李吉均從上任伊始就深知企業品牌的重要性，用品牌拓展市場是企業發展的生命線。為此，他首先把鄭丹958作為主要品牌品種。鄭丹958耐密植、產量高、根系發達、適應性廣、抗倒伏能力強，是壹個優良的玉米品種，深受廣大用戶歡迎。李吉均將其作為秋樂品牌的重要棋子推向市場，並大獲成功。這個品種很快就傳遍了全國，並遠銷到了北方的黑龍江，南方的雲貴，西部的新疆，東部的山東。已成為我國種植面積最大的玉米品種，占全國玉米種植面積的20%。秋樂牌良種已經在農民心中深深紮根。為了進壹步開拓品牌市場，李吉均還以銷售網絡建設為龍頭。在全國範圍內指定了四個區域進行銷售網絡管理，每個區域的業務人員各司其職，積極開拓新的市場，加強公司與經銷商的溝通，使公司的網絡隊伍逐年壯大。目前代理超過500家，覆蓋滲透20多個省(市、區)。
李吉均沒有陶醉於鄭丹958優異的銷售形勢，而是把握時代脈搏，審時度勢，緊盯育種領域的科研成果，先後育成玉米新品種6個，小麥新品種10多個，棉花、大豆新品種5個。去年，他當機立斷，不惜重金買斷了浚縣農科所培育的耐密、抗倒、高產、優質玉米新品種單君22號和洛陽農科所最新培育的耐密、高產、抗倒玉米品種羅瑜4號。同時，公司立足自身實力，建立了研發基地，每年新組合3000多個，培育了壹批新興品種，正在等待審批。此時李吉均有高密度的鄭丹958和單君22，中密度的鄭丹21和豫玉29，稀植的大穗型豫玉25和豫玉32，還有超高產玉米新品種羅瑜4號。形成了壹系列支持成龍“秋樂”品牌的改良品種。然後，公司以品牌開拓市場，連續五年實現跨越式發展。市場占有率連年位居河南省同行業第壹，迅速成為黃淮海地區最具實力的種子經營單位，“秋樂”商標迅速成為國內種業馳名商標。
2視“秋樂”為生命。
李吉均知道保護品牌的榮譽比企業和員工的暫時利益更重要。為此，他在公司內部提出了“兩砸”的警示:“誰砸了秋樂的牌子，誰就砸了他的飯碗”！為確保“秋樂”品牌的長久生命力，李吉均在全省率先引入先進的ISO9001:2000: 2000國際質量管理體系認證和“A”管理模式，將種子質量與各部門、員工的績效掛鉤，獎懲分明；他還在國內首創了“精品”玉米種子的概念，單獨制作包裝了鄭丹958的優質玉米種子，推出了“精品”鄭丹958，種子質量指標達到或超過國家水平。“秋樂”牌良種已逐漸成為種子市場競爭中的壹個亮點。
3將風險留給自己
李吉均有壹句名言:永遠設身處地，和農民合作制種，風險自己留著，絕不把任何風險推給農民。他向生產種子的農民公開承諾:秋樂公司承諾提供純親本種子和後續技術服務，從源頭上為農民防範種子生產風險。到了秋天，只要農民生產的種子合格，秋樂公司就會收購入庫，現金結算，絕不拖欠。李吉均為“秋樂”確立了種子產銷“三寧三不”的經營理念:“寧虧銷量，不虧質量；寧可失去利益，也不要失去市場；我寧願丟面子，也不願失去客戶。”
2002年全國種子市場供不應求，“秋樂”牌的良種更是供不應求，只要有種子就能賣個大價錢。在銷售火爆之際，秋樂公司查獲壹批被其他公司包裝侵權的玉米種子。其質量經檢測略低於國家二類種子標準，業內人士都知道這種種子種在地裏不會出大問題。秋樂公司的新老客戶蜂擁到李吉均進貨，公司的壹些員工也勸他通過熱銷大賺壹筆。李吉均斬釘截鐵地說:“我們不能因為小便宜就毀了‘秋樂’這個品牌。李吉均的話是最後的，所有這些種子都變成了商品糧。本案中，秋樂公司損失200萬元。正是因為“秋樂”公司奉行質量第壹、客戶至上的理念，公司和李吉均的信譽得到了社會的廣泛認可，被中信銀行、農業銀行、浦發銀行等6家銀行評為優質客戶。”“秋樂”牌被河南省工商局評為河南省著名商標，被河南省名牌推進委員會、河南省技術監督局評為河南省名牌產品，被國家質監部門評為“中國種業十大名牌”。山東、河南、湖北等五省農民答題，被評為“農民信得過的農產品”知名品牌；李吉均還當選為“農民信賴的種業名人”。
為秋樂付出壹切
除了河南和海南的R&D基地，秋樂種業在甘肅張掖市也有生產基地和加工中心。五年來，李吉均為了跑基地、看市場、查質量，走訪了110個縣、20個省(自治區)。每年在甘肅省的種子生產基地和加工中心，我都要蹲上兩個月，壹年要去2-3次。去年8月下旬，李吉均驅車千裏從鄭州來到張掖市，檢查種子基地的生產情況。看到種子基地後，別人勸他休息壹天再走。他說:“田田的成長是不等人的。如果閹割晚了壹天，就會影響種子的質量。”然後他開車去了酒泉的種子基地。結果路上得了重感冒開始發高燒，吊瓶輸液10天。為了保證“秋樂”良種的質量，李吉均不顧身體健康，夜以繼日地工作。為了維護“秋樂”品牌的聲譽，打擊假冒侵權行為，他冒了很大的風險。2002年初，從承德打假維權回來的路上，李吉均的車突然失控，因為積雪路滑，來了個360度大轉彎。車身撞到了山上，壹個後輪胎被撞掉了，李吉均差點掉進山谷。2003年，李吉均通過法院起訴20家侵權單位，均勝訴，索賠654.38+0萬余元。2004年，他帶領人們打擊了100多起侵權事件。
李吉均是“秋樂”的壹個品牌，可以給壹切，甚至個人感情。2002年春天，李吉均的父親因癌癥住院四個月。當時正是“秋樂”良種的營銷旺季。他實在離不開工作，只好在父親彌留之際，請七個兄弟姐妹照顧。父親去世後，李稷軍感到很難過，壹直為老人感到難過。時至今日，依然是他抹不去的壹塊心病...