決於公關的工作。(2)打破傳統的環境因素分界線。也就是說，營銷環境是壹個不可控因素，營銷環境及其功能是可以重新認識的。有些環境因素是可以通過企業的各種活動或者利用權力疏通關系來改變的。
(三)11P的營銷策略組合
1986年6月，美國著名營銷學家菲利普·科特勒教授提出了11P的營銷理念，即將探索、細分、優先、定位、人加入到大營銷6P中，將產品、定價、渠道、促銷稱為“戰術4p”，將探索、細分、優先、定位稱為”。根據這壹理論，在“戰術4P”和“戰略4P”的支持下，企業可以利用“權力”和“公共關系”清除目標市場的各種障礙。
11P是:
1，產品質量、功能、款式、品牌、包裝；
2、價格(Price)適合定價，在產品的不同生命周期制定相應的價格；
3.推廣，尤其是好廣告；
4、分銷(場所)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力依靠兩個政府之間的談判來打開另壹個國家市場的大門，依靠政府的接觸來打通各方面的關系。在中國，所謂公務就隱含著這個原則；
6、公共關系(PublicRelations)利用新聞媒體的力量，建立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探針就是探索，也就是市場調研。通過調研，了解市場對某壹產品的需求，有哪些更具體的要求；
8.分區就是市場細分的過程。根據影響消費者需求的因素進行劃分；
9.優先級意味著選擇我的目標市場；
10，定位(Position)就是賦予自己生產的產品壹定的特性，在消費者心目中形成壹定的印象。或者是建立產品競爭優勢的過程；
11，員工(人)“只有發現需求，才能滿足需求”，而這個過程依賴於員工。因此，企業盡力調動員工的積極性。這裏的人不僅指員工，也指顧客。客戶也是企業營銷過程的壹部分，比如網上銀行，客戶參與性非常強。
營銷戰略的概念。營銷策略的影響因素
影響營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。
宏觀因素
宏觀環境因素是指企業經營的外部環境。對於企業來說，既不可控，也不具有影響力，對企業營銷的成功起著非常重要的作用。
1.人文環境:人文環境可以定義為壹定社會系統內外文化變量的函數，包括* * *相同的態度、觀念、信仰體系和認知環境。人文環境是隱藏在社會本體中的無形環境，是潛移默化的民族靈魂。
1.人口因素:人口與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系；
2.人口的地理遷移因素:客流的特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系；
3.社會因素:家庭；社會地位階層，影響細分市場。
2.經濟環境:所謂經濟環境，是指構成企業生存和發展的社會經濟條件和國家經濟政策，是影響消費者購買力和消費模式的因素，包括收入的變化和消費者消費模式的變化。
1，國民生產總值；
2.個人收入反映購買力水平；
3.對外貿易平衡。
3.自然環境:自然資源的短缺與保護；環境惡化；疾病的影響。
4.技術環境:技術對企業競爭的影響：對消費者的影響。
5.政治法律環境:國家政治結構的穩定性和政治法律環境直接影響營銷策略。
6.社會文化環境:教育水平、宗教信仰和傳統習慣。
微觀因素
微環境因素是指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應商、競爭對手、公眾和企業本身。
1.供應商:資源保障和成本控制。
2.買家
1.私人買家:人數多，需求不同，且多為小額購買，頻率高，且多為非專家，流動性較大；
2.團購:團購人數少，但買家規模大；屬於衍生需求；團購需求彈性小。
3.中間商:他們購買產品和服務主要是為了壟斷和利潤；由專家購買；購買量少；單批量大。
4.競爭對手:
1，)競爭對手及其數量和規模；
2.消費者需求和競爭性供給之間的關系。
5.公眾:財務公眾、政府公眾、公民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾和普通公眾。
6.企業內部各部門之間的合作。