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王忠（化名）這幾天非常激動，他懷揣著上百萬的資金找到迪斯尼簽約，終於成功地將錢給到了後者的手上。這筆錢將作為權利金，使他有資格繼續生產迪斯尼旗下小熊維尼的相冊。雖然僅僅是小小的相冊，為王忠帶來的卻是高達幾億元的銷售額。而在代理迪斯尼之前，他僅僅是壹個做盜版的小作坊，“公司”只有4個人。
兩年前，王忠無意中接觸到迪斯尼的商品，他感到這是壹個改變命運的機會。於是，只用了二三十萬元的正式授權費用就拿下了小熊維尼相冊的品牌授權。同時，王忠的工廠還獲得了迪斯尼的工廠認證。這項評估意義重大，因為這意味著他可以拿到迪斯尼海外的訂單。而且，由於迪斯尼和沃爾瑪的認證是相通的，王忠生產的相冊也可以輕易地進入全球的沃爾瑪渠道銷售。目前，王忠收入的70％都是來源於海外市場。
王忠的經歷是許多小型生產企業夢寐以求的。在他們看來，能夠獲得迪斯尼的授權，仿佛就有壹股神奇的力量，使企業獲得巨大的成長。
這股神奇的力量可以追溯到上世紀20年代。在沃特·迪斯尼影片公司的創始之初，壹天，壹位男子找到沃特說：“我是壹個家具制造商，我給妳300美元，妳能讓我把米老鼠的形象印在我的寫字臺上嗎？”這筆錢成為迪斯尼公司收到的第壹筆品牌授權金。此後，品牌授權產品銷售的收入達到迪斯尼總收入的壹半左右。
“我把品牌給妳，賺錢兩家分成”的商業合作模式造就了這家著名公司。到2000年，迪斯尼公司在全球就已擁有4000多家品牌授權企業，其產品從最普通的圓珠筆，到價值2萬美元壹塊的手表，每壹種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。80歲高齡的米老鼠笑咪咪地看著自己的名字、形象、音樂、圖片、玩具、文具、服裝等創造了極大的價值。
然而，在中國，受人追捧的迪斯尼品牌授權卻出現了各種各樣的問題。許多被授權商並不能像王忠那樣獲得高額的回報，有些孤註壹擲取得迪斯尼品牌授權的企業反而境況變得更糟。
有業內人士告訴記者，迪斯尼並不是獨家授權形式，由於渠道商只能從壹家被授權商處進貨，這就使得各個被授權商之間互相競爭、“打架”。而王忠這樣的企業之所以能夠獲得成功，是因為他的業務比例中，外貿占據了絕對主導。但是，相對而言，更多的被授權商都是以內銷為主的。
上述業內人士稱，代理迪斯尼兒童內衣的上海三槍市場操作就是不成功的。雖然權利金高達40萬美元，但利潤很小，銷售量不高，導致現在經營面臨比較大的困難。
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