1、確定談判目標：在開始談判之前，需要確定自己的談判目標，明確代理啤酒的銷售目標、市場份額、價格等方面的要求。
2、提出合作方案：根據自己的目標和代理商的情況，提出壹份合理的合作方案。
3、討論和協商：在談判過程中，需要充分聽取代理商的意見和建議，達成***識和妥善解決分歧。
4、簽訂合同：在雙方達成協議後，需要簽訂正式合同，明確雙方的權利和義務，確保合作順利進行。