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“眼鏡店的朋友幫幫忙!!買了壹副“DGNJYBC,GX-6663”的眼鏡框,花了400多。這個鏡框真的這麽貴嗎?

我做眼鏡生意十年了,做了五年的小零售商和小批發商。最近看到有人為了自己的網店作弊,就想站出來揭發壹下。

眼鏡批發行分為四類:眼鏡、眼鏡架、隱形眼鏡、隱形眼鏡藥水。

壹、隱形眼鏡藥水生產成本最低,整體利潤最大。生產成本基本就是包裝的價格,裏面的藥水可能比生理鹽水貴不了多少。妳見過40塊錢壹瓶的生理鹽水嗎?但這還不包括專利費、檢測費、審批時的賄賂費、推廣時的廣告費。

所以,隱形眼鏡藥水對廠家來說是利潤,品牌壹旦建立,就是長期受益。如果壹個包裝好的產品長期銷售,價格逐漸下降,廠家就會停止生產這類產品,隨便換個包裝,買斷整個新批號,然後高價賣出。

在具體的利潤分配上,廠家占利潤的90%,批發商占7%,大型零售商占3%,部分小零售商占1甚至平價銷售,以此來促進宣傳。

有個小秘密,不管什麽牌子的隱形藥水,基本配方都是壹樣的,差別不大。不要認為妳花了40多塊錢買的產品和妳4塊錢買的產品有本質區別。當然,品牌、安全、微小特性的差異也是客觀存在的,呵呵。

另外所謂全功能免搓護理液基本都是騙人的,有條件的免搓,呵呵。

除了原裝的愛爾康,所有的隱形眼鏡藥水都不能真的免擦。當然,在中國,只要妳願意出錢,礦泉水也可以變成全功能護理液,不用搓。

海昌的藥水,寶視寧的藥水,是客戶最差的牌子,經常出問題。不管它有沒有找到她代言,產品質量都沒有太大的提升。

博士利和隆布的產品在它的價格範圍內是最差的,賣偉康還可以。

美國醒目的全能或全能藥水,保濕性很好,但相比香港、日本銷售的產品,杭州的國內產品包裝差很多,執行標準更低。

美國的愛爾康殺菌能力最強。最早壹批用的是美國原裝液,確實不錯,但是用起來很幹,尤其是北方。

世康的雙氧水是唯壹壹種理論上可以殺死所有真菌和細菌的保養液,但是它不僅貴而且用起來很麻煩。

維康產品是最主要的藥水,沒有突出的功能,但是價格和質量適中。也可能是某品牌藥水至今沒出過大事故。

另外,現在還有品牌藥水,就是沒有廠家,只有品牌,委托廠家生產,比如閃亮、自然美、康醫生等。理論上,妳也可以創立壹個藥水的品牌,只要妳有人脈,有壹定的資金。

由於藥品進口限制,在國內不可能買到真正的進口產品,所以不要因為瓶子上印著韓國貨就認為瓶子是真正的韓國藥水。

對於藥水,已經賣了十年了。總之,確實貴,但是根本不值。

如果真的想保護眼睛,就不要用隱形眼鏡。

順帶壹提,舒適液,也就是人工淚液,除了全能產品,其他功能和成分基本相同。

第二,隱形眼鏡

隱形眼鏡可分為硬鏡片和軟鏡片。硬性隱形眼鏡對眼鏡的傷害最小,但是試戴、保養、維護的費用極其昂貴,所以國內壹般不可能生產。壹般美歐質量好的硬鏡片零售價在4000到8000元左右,進價在1,000元到1,500元左右。因為壟斷體制,拿貨渠道狹窄。但據我所知,走私水貨應該不少。

軟性隱形眼鏡的生產成本極低,每片鏡片的生產成本絕對不會超過3到5元,還是要看機器損耗和人工成本。我曾經從廠家拿過12元每片的隱形眼鏡,質量遠高於海昌、衛康的中檔產品,略接近博士利&隆布的中檔水平。當然,在我們的實際銷售中,由於品牌原因,廠家即使打死也不會給我們真實的生產價格,反而會高出十倍幾十倍。

壹般情況下,海昌的低端產品批發價在30到50元左右,維康在32到60元左右,博士利隆布的價格比較死,和零售價很接近,但是年底會以返利的形式給壹些鼓勵。

以我十年的經驗來看,博士利隆布的鏡片質量確實不錯,但缺點是有好有壞,不好戴。海昌產於江蘇丹陽。不買就不買。我不是看不起那裏的人,但是我自己從來不用那裏的人生產的產品。我不覺得寶仕寧的產品是垃圾,只是質量確實壹般。維康是上海制造的。產品堅硬且直徑小。Vision的產品好,價格高。看來想買到真正進口的遠景還真不容易。強生的產品又軟又厚,容易滋生細菌。它的日拋和月拋都不錯,半年後壹定要認真清洗。

其他品牌絕大多數是代工或者從臺灣省和韓國進口。裏面確實有好產品,但也有很多倒胃口的。

戴隱形眼鏡的關鍵是檢查能不能戴,能戴多少水,直徑有多大,基弧有多大,每天能戴的最長時間。在國外只能憑醫生的處方和佩戴證明購買,並且必須定期去醫生那裏復檢。中國,就是這樣。人的生命和尊嚴是兒戲。

如果妳不戴隱形眼鏡,妳不應該,不管壹切,因為中國的氣候和灰塵。戴上之後,我可以斷定妳會有大毛病,但是妳會有很多小毛病,呵呵。我看的太多了,就不說壹些殘跡了,尤其是南方的。真菌導致穿孔並不少見。

但這年頭,女生為了美觀連內褲都可以秀,更別說冒險戴隱形眼鏡了。

如果妳去眼鏡店,基本上他會推薦妳戴他們店主賣的隱形眼鏡。比如,包道肯定會讓妳穿海昌或者博士點隆布。為了把他們賣個高價,妳在別的地方買不到他們的海昌XXX,因為是專門為他們店生產的,當然是指包裝。如果壹個小店賣給妳所謂的韓國貨,這種貨質量還可以,妳可以試試,但是不穩定,因為可能這個月的貨是海昌廠做的,下個月的貨可能是偉康廠做的。妳賣的時候壹定要看清楚是相似的批號。大多數情況下,如果妳覺得不舒服,廠家肯定會免費給妳更換。因為這個產品,商家的利潤高達60到90,而且不用妳掏錢。

第三,眼鏡。

玻璃分為玻璃和樹脂。

純白玻璃片的批發價壹般在1元左右,鍍膜玻璃片在5元。現在由於產量變小,部分玻璃板價格略有上調,應為15元。壹些高檔的玻璃鏡片,比如1.90折射率的,還是很貴的,但是國產的很少,壹般都是進口的。

普通白色樹脂膜批發價壹般在4元左右,1.56的超薄樹脂膜價格在7-15元之間,非球面鏡片價格在10元-25元左右,部分品牌價格可能略高。

膠片的價格基本上和是綠片、藍片、黃片沒有關系。有的地方會用片子做小文章,多賣幾塊錢。

1.61片基本在50元左右,1.67片在130元左右,1.74片在500元左右。

國產的進步片基本都在60元左右,大品牌稍微貴壹點。

變色樹脂片的價格在70元左右,如果大量拿的話就更低了。

7元,其中染色的那塊不貼膜,貼膜就是18元。

散光片壹般是免費的。200度以上散光膜5元多,800度以上5元多,1000度以上鏡片更貴。

定制鏡片可能更貴。

另外,不要買防紫外線400的樹脂片。壹般裏面加熒光粉,表面對紫外線不透明。其實是擋光,不僅影響視力,晚上強光下也看不清東西。所以,我們同壹個批發市場的女老板把她的車撞壞了。

另外,樹脂鏡片本身不吸收紫外線,需要在樹脂鏡片上加壹層膜,但目前為止還沒有真正阻擋所有紫外線的鏡片。所謂的防輻射鏡片基本都是笑話。如果妳呼吸或蘸壹些水到鏡片裏,妳會阻止他們,欺騙孩子。

無論吹什麽樣的鉆石水晶,碳晶,包括依視路,因為樹脂片基底本來就軟,作用不大,跟作弊沒太大區別。就是為了有個買點來忽悠妳的錢。

妳的鏡頭的關鍵是保養。如果保養得好,可以用2年。如果保養不好,壹年後會影響視力,應該更換。

所有樹脂鏡片出廠都要檢測,A級產品基本都出國了。目前世界上所有的樹脂鏡片基本都是我們國家加工的,因為這種工廠不利於環保,在國外受到限制,成本高,所以他們把原材料運到國內,加工後出口,包括所有的大品牌。

b級產品壹般在國內銷售,換上不同的包裝,花錢買個牌照,可以當不同檔次的鏡頭賣。這樣的好處是同樣的東西,在不同的店可以賣不同的價格。比如妳在某商店買的萬鑫貼膜的牌子是蘭沙,鏡頭裏壹吸氣就出現壹個W。真品,600賣給妳。

到了B店,同樣的萬鑫膠片,商標是阿薩迪,鏡頭上壹口氣出現了壹個D。真貨,比蘭沙好,賣妳800塊。

至於空氣呼吸痕,那就太簡單了,就是利用電解液產生強電荷,通過壹個屏幕,把塗好的鏡片膜分解壹兩層,就形成了。我曾經自己做了壹個有SB標誌的屏幕,然後用Sabel印了壹些鏡袋,每個三毛錢,用這個標誌標註了最垃圾的C級片。妳猜怎麽著,薩貝爾片在我們省很受歡迎,每張180元不還價。

當然,妳們都知道SB是什麽意思,但我不知道妳們有沒有當過SB。在我入行之前,我是。

這個設備只要500塊,基本上每個批發商都有。目前像萬鑫這樣的大廠直接發標簽和袋子,妳貼什麽標簽就是什麽,零售商喜歡什麽就來什麽。

到現在為止,銷量比較大的零售商都明白這壹點。他們有自己的打標機,打印壹些鏡袋,打廣告說如果發現我們的商品價格比別的店高,就賠償2萬。就算是騙人的,他店裏的鏡片全世界都買不到。

當然,眼鏡有好壞之分。要錢,當然要買蔡司眼鏡,尤其是蔡司玻璃眼鏡。訂壹雙讓他們寄到德國加工再寄回去要25天。肯定會好的。請註意,它必須被送往德國進行處理。為什麽?第壹,在國內基本會被取代。越是高端的鏡頭如蔡司和原廠伊壹路,價格越是公開,零售商的利潤很小,不到50%。如果妳不怕麻煩,敢冒風險,利潤就在95%以上。為什麽,所以壹定要改?我不是告訴妳了嗎,越是大店欺負店,越是騙妳。如果做了標記,任何人都可以打。妳是普通消費者,為什麽說是假蔡司?鑒定?妳知道我們和技術監督局計量科的哥們是什麽關系嗎?至少,我們壹起做過貨。妳肯定會輸。我們經營壹家眼鏡店,誰沒有幾十萬的身家,妳還想跟我絕交,能贏嗎?

第二,妳得明白最基本的道理。眼鏡戴起來不舒服。眼鏡的質量只占1%,90%取決於驗光師的水平,另外9%取決於驗光師的技術。

對於壹個合格的驗光師來說,重要的不是學歷,而是經驗。本人本科學歷,入行第壹年,理論考核全市第壹。在實踐中,驗光也不錯,但直到今天,我還是犯了錯誤。這是壹個經驗積累的過程。沒有幾千塊的眼鏡,妳敢說自己是真正的驗光師嗎?我覺得1900元可以買個驗光師證,呵呵。拜托,中國人都是吹牛的。我現在還是中級驗光師,基本上剛入門的都買了高級驗光師證。不就是加800塊嗎?為什麽不直接買高級證書呢?

壹個合格的驗光師為壹個普通近視散光的客戶校準光線至少需要45分鐘,復雜的話甚至需要幾天。但是眼科醫院哪個醫生會花這麽多時間在妳身上呢?我見過很多人在眼科醫院檢查完只是做個鏡子就不舒服。原因是電腦驗光。

電腦驗光是準確的,有時,但很少。

到目前為止,唯壹可行的客觀測量方法只有檢影法壹種,其他如電腦驗光只能作為輔助。

也有不足之處。中國有幾億人近視,但是有多少驗光師是熟練驗光的?呵呵,所以我敢斷言,中國絕大多數近視的人,可能到死都不會準確知道視力的真相。

看到現在很多同學從“120百度”壹步步上升到“67百度”,除了現在的學業壓力之外,絕對和驗光結果不準,鏡片制作不合理有關。

同樣壹副鏡片,同樣的驗光結果,不同的鏡片制作師用不同的工具制作,效果完全不同。

目前各大賣場都是無模具全自動機器,生產精度基本能滿足用戶需求。

大部分中檔店都是全自動機器做手工模板。日系產品還可以,國貨基本都有跑軸和左右不對稱的現象。做出來的鏡片不消極也不確定。摸摸看。

至於小店用手輪和鉗子做的鏡片,就別想了。想想就奇怪了。有人說,這店不錯。我做了很多年了,挺舒服的。

妳知道人眼是人體中調節力最強的器官嗎?妳的眼睛已經適應了他的眼鏡,呵呵。

大店又貴又貴。如果要準確的話,十次是多少?

如果想要準確,特別是有散光的話,壹定要選擇半框拉絲的鏡子,因為是壹體成型的,可以保證壹點誤差都沒有。打孔需要手工裝配,容易跑偏,整個框架經常需要手工磨邊,很可能會出錯。

第四,現在來說說眼鏡框。

眼鏡架說起來簡單,做起來卻不容易。它還是需要壹些簡單的鉗工工具,裝配應該是勞動密集型行業,非常耗費人力。因為江浙不僅便宜,而且離上海近,容易出口,所以眼鏡架的生產廠家基本都在丹陽。有些廠家在廣州附近。

太陽鏡生產廠家基本都在杜橋和福建臺州。

不管這個廠家或者品牌自詡是國際的還是上海的,基本都是在當地註冊壹個小卷首,委托加工或者幹脆在以上地區貼牌。

眼鏡框由金屬和塑料制成。早期使用的眼鏡框,基本都是鉛、錫含量較高的銅合金。那時候成本很低。記得剛入行那年在丹陽買了80分的眼鏡架(1998),當時的零售價在45元左右。因為鉛對人的危害很大,銅又太貴,所以現在都是用Monal合金,這是國外開發的。其實是銅鎳合金,不容易生銹。壹開始是進口這種合金絲,後來是仿制的。但是中國人的老習慣就是偷工減料,鉛含量還是超標。戴金屬框眼鏡的人如果不註意經常清洗,鏡架上的重金屬會對面部皮膚甚至全身血液造成嚴重威脅。我敢打賭,長時間戴眼鏡的中國男人,沒有壹個臉是光滑的。

可能大家會說,我有錢,我做鈦合金,甚至我想做純鈦。

但是妳了解鈦嗎?鈦的高純精煉技術極高。世界上只有美國、日本和俄羅斯有接近100%的鈦提純能力。真正的高純鈦有多貴?中國不僅在寶雞有較大的鈦礦,而且在國內也只能提煉出海綿鈦。所以妳在市場上買到的所謂純鈦鏡架,除了壹些純進口或者價格極高的(也可能是假的),都可以斷言不是真的純鈦。

那麽不純的鈦中有哪些雜質呢?暈是放射性元素釷和鉭。量雖小,但佩戴時間長,對頭部近距離輻射的影響可能比鉛更重要。

鈦和銅不好,就拿新材料:鋁合金和不銹鋼。

所謂鋁鎂合金,其實就是鋁合金。妳騎過這種自行車,對嗎?優點是它更輕,腐蝕性更小,但缺點是鋁是阿爾茨海默病的罪魁禍首。

不銹鋼不錯,但是同樣的問題,妳用的是什麽不銹鋼,真正的食品級不銹鋼還是工業級不銹鋼?穿過不銹鋼鏡架的人,妳以為妳穿的是進口日本不銹鋼嗎?工業不銹鋼中雜質和釋放元素少嗎?

再好的材質,經過噴漆烘烤後,漆層本身對皮膚表面和身體的長期滲透都會造成很大的傷害。

所以,我負責任的告訴妳,鏡腿盡量不要用金屬。

那麽,回過頭來看,太陽穴可以用塑料(所謂的盤子)做嗎?其實完全可以讓塑料無毒,只是不知道妳用的是不是無毒。

現在看來,竹子或者檀香木可能更環保健康,但是佩戴時間短了容易變色開裂。

市面上也有小牛皮或者三文魚包的鏡腿,不僅貴,而且不吸汗、不散熱、不打滑。

壹個朋友說我有錢,就用龜甲。別傻了。這只南海龜不僅瀕臨滅絕,還是國家二級保護動物。如果JS堅持說這是真的,妳可以直接舉報他偷獵販賣國家保護野生動物。國家應該給妳比那個假鏡子多得多的獎金。

當然,它們是由白金制成的,表面覆蓋著黃金。沈淪,花錢找罪受,是先富起來的中國人的最愛。

那麽,難道沒有壹種對人體完全無害,完全可以滿足廉價、輕便、堅韌、不易碎、便於大批量生產的太陽穴材料嗎?事實是妳不能兩者兼得。只能根據自己的消費水平來選擇。

壹般來說,板框分為輕質塑料註塑成型和硬質塑料板材切割成型兩大類。前者的批發價(我拿出來的價格)大概是3到10元,後者的批發價大概是15到50元。這裏指的是主流款式,甩出去的老款可能會便宜壹些。

金屬莫納爾合金鏡架批發價從4元到30元不等,不銹鋼鏡架從15元到50元不等,鈦合金鏡架壹般從40元到,純鈦鏡架從60到150元不等。龜甲壹般300元到800元不等。以上價格會因品牌和產地、款式、重量不同而有所差異,但制作成本基本相同。

然後有朋友會問為什麽某品牌賣幾千元?原因很簡單。同廠生產的同類型運動鞋,有鉤和無鉤的價格相差至少10倍。妳願意多花10倍的錢,這是妳自己的虛榮選擇,與他人無關。

當然,品牌產品有他的優勢,就是能引領潮流。他把設計風格發給OEM工廠,OEM工廠不敢馬上抄襲。壹般工廠會在幾個月內生產出自主品牌的同框,這樣品牌產品完全可以在市場上占得先機。這個和服裝市場差不多,不敢評論。

怎麽樣?謝謝我。所以就算去大店配眼鏡,也不要超過300,太浪費了。