對於中小企業來說，在人力、物力、財力上都遠不如大企業。然而，中小企業有許多自身的優勢:靈活性和適應性；組織簡單，工作效率高；勇於創新，勇於進取等等。然而，中小企業的這種優勢是潛在的和可能的，而其劣勢是現實的和不可避免的。在當今激烈的市場競爭中。中小企業就壹定缺乏競爭力嗎？中小企業如何揚長避短，揚長避短，利用自己可能的優勢？
？兵不多，但無武進，足以合兵壹處，預敵壹處，取他人為己有。？
專註？軍事戰略的根本原則是中小企業的生存。
孫子兵法(行軍篇)的這段話，意思是軍隊越多越好。只要不盲從，就能集中力量，認清敵情，團結內部，善用人才。？兵多福利少？，體現了《孫子兵法》的精英思想。大企業雖然有更多的人力、物力、財力，但也會因為機構龐大，冗員過多，影響效率。如果中小企業的組織能保持精簡，人才能得到充分利用，效率高，那麽也就有了與大企業競爭的基礎。
美國軍界的兩棲人物科恩曾指出:企業所處的環境就像壹場戰爭，任何企業組織的資源，無論是盈利的還是非盈利的，都是有限的。這就構成了企業戰略和軍事戰略的基本相似性？資源分配，即如何優先分配資源給決定性的機會？。由於有限資源的約束，壹個組織不可能在任何方向、任何領域都強於競爭對手。只有集中在壹兩個關鍵點上，才能形成明顯區別於競爭對手的力量。正如《百戰》所說:？兵散則勢弱，聚則勢強。對於軍事家來說也是自然的。？
科恩在談到將軍事集中原則應用於企業時也說道。企業的目標是將這些有限的資源分配到壹個優勢點，在這個優勢點上，企業可以在滿足客戶需求方面獲得超過競爭對手的優勢。？中小企業采用專業市場的定位策略，比如只制造高質量的產品或零部件，為特定客戶服務。相對於只專註於大批量生產的大企業，采用集中化原則的中小企業更好地照顧客戶，自然具有更大的競爭力。特別是在競爭激烈、零和博弈的市場中，根據集中度原則研究中小企業的競爭戰略更具有重要意義。因為，如果壹個企業沒有競爭戰略，或者有所謂的競爭戰略，就不能體現集中力量使用有限資源的經營原則。反而分散了資源，企業很難在確定方向和重點領域上創造出比競爭對手更強的競爭優勢，從而失去目標市場。
通過以上分析，可以把企業的集中化戰略理解為:企業采取的專註於服務特定用戶群體的戰略。這壹戰略的目標是為壹個或幾個特定的細分市場提供最有效和最好的服務。這樣，企業不僅具有實現差異化戰略的優勢，而且能夠更好地滿足特殊需求，以更低的成本在競爭中獲得有利地位。
集中化戰略原則對於發揮中小企業的競爭優勢具有特殊的意義。中小企業如果不能集中使用自己的資源，就不可能建立自己的競爭優勢。中小企業，尤其是小企業，應該只有壹個業務領域，壹個產品——市場，否則會分散資源。在壹個產品市場中，他們還應該專註於某壹價格，如最高價格或最低價格，以避免在價格實力方面與大企業競爭。孫子兵法說:？強則避之？。在市場競爭中，也要避開競爭對手的長處和優勢。尤其是當競爭對手在專利、專有技術、商標、分銷渠道等方面具有規模優勢或獨家資源時。，而且他們是某個商業領域成功的關鍵因素，他們應該都？強則避之？保存自己的實力，避免與對手的市場決戰。換句話說:當競爭對手建立壁壘時，他們應該知道？沒辦法，軍隊就不打了？。即使在即將到來的產品-市場運作中，必要的競爭手段也應該僅僅建立在壹兩個項目上，集中資源培養他們，使他們成為區別競爭對手的個性。不能面面俱到，必然分散我們有限的資源，不利於中小企業競爭優勢的充分利用和發揮。
因為大企業往往有幾個目標市場，形成很多產品-市場管理項目，實際上大企業在壹個特定的決策點和某壹個子市場並不大，大企業分配給每個子市場的資源和中小企業幾乎是壹樣的。所以，在市場競爭中，大企業並不可怕。可怕的是中小企業自己無法集中資源。
在西方發達國家，許多中小企業依靠集中化戰略的成功早已證明了這壹點。壹些西方戰略家做了大量的調查研究，發現既高產又成功的中小企業在競爭戰略上無壹例外地具有以下特點:1，重視細分的小市場，追求差異化優勢；2.優秀的企業家受到統壹的指揮和領導；3.註重實際收入；4.有效集中使用研發資金。
要在戰略上鄙視大企業，在思想上重視大企業，樹立堅韌不拔永不放棄的理念，徹底追求企業人格。只要在合適的時間把企業資源集中到必要的點上，集中力量突破，大膽冒險，就有成功的可能。
？企業的成功取決於它在壹個小生態領域的有效地位。？
利基定位——中小企業選擇業務領域的原則和利用自身優勢的捷徑。
以上這段話出自美國著名管理學者彼得？德魯克的管理:任務、責任與實踐。？小眾？“創新創業”這個概念是他在書中正式提出的。為了充分發揮和利用中小企業的優勢，避免在激烈的市場競爭中與大企業對抗，被排擠或吞並，從而獲得經營資源的相對優勢。中小企業選擇業務領域的原則應該是求？小眾？。
選擇壹個小眾的業務領域，其實就是在市場上壟斷壹個小領域，保護自己免受競爭和挑戰，發揮自己在大企業邊緣的獨特專長，爭取成為壹些特殊產品和技術的領導者，逐步積累業務資源，為中小企業的進壹步發展提供前提條件，創造壹些有利的機會。
根據彼得的說法？根據德魯克的理論，生態位按其形成機制可分為六類:自然生態位、空白生態位、補充生態位、專業化生態位、潛在生態位和服務生態位。
1.自然生態位企業為了獲取超額利潤，追求規模經濟，壹般會采用批量生產的方式。這自然給中小企業留下了很多大企業難以涉足的邊緣縫隙。這些邊緣狹長地帶的商業區域被稱為。自然小生？。常見的自然生態位產品大多具有以下特點:①市場規模小，對大企業價值不大；②大企業壹般被認為是聲譽風險高的產品；③多品種小批量生產模式的產品；(4)小批量的特殊產品。