發動好客的力量
據中石油安徽公司相關負責人告訴北京商報今日記者，招待費於2019年底正式掛牌出售。包裝信息顯示，該產品由中國石油安徽非油品銷售分公司委托安徽宿州露露食品有限公司生產。該產品在傳統牛磺酸功能飲料的基礎上，添加了“瓜拉那”、“綠茶粉”等天然成分。目前主要在安徽中石油加油站昆侖好客便利店銷售。
招待費標準為310ml/罐，單罐現價5元。據加油站工作人員介紹，“中石油安徽加油站正在推廣好客之力，室外已經做了很多堆。紅色包裝特別吸引人。且消費者油耗超過200元，2元可兌換1罐待客。"
值得註意的是，上述中石油安徽公司相關負責人表示，該產品在保健食品區銷售。但從包裝上看，該產品並沒有保健食品的“警察機動部隊”標識。天眼查數據顯示，自2065438+2009年2月以來，中石油安徽非油品銷售分公司壹直在申請註冊hospitality、TLEAF、昆侖浩克、浩克風暴、萊奇茶等9個商標，涉及的類別包括啤酒、飲料、方便食品等。除“TLEAF”已成功註冊外，其他均在審核階段。
資料顯示，中石油目前擁有的自主品牌商品為武夷山礦泉水。2014中國石油和福建有關部門投資建設武夷山礦泉水項目。目前，武夷山礦泉水已在中石油所有加油站推廣。
中國食品行業分析師朱認為，功能飲料是加油站除水之外銷售的第二大品類，所以中石油在推出武夷山礦泉水之後，又推出了自己品牌的功能飲料。而且自有品牌利潤率高，中石油為了獲得更高的回報，不斷推出非油品產品。
趕超中石化
《中國能源和化工產業發展報告2020》指出，隨著汽車產業調整期的到來，國內成品油需求增速將長期處於小幅下行通道。預計2020年國內終端成品油消費量將達到4.03億噸，增速僅為2.2%。就中石油而言，2018年，單站日加油量同比下降2%。
“隨著汽車銷量下滑，成品油需求放緩，非油業務將成為未來加油站的主要收入來源，並成長為新的利潤增長點。”廈門大學中國能源政策研究院院長林說。
業內人士認為，在油品需求下降的同時，加油站作為成品油銷售的主渠道，需要在非油田領域繼續擴張。據統計，壹些相對成熟的加油站，壹半的利潤來自於非油品業務，占總利潤的比例甚至更低。其他利潤來自便利店和快餐等非石油業務。
資料顯示，目前中石油昆侖約有2萬家酒店門店，年非油收入約220億元。自有品牌主要有武夷山等品牌。而中石化易捷的便利店數量超過27000家，已經孵化出卓瑪泉、長白山天泉、賴茅酒等自有品牌產品。
2017年，中石化非油業務全年收入276億元。2018上半年非油業務收入163億元，同比增加22億元；實現利潤17億元，同比增加4億元。但中石化並未公布2018年非油業務收入，但2018年非油交易額超過670億元。
數據顯示，2018年，中國石化收入2.89萬億元，較2017年增長22.5%。歸屬於母公司股東的凈利潤630.89億元，同比增長23.4%。2018年，中國石油實現營業收入2.35萬億元，同比增長16.8%；歸屬於母公司股東的凈利潤525.95438億元，同比增長65.438+030.7%。
許多難題有待解決
為了加快在非油領域的發展，在非油市場，中石油制定了兩條腿走路的戰略。中石油的公告顯示，壹方面，中石油加強與知名品牌供應商(中糧、可口可樂、紅牛等)的合作。)在非石油領域，另壹方面尋找當地優質供應商，聯合生產“昆侖好客”系列自營品牌產品。
對此，林認為，中石化屬於非專業食品企業，采用貼牌模式成本較低，適合中石油依托自身店面優勢實現產品快速推廣。
不過，在業內人士看來，中石油采用貼牌模式發展自有食品品牌可能存在風險。因為食品安全是最重要的。目前市場上出現食品安全問題的大多是貼牌模式。
林表示，無論哪種商業模式，非油業務都是中石油新的增長點，企業需要利用互聯網等新手段做好非油業務，非油業務的引流效應會更加明顯，進而助推石油業務，增加競爭力。
在朱看來，就食品產品的特性而言，企業的長遠發展需要打造自己的供應鏈，但中石油不是這樣的企業，所以中石油應該充分發揮自己的品牌，整合平臺優勢和各種業務範圍，而不是僅僅發展便利店模式。
據了解，在國外石油公司的非油業務中，除了“加油站+便利店”模式外，還包括“加油站+汽車維修”、“加油站+便利店+快餐+休閑服務”、“加油站+自動售貨機”等。