香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專註、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，借助時尚引領消費人群口碑。
擴展資料：
營銷戰略目的：
1、推銷是壹對壹的，營銷是壹對多的；
2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。
目的：顧客不買的時候會記得妳，要買的時候想起妳。壹句話就是：“建立起客戶對妳的產品認識”。讓顧客熟悉妳，這就是為什麽這麽多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是壹種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的壹個過程。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即采用壹些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是采用壹些迫使對方投降、讓步的策略方式，采取壹些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得***同發展的企業來說都是壹劑良藥，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。
百度百科-營銷策略