猶太商人的商業要點
任何東西到了商人手裏都會變成商品。(猶太法典)
塔木德說:“壹切東西到了商人手裏都會變成商品。”猶太商人牢牢記住了這壹點。
1946年，猶太人麥考爾和父親去美國休斯敦做青銅器生意。
二十年後，父親去世，留下他壹個人經營壹家青銅器店。
麥考爾壹直記得父親說過的話:“當別人說1加1等於2時，妳應該把它想成大於2。”他制作了壹面銅鼓、壹塊瑞士手表的發條和壹枚奧運會獎牌。
然而真正讓他出名的，卻是壹堆毫不起眼的垃圾——美國聯邦政府重建了自由女神像，但由於舊雕像的拆除，留下了大量的廢棄物。為了清除這些被遺棄的物品，聯邦政府不得不公開招標。但是幾個月過去了，沒有人回應。因為在紐約，垃圾處理有嚴格的規定，稍有不慎就會被環保組織起訴。
那時，麥考爾正在法國旅行。聽到這個消息，他立即終止休假，飛往紐約。看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲釘和木頭，他馬上和政府部門簽了協議。消息傳開後，紐約的很多運輸公司都在暗自竊笑，他的很多同事也認為廢品回收是壹件吃力不討好的事情，能回收的資源價值真的有限，有點傻。
當所有人都在看他的笑話時，麥考爾開始工作了。他叫來壹群工人，組織他們對廢料進行分類:把廢銅熔化，投進小自由女神像；老木頭被加工成女神的底座；廢銅爛鋁做成紐約光。
該領域的關鍵鏈；就連從自由女神像落下的灰塵也被他打包，賣給花店。
於是，這些在別人眼裏毫無用處的廢銅爛鐵、邊角料、灰塵，以高出其原值幾倍甚至幾十倍的價格賣出，實際上是供不應求。不到三個月，他就把這堆廢物變成了350萬美元。他甚至把壹磅銅賣到3500美元，每磅銅的價格上漲了1000倍。這時，他成了麥考爾公司的董事長。
麥考爾的成功在於把別人眼中的垃圾變成了自己財富的聚寶盆。任何東西都可以成為商品，垃圾也不例外。利用“無中生有”的原理，可以從零開始。
日本有個富人叫中山洋介。當初中山洋介既沒錢也沒技術。當他告訴別人他要去做生意時，沒有人相信他，但他不僅成為了壹個非常成功的商人，而且還管理著大量資本的房地產。
經營房地產很賺錢，但是風險也很大。有了大量的資本做後盾，對於壹般人來說，賺錢恐怕就要靠別人了，但中山有壹個巧妙的計劃，從零開始。
中山洋介經過調查發現，日本很多人都想開廠，但是買不起地，更別說建廠了。相反，許多土地仍然閑置。如果不買地就能建廠，肯定會受到創業者的歡迎。有了這樣的想法，中山洋介立刻行動起來。他首先詢問了閑置土地的情況。這些土地往往地理位置偏遠，大部分是未售土地。他與這些土地所有者協商，提出了改造和利用土地的計劃。土地所有者擔心這些土地沒有買家，現在有了開發方法，真是雪中送炭。他們願意陸續出售自己的土地，有的甚至拿出壹部分資金作為股份。
土地問題解決後，中山洋介創辦了洋介土地開發公司，組織人上門賣地。這些工廠主擔心缺乏建廠資金。現在他們很高興看到不用巨額資金就能租到地。與中山簽約的工廠主絡繹不絕。
中山的做法是，向工廠的承租者收取租金，扣除中介費和工廠的報銷後，剩下的錢歸土地所有者。工廠租金和土地租金之間的差額，不包括建造工廠的成本，就是中山楊潔的利潤。
三方達成協議後，企業主、土地所有者和中山洋行，中山洋行從銀行貸款建廠房，再分期償還銀行的費用。
事實上，中山洋介只是起了壹個中介的作用，把地主和工廠主聯系起來。從壹開始，這個想法就很吸引人。那些偏遠的土地是有用的，工廠主可以減少積累資金的時間。第壹年，中山洋介僅手續就賺了20億日元。有了這筆錢，就不需要向銀行貸款了。
就這樣，從建小廠房到建大廠房，再到建大規模的工業區，楊潔中山的公司滾雪球，經營不再局限於租地。白手起家的中山洋介最終成為日本最優秀的企業家之壹。
成功的中介就是成功的商人。他可以通過把看似不相關的事情聯系起來獲利。
圖德拉原本是委內瑞拉工程師。他從壹個朋友那裏得知阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷，他還知道阿根廷牛肉過剩。
圖德拉靈機壹動。他飛到西班牙，那裏的造船廠擔心沒有訂單。他告訴西班牙人，“如果妳從我這裏購買2000萬美元的牛肉，我將在妳的造船廠訂購壹艘造價2000萬美元的超級油輪。”西班牙人愉快地接受了他的建議。就這樣，他把阿根廷牛肉賣給了西班牙。
此後，圖德拉又找到了另壹家石油公司，作為購買對方2000萬美元丁烷的交換，讓石油公司租用他在西班牙建造的超級油輪。結果，圖德拉不計成本地做成了這筆交易。
上世紀五六十年代，日本人發現在壹些缺水的阿拉伯國家，水比油更值錢，於是在水的問題上大做文章。他們發現了壹種比出口淡化海水更簡單、更便宜的出口雨水的方法。雨水是從日本多雨的海上接收的，用船運送到阿拉伯國家。日本專家還研究出壹種清理船上油汙殘渣的方法，用油輪載著雨水，來回航行，不留空隙。大量輸出的雨水給日本帶來了豐厚的經濟效益。
這是另壹個例子:
1953中，用於修築工事的沙袋被大量閑置，占據倉庫。剛開始，經營沙袋的公司大多是臨時租用倉庫。休戰說明沙袋已經成了廢物，但是占用倉庫還要按日支付租金。這可能會讓這些沙袋經營者非常焦慮。
藤田先生看到了這個機會，認為非常有可能從中大賺壹筆。於是，我找到那些沙袋經營者洽談業務。他裝出壹副要幫助他們的樣子，說他可以免費幫他們扔掉沙袋。有這樣善良的人，這些沙袋經營者當然很開心。
“壹包5日元10日元可以商量。”
藤田最終以每袋5日元的價格買下了20萬袋。貨到後，藤田利用會說英語的便利，拜會了某國駐日大使。這個國家是殖民地，當時有內亂。藤田認為他們壹定需要武器和沙袋。
不出所料，該國駐日大使親自出面檢查樣品，20萬個沙袋很快就賣出去了。沙袋以10日元的標準價格出售。
從看似無用的廢物中尋找商機，日本人藤田的成功與猶太人麥考爾如出壹轍。
聖誕節前(1984)，雖然美國許多城市寒風刺骨，寒風凜冽，但玩具店門前還是排起了通宵的長龍。這時，人們耐心地等待領養壹個40多厘米長的“白菜娃娃”。
壹個“被收養”的娃娃怎麽會出現在玩具店？
原來，“西蘭花娃娃”是壹種獨特而迷人的玩具，是由美國奧爾康公司總經理羅伯茨創造的。
通過市場調研，羅伯茨了解到，歐美玩具市場的需求正在從“電子”“教育”向“溫暖”轉變。他靈機壹動，設計了壹款獨特的“白菜娃娃”玩具。
借助先進的電腦技術，出現了成千上萬個不同發型、發色、長相、鞋襪、服裝和配飾的“白菜娃娃”，滿足了人們對個性化商品的要求。
此外，《西蘭花娃娃》的成功有其深刻的社會背景。離婚讓不能擁有孩子撫養權的壹方失去了感情寄托。西蘭花地裏的孩子們正好填補了這壹情感空白，使得“她”不僅受到孩子們的歡迎，也受到成年女性的歡迎。
羅伯特抓住了人們的心理需求，大做文章。他別出心裁地把賣玩具的變成了“領養娃娃”，把“她”變成了人們心目中的活嬰兒。
奧爾康公司每生產壹個娃娃，都要附上出生證明、姓名、指紋、腳印、臀部，並蓋有“助產士”的印章。客戶收養時，應鄭重簽署《收養證明》，確立“養子與養父母”的關系。羅伯茨已經做出了壹個創造性的決定:“支持成龍”——出售與“白菜娃娃”相關的產品，包括床單、尿布、手推車、背包，甚至娃娃的各種玩具。
既然領養“白菜娃娃”的顧客都把她當成了真正的寶貝和情感寄托，當然買娃娃用品是必不可少的。就這樣，奧爾康的銷售額開始大幅增長。
如今，“西蘭花娃娃”的銷售區域已經擴展到英國、日本等國家和地區。羅伯茨正在考慮試制不同膚色和特征的“白菜娃娃”，這樣她就可以走遍世界各地，保持奧爾康在玩具市場的領先地位。
奧爾康公司充分發揮想象力，發明了惹人喜愛的“西蘭花娃娃”。當“白菜娃娃”成為搖錢樹後，引發了壹系列相關產品的誕生。“無中生有”的原則使奧爾康公司受益匪淺。