? 中國成為世界第二大經濟體系，越來越多的中國企業走向國際市場這個大舞臺。華為公司作為中國企業國際化的代表，其進入國際市場的方式，策略對中國企業品牌進入國際市場，開拓國際市場有重要的影響。華為公可在國際市場的發展過程中，抓住機遇，面對挑戰，其發展思路和處理方式對中國企業進入國際市場有良好的借鑒意義。
? 中國茶文化隨著歷史潮流的演變而流傳至今，歷史悠久，文化深厚。本文從“寧八坊”八寶茶產品，品牌等方面進行研究，增加對中國茶文化了解及對中國文化認同感。通過八寶茶探討對中國茶文化進行探討，推廣中國茶，打造品牌進入國際市場。
關鍵詞: 八寶茶? 營銷策略? 品牌
Abstract
China has become the second largest economic system in the world, and more Chinese enterprises are moving to the stage of the international market. Huawei Company, as the representative of Chinese enterprises, its way of entering the international market and its strategy have an important impact on the entry of Chinese enterprise brands into the international market and the development of the international market. Huawei can seize the opportunity and face the challenge in the process of the development of the international market. Its development ideas and handling methods have a good reference significance for Chinese enterprises to enter the international market. With the evolution of the historical trend, Chinese tea culture has a long history and profound culture. This paper studies the eight treasures tea products and brands from the aspects of “NingBaFang”, and increases the understanding of Chinese tea culture and the sense of identity of Chinese culture. Through Assorted Chinese Herbal Tea to explore the Chinese tea culture, promote Chinese tea, build a brand to enter the international market.
Key words:
AssortedChinese Herbal Tea? marketing? strategy brand
1 導論
1、1背景及意義
1、1、1研究背景
? Interbrand公司是全球最大，最具影響力的綜合性品牌咨詢公司，是能夠作為衡量壹家企業品牌價值的依據。2015年，華為在其公布的全球最有價值的100個品牌排名88；2017年排名70；2018年排名68，三年的時間，華為的全球品牌價值排名上升20個名次，可見華為在不斷的進步，不斷地提升自我的品牌價值，在國際品牌群雄林立中占有穩固的壹席之地。那麽，其他中國企業品牌該如何進入國際市場？即將面臨的挑戰是什麽？
1、1、2研究意義
? 國內為了更好的順應國際內外市場環境條件的變化，中國政府提出了“壹帶壹路”的發展戰略。這也是國內品牌進入國際市場的良好契機。本文進行STP戰略分析，SWOT分析，分析了華為手機在國際市場環境中的優劣勢，機會和威脅，然後采用4P營銷策略，從產品、價格、渠道、促銷四個方面對寧夏八寶茶的營銷策略進行研究分析。
1、2國內品牌與國外品牌的差異
國內品牌是指國內知名度較高，產品輻射全國，全國銷售的產品。
? 國際品牌是指在國際市場上知名度，美譽度較高，產品產品輻射全球的品牌。
1、3寧夏八寶茶發展現狀
? 八寶茶起源於盛唐時期的絲綢之路，距今已有1300多年歷史，深得寧夏人民喜愛，在西北地區也是家喻戶曉。寧夏現有八寶茶生產加工企業200多家，中型企業每家年銷售額達500-600萬元，產品已銷往北京、天津、上海、內蒙古、陜西、浙江等地。並且在寧夏政府對發展八寶茶產業大力支持下，寧夏八寶茶產品頻亮相自治區，各類省外推介會上，在此取得了良好的收效，產業規模和品牌效益得到了不斷擴大。
? 消費者個性化需求增大，對於養生保健產品的篩選更加挑剔。寧夏八寶茶經過多方面的努力，品質得到了重大提升，喜歡飲用八寶茶的人群也在不斷增加，但產業發展目前仍面臨“規模小、品牌弱、經營散”的局面。
1、4中國茶產業發展現狀
1、4、1中國茶國內發展現狀
? 中國茶葉種植面積第壹、產量第二、出口第三、創匯第四。中國茶有明顯的生產特征:（1）生產主體以農茶為主，（2）區域分布顯著，（3）產品結構變化快，（4）經營數量多，龍頭企業少，（5）管理水平低，品牌意識差。
下面分析我國近幾年內的茶葉發展現狀:
圖1? 2013—2018年中國茶葉消費量統計
資料來源公開資料整理
? 資料顯示，從2013年，我國茶消費產量呈逐步上升趨勢，運用統計學計算，我國每年平均茶消費量高達177萬噸，平均增長率為5.9%，可得茶的產品消費越來越多，市場需求量增加，增長發展趨勢穩定。
1、4、2中國茶國外發展現狀
? 全球茶產業大國有日本，中國，印度，土耳其等五十多個國家，中國作為產茶大國之壹，在全球茶葉貿易中位置十分重要。
圖2 2018—2019年全球茶葉消費預測
數據來源:公開資料整理
? 資料顯示:2015年開始，全球茶葉消費量在短短三年內提高67萬噸，消費增長速度飛快。結合圖1、圖2，中國茶消費每年占全球茶消費最高可達33%，消費比重逐年上長。如圖可見，全球茶葉消費量也呈穩定的增長趨勢。由此推斷，國際市場茶的需求量也在逐年上漲，對於中國茶產品有壹定的消費市場，來推廣中國茶產業，茶品牌。
圖3? 2018年1—10月中國茶葉出口去向低比例圖
數據來源:中國海關
? 資料顯示:中國茶葉的出口主要集中在亞洲地區，美國比重略低，主要是由於消費習慣和飲食習慣。亞洲國家的出口比重較大，離不開絲綢之路的歷史文化和友好的外交和貿易。亞洲國家是中國茶的主要出口國，歐美國家潛在的消費市場。中國茶要想走向國際化的品牌道路，不僅要抓住現有的亞洲出口國，還要開拓更多的潛在國家，開拓市場。
2 公司簡介及產品介紹
2、1寧八坊工貿有限公司簡介
? 寧夏寧八坊工貿有限公司創立於2018年年初，在寧夏回族自治區吳忠市利通區金積鎮。公司主要經營範圍：寧夏特產，養生八寶茶系列，花草茶系列，枸杞系列等養生產品，是壹家集生產、研發、銷售、茶文化體驗壹體化的企業。寧八坊八寶茶在傳統八寶茶的基礎上先後研發出十幾種新口味，花草茶口味有三十多種。寧八坊創始人葉川始終堅持制作純天然、環保、綠色、健康的八寶茶；追求悠閑自在、幸福溫馨的生活方式。
2、2寧夏八寶茶文化簡介
? 八寶茶原本是居住歷經古代絲綢之路上的寧夏人民用來招待遠行的馬幫人民的壹種飲品。八寶茶是寧夏人們必不可少的話題。作為寧夏人們的傳統茶飲，它不僅有幾千年的歷史文化底蘊，而且其科學的配方及醇香的口感也深得人們的喜愛。寧夏人熱情好客，待客必沖泡壹碗熱氣騰騰的八寶茶。無論是過路客還是人們勞作回來，壹杯香氣撲鼻的八寶茶，大汗淋漓，既緩解疲勞有養生。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽的保健作用。
2、3八寶茶產品介紹
? 八寶茶，也稱“三炮臺”，以茶葉為底，摻冰糖、枸杞、紅棗、核桃仁、桂圓肉、芝麻、葡萄幹、蘋果片等，根據季節變化及不同人的喜好可加入玫瑰、或菊花、或核桃、或洋參、或決明子等，形成風味獨特的壹種養生保健茶飲。八寶茶需要用滾開的水沖泡，使每種配料都釋放出滋味，喝起來香甜可口，香氣清婉、濃醇爽口、馥郁宜人、滋味獨具。經常喝八寶茶有提氣補虛，驅寒健胃，提氣補脾，明目清心，延年益壽，美容養顏的保健作用。
3中國茶宏觀環境分析
3、1經濟環境分析
? 中國是世界第二大經濟體系，華為年總資產大約800億美元，有著相當雄厚的經濟實力。隨著全球經濟化發展，消費者人均消費能力提高。養生觀念深入人心，消費這對於健康的消費力度大大提升。
? 隨著多邊貿易自由組合和經濟壹體化的深入發展，有益於中國品牌在國際市場的大展手腳。
3、2文化環境分析
? 近年來，國際盛行中國風，中國元素，文化的差異性和多元化始終吸引著國外的消費群體。茶在中國歷史悠久，文化深厚。電子化信息的迅速發展，國內外消費者對於中國茶文化信息的***享更加充分，“回味”八寶茶本身就是中國元素文化的代表之壹，有更大國際市場優勢。
3、3政治環境分析
? 中國企業，品牌在國際政治環境中也是波折重重。華為公司在國際競爭中遇到的挫折及其解決辦法，是值得中國企業，品牌值得借鑒的。
其他國家為了維護自身利益可能會采取壹些狹隘的做法，但是，為了維護國家利益與強調自由市場的國際貿易，企業需要尋找壹種恰到好處的平衡避免極端的貿易摩擦，避免打擊。中國向來是和平和正義的代表，重外交，發展經濟，“壹帶壹路”政策的提出，強化合作機制，著力構建互聯互通夥伴關系，是中國品牌走向國際化的良好機會。
4 SWOT分析
4、1八寶茶的優勢
產品優勢:原材料生產成本低，質量優良，種類齊全，搭配得當，泡出的茶水香甜可口，老少皆宜。
? 八寶茶具有獨特品質，養生保健，產品概念完全的切合了符合當代追求健康的消費需求，是綠色產品。八寶茶泡法簡單，只需壹壺滾燙的開水和壹包八寶茶即可。
? 文化優勢:中國許多茶結合了地理及人文因素，具備獨特魅力，文化內涵豐富， 如西湖龍井、洞庭碧羅春、黃山毛峰、祁門紅茶、安溪鐵觀音等。中國高端茶的品質得到國內外消費者的認可, 具有深厚的底蘊。八寶茶是古絲綢之路回族和東方之間的羈絆，有著悠久雄厚的文化底蘊，在當地消費者心裏地位高。在人們心中有著“寧可壹日無食，不可壹日無茶”的強烈認知。
4、2八寶茶的劣勢
? 產品檔次模糊:八寶茶產品層次模糊，中、高、低檔層次不分明，產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品,中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯。不能滿足消費者的個性化需求，尤其是高檔消費群體，八寶茶普通消費品會拉低消費檔次。
? 品牌劣勢:“寧八坊”八寶茶的知名度不高，相對於名牌養生茶，“寧八坊”八寶茶的名氣較低，中高檔產品較少，市場認可度不高。企業經濟實力不強、品牌建立意識不強。專業營銷人才不足，特別是面對國際市場，電商市場，隊伍規模小，建設薄弱。對於現代科技的應用需要加強。茶企的質量穩定工作需要加強，質量才是硬道理，是打造品牌知名度的關鍵。
4、3八寶茶的機會
政策支持:隨著“壹帶壹路”建設的推進, 中國茶企走出國門的條件更加良好。從科技方面看, 互聯網、移支互聯網及相關軟硬件技術的發展, 為茶企營銷打破時間、地域的限制創造需求提供了優良條件。
? 養生保健的消費文化:消費提出綠色環保，可持續發展，健康問題越來越受到消費者的重視。八寶茶具有養生保健的功效，香甜可口。隨著國民收入的不斷提高,人們為了健康願意花錢的意願將增強，這也進壹步促進八寶茶消費行為的增加。
4、4八寶茶的威脅
? 競爭對手:同類企業間競爭激烈，中小企業在發展中受大企業的壓制。由於存在無序競爭，以次充好現象, 對茶形象造成傷害。中國是種植第壹大國，但是日本的茶道在國際更受歡迎，這對於中國茶葉品牌走向國際是阻礙。
? 渠道缺陷:茶葉營銷渠道建設不夠完善, 同中間商的議價能力不強, 易受中間商的價格壓制。茶葉在是易受潮產品，產品的運輸和包裝是是壹大威脅。國外品牌建立了較高的知名度及美譽度, 占領了壹些重要的細分市場。
? 政治因素:部分國家為了保護國內經濟，打壓抵制中國品牌的進入。
5 STP戰略分析
5、1市場細分
5、1、1人口細分
? 養生保健的概念主要存在於人們的意識裏，生理差別小。年齡劃分，主要是中年、老年，其次是青年。中年人有固定的收入，是主力消費群體，在生活中優越感和壓力並存，通過消費從中獲得幸福感，並渴望減輕來自生活與工作的壓力，身體的健康對他們至關重要。老年消費群體主要以養生保健為主，重視產品價值，尋找壹下排遣的途徑，比如喝茶，既能排遣無聊，又對身體有好處。現在青年人養生的觀念開始強烈，是壹個有潛力的消費群體。
5、1、2地理細分
? 在中國，南北方口味差異化明顯，南方人更喜愛綠茶、黑茶及烏龍茶，如龍井、普洱茶、鐵觀音等等，講究喝茶的韻味。北方寒冷，多選擇能夠暖身的紅茶或是花茶，北方人較少在意飲茶的意境，茶，能解渴暖胃便可。隨著生活水平提高，北方人也轉換了粗糙的性格，也開始了靜下泡壹杯功夫茶的喜好。
? 在國外，日本偏愛喝冷麥茶，韓國有煮茶法，喜歡熱水浸泡，熬煮茶。英國有著名的下午茶，茶水配就糕點。歐洲壹般都是紅茶，但是德國人更喜歡花果茶，各種花瓣，蘋果幹、山楂幹等攪拌在壹起制作的裏面沒有茶葉。
5、2目標市場
八寶茶主要消費群體定義在60歲以下，25~45歲為重度消費群體。消費者都有喝茶的習慣，都有養生保健的消費觀念。
5、3市場定位
5、3、1產品定位
? 產品包裝款式眾多，價位齊全。滿足消費者個性化需求。產品定位為低，中，高三種，有商務八寶茶，休閑八寶茶，和禮品八寶茶。中低端產品滿足大多數的消費群體，高端產品滿足高端消費群體。中低端檔次的產品用於生活，高端由於禮品贈送，旅遊產品。
5、3、2品牌定位
? 品牌定位語:養生保健好，八寶茶以養生保健茶為重點，多元化開發八寶茶品牌。簡單明了的語言，用品牌定位語直接告訴消費者八寶茶的功能效果，養生保健，給予消費者心裏暗示，強化品牌效果。
6營銷策略
6、1產品策略
? 包裝:不同檔次的產品，包裝與產品相輔。高檔次產品包裝質量尊貴豪華，且有較高觀賞性、保存性；中低檔茶可采用木式、紙式、鐵式材料制作，形狀個性化，有產品可供參考的圖案，個性鮮明，易於識別辨認，吸引眼球。
質量:質量方面嚴格把關，產品分類清晰，保證產品質量，茶水色澤清澈無雜質。
6、2價格策略
? 產品定價根據產品檔次，性價比高，產品定價名副其實。國內定價，根據中國文化因素定為x.99，x88，x99等有良好意義的價格標碼。寓意長久，養生保健，發達昌順。國外定價要避免消費者認為不吉利的數字，例如13這樣的數字。
6、3渠道策略
? 直銷渠道建設:渠道扁平化，減少中間供應商，更加直接把握產品，加強產品渠道管理。
? 特許經營:特許經營，經營成本低，有利於更寬的開拓展企業產品、品牌。
? 鋪貨:向沃爾瑪，唐人街店鋪和各大商場，茶葉批發市場鋪貨，減少產品流通環節。鋪貨可以是消費者直接看到，了解到產品。
? 選擇性鋪貨:在大型酒店，茶館鋪貨。大型的酒店壹般都有直接經營的店面，而且主要是消費要求比較高的旅遊群體的食宿地點，通過在此銷售，更加容易接觸消費群體，產生購買行為。
6、4促銷策略
6、4、1廣告促銷
? 明星代言:具有健康形象的例如演員彭於晏，奧運冠軍孫楊等，加大八寶茶保健產品的開發和保健功能的宣傳力度。
? 公益廣告宣傳:拍攝公益廣告，大力弘揚八寶茶茶飲文化，把八寶茶文化切合到關註健康的主題，宣傳愛護身體，保持健康的公益主題，從而塑造八寶茶品牌。
6、4、2銷售策略
? 捆綁銷售:將寧夏八寶茶與立頓紅茶進行捆綁銷售。（立頓是全球最大的茶葉品牌。它既代表茶葉的專家，又象征壹種國際的、時尚的、都市化的生活。）八寶茶是獨特鮮明的養生保健茶。將八寶茶設定為優惠購買，降低銷售成本和廣告費用。兩者產品的差異性提高了服務層次。提升品牌形象，捆綁銷售可以達到品牌形象的相互提升。八寶茶通過和立頓的聯合捆綁，提高其產品和品牌在消費者心中的知名度和美譽度，從而提升企業形象和品牌形象。立頓可以借助八寶茶的核心優勢互補，使自己的產品和服務更加完善，顧客滿意度進壹步增強，品牌形象也更優化。
? 展會營銷:近年寧夏政府對發展寧夏八寶茶大力支持。八寶茶可以聯合寧夏銀川中阿博覽會召開會議作為招待茶水，在展會展出。八寶茶是絲綢之路的傳承品，無論從文化和感情，讓外來來賓品嘗，了解感受回鄉人熱情待客的傳統文化，對於八寶茶品牌進入國際市場奠定基礎。
? 線上線下銷售:借助電商平臺，發展線下體驗，線上消費的銷售模式，緩解了實體店庫存壓力，降低銷售成本。
? 搭乘旅遊快車:寧夏全域旅遊發展蒸蒸日上，2018年外交部向全球推介:開放的寧夏蓄勢待發。將塞上江南推向世界，將旅遊特色推向全球。
7總結
? 八寶茶有著豐富的營養價值和養生理念，歷史悠久，文化底蘊深受，但是由於品牌營銷力度低，使其品牌知名度低。隨著經濟環境的日益發達，消費者更加註重本土產業的發展趨勢。八寶茶作為有塞上江南之稱的特色產品，如何定位八寶茶產品，推廣產品，走出寧夏，走出國門，這是值得經營者深思的問題。在政府的大力支持和“壹帶壹路”政策的優惠下，寧夏八寶茶應當抓住這個千載難逢的機會，致力於八寶茶品牌發展，和國際市場的走向，打造品牌，做好品牌策劃和營銷，通過政府支持，國家政策，助力產業，產品快速發展。
參考文獻
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